6 maneiras certas para aumentar as vendas

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Mudar seu foco de vendas para aumentar as vendas

 6 maneiras certas para aumentar as vendas

Quer aumentar suas vendas dramaticamente? Em seguida, mudar seu foco de vendas de atrair novos clientes para seduzir seus clientes comprovadas para comprar novamente. A melhor perspectiva de vendas é uma perspectiva que já está convertido – em outras palavras, um de seus clientes atuais.

Pense nisso desta maneira; Se sua empresa está localizada em uma pequena cidade com uma população de 1.000 pessoas e você vender uma roda dentada a todos naquela cidade, homem, mulher e criança, você vendeu 1.000 rodas dentadas – e saturada seu mercado.

Seus roda dentada vendendo dias acabaram. É hora de arrumar as malas e seguir em frente?

Não! Se você começar a se concentrar seus esforços de vendas em seus clientes comprovados, você será capaz de aumentar suas vendas de roda dentada de forma dramática. E essas maneiras de se aumentar as vendas vai ajudar a construir a lealdade do cliente, também. Tente algumas ou todas essas idéias para aumentar suas vendas.

1. Estabelecer um programa de incentivo de vendas.

Dê sua equipe de vendas uma razão para chegar lá e vender, vender, vender. Por que tantas empresas que dependem de sua equipe de vendas para impulsionar as vendas têm programas de incentivo no lugar? Porque oferecendo sua equipe de vendas as viagens e / ou TVs para x quantidade de obras de vendas.

2. Incentive o seu pessoal de vendas para upsell.

Essencialmente, upselling envolve a adição de produtos e / ou serviços relacionados a sua linha e tornando-se conveniente e necessário para os clientes a comprá-los.

Apenas colocando mais produtos perto de seus produtos habituais não vai fazer muita coisa. Como aumentar as vendas? Persuadir o cliente do benefício.

Por exemplo, quando eu última tinha meus tapetes limpos, o limpador notou uma mancha de animal de estimação. Em vez de apenas limpá-lo, ele chamou minha atenção para isso e me mostrou como fácil e eficaz da solução de limpeza local removidos todos os vestígios da mancha.

Será que eu comprar a solução de limpeza local? Pode apostar. Ele me convenceu de que a compra foi benéfico para mim e fez com que seja conveniente para comprá-lo. Resultado: aumento de vendas para a empresa de limpeza do tapete.

3. Dê a seus clientes a colher dentro.

Recentemente eu estava fazendo compras em uma loja de utilidades domésticas de varejo. Eu tinha escolhido um item e estava ponderando sobre a possibilidade de comprá-lo ou não quando um vendedor veio até mim e disse: “Vejo que você está interessado em que o liquidificador. Nós estamos tendo uma venda na próxima semana e todos os nossos liquidificadores será de 20 por cento de desconto. Você pode querer voltar depois.”Adivinha o quê? Eu fiz – e comprei dois outros itens também.

Lição: se você tem uma promoção ou venda chegando, dizer a seus clientes sobre isso. Eles vão voltar – e, provavelmente, trazer alguns amigos com eles também, aumentar suas vendas ainda mais. (E não se esqueça – você pode dar aos seus clientes a colher interna por e-mail, chamando-os, ou postar em mídias sociais também.)

4. Camada seus clientes.

Deve haver uma diferença clara e óbvia entre clientes regulares e outros clientes – uma diferença que seus clientes regulares percebem como mostrar que você valoriza-los. Como você pode esperar a lealdade do cliente se todos os clientes são tratados como “alguém na rua”?

Há todos os tipos de maneiras que você pode mostrar seus clientes regulares que você valoriza-los, a partir de coisas pequenas, como cumprimentá-los pelo nome através de benefícios maiores, como dando regulares estendidas de crédito ou descontos.

5. Estabelecer um programa de recompensas do cliente.

Estamos todos familiarizados com os programas de recompensas de clientes que tantas grandes empresas têm no lugar. Mas não há nenhuma razão que uma pequena empresa não pode ter um programa de recompensas do cliente, também. Pode ser tão simples como um desconto no aniversário de um cliente ou tão complexo como um sistema de pontos que ganha várias recompensas, como descontos em mercadorias. Feito para a direita, programas de recompensas pode realmente ajudar a construir a lealdade do cliente e aumentar as vendas.

6. Distribuir amostras grátis para os clientes.

Por que tantas empresas incluem amostras grátis de outros produtos quando você compra algo a partir deles?

Porque pode aumentar as vendas em muitas maneiras. O cliente que comprou o produto original pode tentar e gosto da amostra do novo produto e comprar alguns deles, também. Ou eles podem passar a amostra para outra pessoa, que pode experimentar o produto, como ele, e comprar esse e outros produtos da empresa. No mínimo, o cliente originais será pensamentos quentes sobre a sua empresa, e espero que outras pessoas falando sobre seus produtos.

Aumentar as vendas é mais fácil

Atrair novos clientes é uma coisa boa. Mas atrair novos clientes não é a única maneira de aumentar suas vendas, e é, na verdade, da maneira mais difícil de ir sobre ele. Mudando seu foco de vendas para seduzir seus clientes atuais podem fazer aumentar mais fácil suas vendas, e construir a lealdade do cliente que resulta em repetir as vendas.

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.

Author: Ahmad Faishal

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