Hogyan Kérjen Ajánlók és a Get More Ügyfeleink

Home » Small Business » Hogyan Kérjen Ajánlók és a Get More Ügyfeleink

Kérdezi Referrals nem olyan nehéz, mint gondolná

Hogyan Kérjen Ajánlók és a Get More Ügyfeleink

Ajánlók az egyik legjobb módja, hogy növekszik a vállalkozás . Azt már tudjuk, hogy.

Amit lehet, hogy nem valósul meg, hogy meg lehet exponenciálisan növeli a beutalások számának kapsz, jelentősen növelve az ügyfél bázis, ennek révén egy egyszerű dolog – a tanulás, hogyan kell kérni áttétel.

Látod, bármilyen okból, sok kis üzlet ember nem zavarja áttétel. Talán csak feltételezik, hogy az ügyfelek végigvezet jó word-of-mouth róluk.

Talán találnak kérnek áttétel kényelmetlen. Azt remélik, hogy a hivatkozások, természetesen, de nem nyíltan csinálni semmit. Tehát, ha a munka kész, akkor csak menj el, így a fele a vacsorát a tányéron.

A másik oldalon az asztal, az ügyfél saját aggodalmak – és egyikük sem volt semmi köze segít növekszik az üzleti és kapsz több ügyfelet. De feltételezve, hogy már jó munkát végzett, és az ügyfél elégedett a teljesítmény, akkor nem hogy nem akarja, hogy segítsen ki; ez, hogy soha nem lép a fejükben … hacsak nem kérjük meg őket.

Tehát azt szeretnénk, hogy minél több ügyfelet? Akkor félre a kényeskedést és kényszeríteni magad, hogy a szokása kér egy áttétel minden elégedett ügyfél.

Hogyan Kérjen Ajánlók: Get Over Your Félelem kérés

  • Ne feledje, hogy a legtöbb ember szeretné, hogy segítsen másoknak (ha nincs negatív költség számukra).
  • Emlékeztesd magad, hogy a legrosszabb, ami történhet, hogy az ügyfél azt mondja: „Nem”. Ez nem túl szörnyű, ugye?
  • Tedd kér egy áttétel része a projekt rutin. A legtöbb projekt, van egy utolsó találkozót a kliens, a remek alkalom, hogy kérjen egy áttétel.

Egy szkript segítségével Ajánlatkérés Referral

Legalábbis addig, amíg kér egy áttétel vált szokássá az Ön számára, és Ön kényelmesen kérve.

Ne feledd, hogy nem hogy egy Oscar elfogadó beszédében itt.

Ha kér egy ügyet, őszinte és közvetlen. Mondj valamit, például,

„Nagyon örülök, hogy Ön elégedett a munkámmal. Igazán hálás lennék, ha azt át a nevem mellett, hogy bárki más tudja, hogy ki lenne érdekelt _____________ (amit csinálsz). Hagyhatom ezeket extra névjegykártyák veled?”

A túl extra névjegykártyák a személy megkönnyíti számukra, hogy adja át a nevét és elérhetőségét, hogy valaki mást.

A másik variáció a szkript, hogy még közvetlenebb és kérjen neveket, amikor kérsz áttétel. Például, lehet, hogy azt mondják:

„Nagyon örülök, hogy Ön elégedett a munkámmal. Mindig keresem az áttételek és csoda, ha tudod, hogy bárki, aki lehet, hogy érdekel _______ (amit csinálsz).”

Szünet ide és nézd meg, mit mondanak. Egyesek kínál néhány nevet. Egyesek azt mondják, hogy „Igen, talán”, és nem nyújt további információt. Egyesek azt mondják, „nem”, de legalább megpróbáltad.

Ha ők kínálnak neveket, hogy a neveket le, és kérdezze meg a személyt, ha zavar, ha felveszi a kapcsolatot a nép közvetlenül, vagy ha szeretné, hogy adja át az információkat, valamint az őket magad. Ha ők nem kínálnak nevek, mint ahogy az előző kérjen egy áttétel script, kérdezze meg, hogy hagy némi további névjegyek őket arra, hogy adja át őket együtt.

Tippek kérése Ajánlók

  • Ajánlók mindig ki kell kérdezni a szemtől-szembe. Ez nem csak jobban kímélik az ügyfelek, de sikeresebb. Az emberek mindig nagyobb valószínűséggel tenni valamit másokért, ha az ember áll, közvetlenül előttük. (Az elfogadható, hogy kérje az áttételek e-mailben vagy telefonon, ha a munka körülmények között, amikor szemtől-szembe ülései nem megszokott, vagy nagyon nehéz. Például egy weboldal tervező létrehozni egy honlapot az ügyfél számára, a másik oldalon a ország.)
  • Ha egyáltalán lehetséges, nem kér egy áttétel, amikor bemutatja a számlát.
  • Az idő, amit kér az áttételek is kiváló alkalom, hogy kérjen egy ügyfél számára egy ajánlást , rövid írásos jóváhagyását a cég és / vagy munkája, melynek segítségével a honlapon, ha van egy és a többi marketing anyagok, mint a prospektusok. (Ne várják, hogy bárki, aki elmondja tapasztalatait az Ön számára a helyszínen: vagy hagyjuk őket egy nyomtatott lapot, vagy alkotnak, hogy tudják használni, vagy kérje meg, hogy küldje el az Ön számára.)

Minél többet Kérjen Ajánlók Többet kapsz

Ne hagyja, hogy a saját félénkség vagy félelem útban az üzlet építésében. Ajánlók lesz akkor több ügyfelet. És minél több áttétel kérsz, a több áttétel kapsz – csak azért, mert az ügyfél tudja, hogy kérsz. Ez egy kis erőfeszítést a nagy jutalom.

Author: Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He's Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.