Markkinointisuunnitelma on keskeinen markkinoinnin työkalu jokaiselle pienyrityksille. Luoda tehokas suunnitelma, sinun täytyy vastata seuraavat kymmenen kysymystä:
- Marketing strategia: Miten markkinointisuunnitelmaasi tukevat liiketoiminnan tavoitteita?
- Toiminta-ajatus: Mitä yrität saavuttaa, ja miksi?
- Kohdemarkkinoiden: Kenet yrität tavoittaa markkinointitoimien?
- Kilpailutilanteen analysointi: Kuka olet vastaan, ja missä sinä listalla?
- Unique Selling Proposition: Mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen?
- Hinnoittelu strategia: Mitä lataat, ja miksi?
- Myynninedistämistarkoituksessa suunnitelma: Miten tavoitat markkinoilla?
- Markkinointi budjetti: Kuinka paljon rahaa käytät ja mitä?
- Toimi List: Mitä tehtäviä tarvitset suorittaa saavuttaa markkinoinnin tavoitteet?
- Metrics: Miten toteutatte, ja missä voit parantaa?
Näin voit vastata jokaiseen näistä kymmenestä kriittisiin kysymyksiin.
Table of Contents
- 1 Marketing strategia: Miten markkinointisuunnitelmaasi tukevat liiketoiminnan tavoitteita?
- 2 Toiminta-ajatus: Mitä yrität saavuttaa, ja miksi
- 3 Kohdemarkkinoiden: Kenet yrität tavoittaa markkinointitoimien?
- 4 Kilpailutilanteen analysointi: Kuka olet vastaan, ja missä sinä listalla?
- 5 Unique Selling Proposition: Mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen?
- 6 Hinnoittelu strategia: Mitä lataat, ja miksi?
- 7 Myynninedistämistarkoituksessa suunnitelma: Miten tavoitat markkinoilla?
- 8 Markkinointi budjetti: Kuinka paljon rahaa käytät ja mitä?
- 9 Toimi List: Mitä tehtäviä tarvitset suorittaa saavuttaa markkinoinnin tavoitteet?
- 10 Metrics: Mitä tuloksia olette saavuttaneet, ja jossa voit parantaa?
Marketing strategia: Miten markkinointisuunnitelmaasi tukevat liiketoiminnan tavoitteita?
Ennen kuin alkaa kehittää markkinoinnin suunnitelma, sinun täytyy olla hyvin selkeä käsitys siitä, mitä haluat saavuttaa. Tämä on markkinointistrategiaa ja se liittyy suoraan liiketoiminnan tavoitteet ja päämäärät. Markkinointistrategiaasi hahmotellaan mitä haluat tehdä, ja loput tämän markkinointisuunnitelma antaa lisätietoja siitä, miten sen tekee.
Esimerkiksi sanotaan yhdeksi liiketoiminnan tavoitteita on laajentaa tiili ja laasti vähittäiskaupan osaksi verkkokaupan sivuilla. Markkinointistrategiaasi tähän tavoitteeseen voitaisiin esitellä tuotteitaan uuden kansallisen markkinasegmentti. Olisit sitten murtaa strategiaa vielä syvemmälle lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet, samalla kun määritellään mitä sinun markkinointi viesti tulee. Lue lisää siitä, miten markkinointistrategian ja markkinointisuunnitelman toimivat yhdessä.
Jos sinulla ei ole erityisiä liiketoiminnan tavoitteet vielä kulkea tämän liiketoiminnan tavoitteiden asettaminen opas päästä alkuun. Varmista myös, että olet kiinnittää tarkkaa aikataulua tavoitteesi (eli 90 päivän suunnitelma). Se auttaa sinua luomaan kohdistettuja ja realistinen markkinointi suunnitelma.
Toiminta-ajatus: Mitä yrität saavuttaa, ja miksi
-Ajatus vastaa kysymyksiin: Mitä sinä yrität tehdä? Miksi teet sen? Olet ehkä jo luonut ajatus osana liiketoiminnan suunnitteluprosessia. Jos näin on, sinun kannattaa lisätä sen markkinoinnin suunnitelma.
Oman markkinoinnin suunnitelma, toiminta-ajatus on perusta. Vaikka se ei ehkä ole suurta roolia oman markkinoinnin toimintaa, toiminta-ajatus keskittyy liiketoiminnan tavoitteita ja auttaa varmistamaan, että markkinointia käyt tukevat liiketoimintaa yleisiä tavoitteita. Se on tehokas keino palata aina kun aloitat kysymykseen, jos olet vielä oikealla tiellä.
Kohdemarkkinoiden: Kenet yrität tavoittaa markkinointitoimien?
Kohdemarkkina on tietyn yleisön haluat tavoittaa omia tuotteita ja palveluita; Ryhmän sinua yrittää myydä. Mitä enemmän yksityiskohtia lisäät kuin vastaat tähän kysymykseen, sitä enemmän kohdennettuja markkinointi suunnitelma on.
Ota aikaa tehdä markkinatutkimusta, jotta voit tunnistaa:
- Joka muodostaa kohderyhmä
- Josta löydät ne
- Mitä he arvostavat tärkeinä
- Mitä he ovat huolissaan
- Mitä he tarvitsevat juuri nyt
On hyödyllistä luoda luonnos henkilön tai yrityksen, joka voisitte harkita oman “ihanne asiakas.” Ei vain tämä voi auttaa tunnistamaan yksityiskohtia niistä, mutta se voi myös auttaa muokata markkinoinnin messaging.
Kilpailutilanteen analysointi: Kuka olet vastaan, ja missä sinä listalla?
Yksi parhaista tavoista tutkimukseen oma kohderyhmä ja valmistaa omia markkinointitoimenpiteiden on tarkastella kilpailua. Sinun pitäisi tietää, kuka on siellä myydä jotain vastaavaa, mitä myy, varsinkin jos ne myy sitä kuluttajille, jotka sopivat ihanneasiakkaasi profiilin. Kestää kovaa katsoa, mitä he tekevät oikein, ja mitä he voivat tehdä väärin.
Yksi tapa tehdä kilpailukykyinen analyysi on kanssa SWOT-analyysi, joka on strateginen työkalu, joka arvioi yrityksen vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat. Vie aikaa mitata SWOT parhaasta kilpailua sekä oman yrityksen saada selkeä kuva kilpailua ja miten mittaat ylös.
Tekemään perusteellisen analyysin teidän kilpailua auttaa tunnistamaan alueita, joilla voit voittaa kilpailu, hienosäätää oman markkinaraon, ja varmista, että olet valmis käsittelemään haasteeseen kilpailua.
Unique Selling Proposition: Mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen?
Kun tiedät, mitä olet vastaan markkinoilla, sinun täytyy tunnistaa lähestymistavan, joka asettaa teitä lukuun ottamatta kaikki muutkin. Mikä on yrityksesi, tuotteita ja palveluja ainutlaatuinen ja toivottavaa kohderyhmääsi?
Ainutlaatuinen myynti proposition (USP) on maininta siitä, että tarkastellaan, miten yrityksen, tuotteet tai palvelut ovat erilaisia kuin kilpailua. Se tunnistaa, mikä tekee yrityksestäsi parempi vaihtoehto, ja miksi kohdistaa asiakkaille pitäisi valita sinua yli kilpailua.
Hinnoittelu strategia: Mitä lataat, ja miksi?
Jos sinulla on perinteinen liiketoimintasuunnitelma, niin olet jo viettänyt paljon aikaa tutkien paras hinta näyttää omia tuotteita ja palveluja. Nyt on aika liittyä että hintatietoja oman markkinointia.
Yksi tärkeimmistä tekijöistä arvioida, miten voit työskennellä oman hinnoittelustrategia osaksi markkinoinnin viestiä. Useimmissa tapauksissa haluat pystyä tukemaan hintaluokissa olet valinnut tarjoamalla asiakkaille selkeän käsityksen arvosta ja hyödyistä he saavat vastineeksi. Korkea Arvolupauksemme on usein tekijä, joka johtaa asiakkaan ostopäätökseen.
Myynninedistämistarkoituksessa suunnitelma: Miten tavoitat markkinoilla?
Avaintekijänä markkinointi mix, Mainoshyvitykset suunnitelma kattaa kaikki viestiyhteydet joka käydään kuluttajan. Pohjimmiltaan Mainoshyvitykset suunnitelma on vastaus kysymykseen: Miten saat sana tietoa ainutlaatuinen myynti proposition kohderyhmääsi?
Mainoshyvitykset suunnitelma pitäisi yhdistää erilaisia markkinointi ja voivat olla:
- Mainonta
- Pakkaus
- Julkiset suhteet
- Suoramyynti
- Internet markkinointi
- myynninedistämisestä
- markkinointimateriaalit
- Muut julkisuutta
Vaikka et halua heittää liian monia muunnelmia omaan myynninedistämiseen suunnitelma alussa, kannattaa aloittaa valitsemalla 3-5 erityistoimia, joiden avulla voit suorittaa markkinointistrategiaa että olet hahmoteltu ensimmäinen askel.
Jos esimerkiksi yksi tavoite on tarjota viisi ilmaista alustavat neuvottelut kolmen kuukauden kuluessa, niin Mainoshyvitykset suunnitelma voi sisältää keskittymällä kohdennettuja johtaa läpi kylmän kutsuvan kampanjan, sosiaalisen median etsivän suunnitelma ja suoramainonta kampanjan.
Tämä vaihe on määrä valmistua samaan aikaan kuin seuraava askel, koska budjetin vaikuttaa mitä toimintoja voit sisällyttää oman suunnitelman.
Markkinointi budjetti: Kuinka paljon rahaa käytät ja mitä?
Kuten voit kertoa myynninedistämistarkoituksessa suunnitelma, sinun täytyy olla budjetti paikallaan, jotta voit määrittää, mikä toiminta on varaa ja pysyä budjetin rajoissa. Valitettavasti useimmat uudet pienet yritykset on rajallinen budjetti, kun se tulee markkinointia, niin luodaan myynninedistämistarkoituksessa suunnitelma, joka toimii varoja sinulla on käytettävissä on elintärkeää.
Saatat olla vuosittain markkinoinnin budjetista, mutta se on myös tarpeen murtaa se alas erillisiin kuukausibudjetteja joten voit seurata tuloksia ja muokata myynninedistämiseen suunnitelman keskittyä toimiin, jotka tarjoavat sinulle suurin tuotto.
Toimi List: Mitä tehtäviä tarvitset suorittaa saavuttaa markkinoinnin tavoitteet?
Hahmotellaan mitä sinun pitää tehdä ja kun täytyy tehdä se on tärkeä osa oman markkinoinnin suunnitelma. Tämä tulee tehtäväluettelosi joka opastaa jokainen oman edistämistoimia. Toimintasi vaiheet auttavat sinua pysymään radalla, jotta voit tehdä jatkuva edistyminen ilman koota ja uudestaan pyörää joka kerta olet valmis ottamaan askeleen.
Luoda markkinointisuunnitelma toimintalistan, voit noudattaa samaa prosessia käytätte hallita säännöllinen päivittäinen tehtävät: Otat lopullinen päämäärä, ja murtaa se alas sarjan yhden vaiheen tehtäviä, jotka johtavat sinut saavuttamaan tavoite.
Jos esimerkiksi yksi toimista esitettyjen mainossähköpostiviestien suunnitelma on käynnistää suoramainonta kampanja, muutaman ensimmäisen toiminnan vaiheet voi näyttää tältä:
- Määritä budjetin kampanjan
- Selventää Kampanjan tavoitteena
- Millainen suoramainonnan lähetät
- Palkata suunnittelija tai yritys Luo vakuuksia
- Kirjoita (tai vuokrata) kopio varten suoramainontatuotetta
- Selventää kehotus toimia
- On ehdotuksen suoramainontatuotetta luotu
Toimintosi lista voi kestää useita eri muotoja, kunhan se luodaan tavalla, joka tukee kehitystä. Kukin toimi Niiden tulee myös määräpäivä, joka toimii aikajanan loit oman markkinoinnin suunnitelma. Ja yleensä, mitä pienempi vaiheita, sitä helpompi on sinulle tehtävien suorittamiseen ja rakentaa vauhtia.
Metrics: Mitä tuloksia olette saavuttaneet, ja jossa voit parantaa?
Kaikki tämä työ olet otettu luoda markkinointisuunnitelma pienyrityksellesi menee ulos ikkunasta, jos et voi seurata ja mitata tuloksia oman toiminnan. Tämä vaihe voit ottaa markkinointisuunnitelma yhden kerran, staattinen dokumentti ja muuttaa sen hengitys suunnitelma, joka kasvaa ja kehittyy yrityksen mukana.
Tapa voit seurata ja mitata tuloksia riippuu tyypistä markkinointi taktiikkaa harrastat. Esimerkiksi online-markkinoinnin voidaan seurata analytiikan ja muita Internet-pohjainen mittareita, seuratessaan offline markkinoinnin menetelmiä vaatii enemmän manuaalista lähestymistapaa.
Yleensä enemmän standardoitu järjestelmä seurantaan, sitä merkittävämpi tulos on … ja menestyksekkäämpi tulet räätälöintiyritys markkinointitoimien keskittyä alueet, joilla on eniten menestystä.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.