6 Iste spôsoby, ako zvýšiť predaj

Home » Small Business » 6 Iste spôsoby, ako zvýšiť predaj

Presunúť svoje predajné ostrenie pre zvýšenie tržieb

 6 Iste spôsoby, ako zvýšiť predaj

Chcete zvýšiť svoj predaj dramaticky? Potom posun od svojho obchodného zamerania od získavanie nových zákazníkov nalákať svoje osvedčené zákazníkov, aby znovu kúpiť. Najlepšie predaja vyhliadky je perspektíva, ktorá už prevedené – inými slovami, jeden z vašich existujúcich zákazníkov.

Myslieť na to týmto spôsobom; ak vaša firma sa nachádza v malom meste s populáciou 1000 ľudí, a budete predávať reťazové koleso pre každého v tomto meste, mužov, ženy a dieťaťa, ktoré ste predal 1000 pastorkov – a nasýtených svoj trh.

Vaša reťazová predávať dni sú zrátané. Je čas zbaliť a ísť ďalej?

Nie! Ak začnete sa zamerať svoje predajné úsilie na svojich overených zákazníkov, budete môcť zvýšiť svoje predaja reťazových dramaticky. A tieto istý spôsob, ako zvýšiť predaj bude pomáhať budovať lojalitu zákazníkov taky. Skúste niektoré alebo všetky z týchto nápadov, ako zvýšiť svoje predaja.

1. Nastavte predajné motivačný program.

Dajte svoje predajné personál dôvod, aby sa tam dostať a predávať, predávať, predávať. Prečo toľko firiem, ktoré sa spoliehajú na ich predajné personál riadiť predajné mať motivačné programy na svojom mieste? Vzhľadom k tomu, ktorý ponúka svoje predajné personál výlety a / alebo televízory pre x množstvo predajných diel.

2. Podnecovať svoje predajné personál, aby upsell.

V podstate upselling zahŕňa pridanie súvisiace produkty a / alebo služby k svojej telefónnej linke a robiť to pohodlné a nevyhnutné pre zákazníkov kupovať.

Len uvedenie viacerých produktov u svojich výrobkov obvyklých nebude robiť veľa. Ako zvýšiť predaj? Presvedčiť zákazníka o prospechu.

Napríklad, keď som naposledy bola moja koberce vyčistiť čistič všimol pet škvrny. Namiesto toho len čistenie to, že ma upozornil na to a mi ukázal, ako ľahko a efektívne čistenie škvŕn riešenie odstráni všetky stopy škvrny.

Už som kúpiť čistiaci roztok bodového? To si píš. Presvedčil ma, že kúpi to bolo prospešné pre mňa a robil, že je vhodné ho kúpiť. Výsledok: zvýšenie predaja pre čistenie kobercov spoločnosti.

3. Dajte svojim zákazníkom vnútri lopatka.

Nedávno som bol nakupovať v obchode domácej tovaru. Som si vybral položku a bol dumání nad tým, či si ju kúpiť, alebo nie, keď predajca prišiel ku mne a povedal: “Vidím, že máte záujem v tomto mixéri. Budeme mať predaj budúci týždeň a všetky naše mixéry bude 20 percent off. Možno budete chcieť ísť späť. “Hádaj, čo? Ja som – a kúpil dve ďalšie položky rovnako.

Poučenie: ak máte podporu alebo predaja prísť, oznámiť svoje zákazníkov o tom. Prídu staré – a pravdepodobne prinesie nejaké priateľov so sebou taky, zvýšenie predaja ešte viac. (A nezabudnite – môžete dať svojim zákazníkom vnútri lopatka e-mailom, volať je, alebo zverejnenie na sociálnych médiách taky.)

4. Tier vaši zákazníci.

Tam by mal byť jasný a zrejmý rozdiel medzi stálych zákazníkov a ďalším zákazníkom – tým rozdielom, že vaši stáli zákazníci vnímajú ako predstavenie, ktoré je oceniť. Ako môžete očakávať, že vernosť zákazníkov, pokiaľ všetci zákazníci sú považované za “niekoho z ulice”?

Existuje celý rad spôsobov, ktoré môžete ukázať svoje pravidelné zákazníkov, že im hodnoty, od malých vecí, ako pozdrav je menom prostredníctvom väčších výhod, ako je dávať štamgasti z kreditných či zľavy.

5. Nastavenie programu zákazník odmeny.

Sme všetci oboznámení s programami zákazník odmeny, ktoré toľko veľké podniky majú na svojom mieste. Ale neexistuje žiadny dôvod, že malý podnik nemôže mať program zákazníckych odmien, taky. To môže byť tak jednoduché ako zľavu na narodeniny zákazníka alebo ako komplex ako bodového systému, ktorý zarába rôzne odmeny, ako sú zľavy na tovar. Sa dobre, odmení programy môžu skutočne pomôcť budovať lojalitu zákazníkov a zvýšenie predaja.

6. distribuovať vzorky zdarma pre zákazníkov.

Prečo toľko podniky zahŕňajú bezplatné vzorky z iných produktov, keď si kúpite od nich niečo?

Pretože to môže zvýšiť tržby v toľkých ohľadoch. Zákazník, ktorý si kúpil originálny produkt skúsiť a páči sa vzorka nového produktu a kúpiť niektoré z nich, taky. Alebo by mohli preniesť na vzorke, ktorý má niekoho iného, ​​kto by mohol skúsiť produkt, rovnako ako to, a kúpiť to a iné výrobky od spoločnosti. Prinajmenšom, bude pôvodná zákazník bude myslieť teplej myšlienky o vašej spoločnosti, a snáď hovoriť ostatným ľuďom o vašich produktoch.

Zvyšovanie predaja je ľahšie

Získavanie nových zákazníkov je dobrá vec. Ale získavanie nových zákazníkov nie je jediný spôsob, ako zvýšiť svoje predaja, a je v skutočnosti tvrdo ísť o tom. Presúva od svojho obchodného zamerania na nalákať svoje existujúce zákazníkov môžu zvýšiť svoje predaja jednoduchšie a budovať lojalitu zákazníkov, ktorá vedie k opakovaniu predaja.

Author: Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He's Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.