Table of Contents
Shift Sales Focus lisääntynyt myynti
Haluatko kasvattaa myyntiä dramaattisesti? Sitten siirtää oman myynti painottuu houkuttelemaan uusia asiakkaita houkuttelevia todistetut asiakkaita ostamaan uudelleen. Parhaiten myynti näköpiirissä on mahdollisuus, joka on jo muunnettu – toisin sanoen yksi nykyiset asiakkaat.
Ajattele sitä tällä tavalla; Jos yrityksesi sijaitsee pikkukaupunki asukkaan 1000 henkilöä ja myyt takaratas kaikille kyseisessä kaupungissa, mies, nainen ja lapsi, olet myynyt 1000 ketjupyörien – ja tyydyttyneitä teidän markkinoilla.
Oman takaratas myyvät ajat ovat ohi. Onko aika pakata ja siirtyä eteenpäin?
Ei! Jos alkaa keskittyä myynti ponnisteluin osoittautunut asiakkaisiin, voit lisätä takaratas myyntiä dramaattisesti. Ja nämä varmasti keinoja lisätä myyntiä auttaa rakentamaan asiakasuskollisuutta, too. Kokeile joitakin tai kaikkia näitä ideoita lisätä myyntiä.
1. Muodosta myynnin kannustinjärjestelmää.
Anna myyjillä syytä saada siellä ja myydä, myydä, myydä. Miksi niin monet yritykset, jotka luottavat myyjiä ajaa myynti on kannustinjärjestelmää? Koska tarjoavat myyjillä matkoja ja / tai televisiot x määrä myynti toimii.
2. Kannusta myyjiä Upsellin.
Pohjimmiltaan upselling liittyy lisäämällä niihin liittyviä tuotteita ja / tai palveluita oman linjan ja tehdä siitä kätevä ja tarpeen asiakkaat voivat ostaa niitä.
Laittamalla useampia tuotteita lähellä tavallisesta tuotteita ei aio tehdä paljon. Miten lisätä myyntiä? Suostutella asiakkaalle hyötyä.
Esimerkiksi kun olen viimeksi ollut minun matot puhdistetaan, siivooja huomasi lemmikkieläinten tahra. Sen sijaan vain puhdistusta, hän kiinnitti huomiota siihen, ja näytti, miten helposti ja tehokkaasti tahran ratkaisu poistaa kaikki jäljet tahra.
Teinkö ostaa tahran ratkaisu? Panostat. Hän sai minut että osto oli hyödyllistä minulle ja teki siitä kätevä ostaa sen. Tulos: lisääntynyt myynti Matonpesu yritys.
3. Anna asiakkaille sisäpiirin.
Äskettäin olin ostoksilla vähittäiskaupan taloustavarat myymälän. Olin poiminut kohteen ja sen ihmetellään, ostaako se vai ei, kun myyjä tuli luokseni ja sanoi: ”Näen olet kiinnostunut, että tehosekoittimessa. Meille tulee myyntiin ensi viikolla, ja kaikki meidän tehosekoitin on 20 prosenttia pois. Haluat ehkä tulla takaisin sitten.”Arvaa mitä? Tein – ja osti kaksi muita kohteita samoin.
Oppitunti: jos sinulla on edistäminen tai myynti tulossa, kerro asiakkaille siitä. He tulevat takaisin – ja todennäköisesti tuoda joitakin ystäviä heidän myös lisätä myyntiä entisestään. (Ja älä unohda – voit antaa asiakkaille sisäpiirin lähettämällä, kutsumalla heitä tai julkaistavaksi sosiaalinen media myös.)
4. Taso asiakkaille.
Pitäisi olla selkeä ja selvä ero kanta-asiakkaille ja muille asiakkaille – ero, että kanta-asiakkaita pitävät osoittaa, että arvostat heitä. Miten voitte odottaa asiakasuskollisuutta jos kaikki asiakkaat pidetään ”joku kadulta”?
On olemassa kaikenlaisia tapoja, joilla voit näyttää kanta-asiakkaille että arvostat heitä, pienistä asioista kuten tervehdys niitä nimeltä suuremmilla etuja, kuten antamalla vakituisesti jatkettu luotto- tai alennuksia.
5. Perustaa asiakasbonus- ohjelmaa.
Olemme kaikki tietoisia asiakasbonus- ohjelmia, että niin monet suuret yritykset ovat paikallaan. Mutta ei ole mitään syytä, että pieni yritys ei voi olla asiakasbonus- ohjelmaa, too. Se voi olla niinkin yksinkertaisia kuin alennus asiakkaan syntymäpäivä tai monimutkainen kuin pistejärjestelmä, joka ansaitsee erilaisia palkintoja, kuten alennuksia. Tehdään oikein, palkintoja ohjelmat voivat todella auttaa rakentamaan asiakasuskollisuutta ja kasvattaa myyntiä.
6. Levitä ilmaisia näytteitä asiakkaille.
Miksi niin monet yritykset ovat myös ilmaisia näytteitä muita tuotteita, kun ostat jotain heiltä?
Koska se voi lisätä myyntiä niin monella tavalla. Asiakas, joka osti alkuperäisen tuotteen kokeilla ja haluavat näytteen uuden tuotteen ja ostaa joitakin sen myös. Tai he saattavat siirtää näytteen joku muu, joka voisi kokeilla tuotetta, kuten se, ja ostaa sen ja muiden tuotteiden yhtiöstä. Ainakin, alkuperäinen asiakas on ajatellut lämmin ajatuksia oman yrityksen, ja toivottavasti kertoa muille ihmisille omia tuotteita.
Lisääntyvä myynti on helpompaa
Houkutella uusia asiakkaita on hyvä asia. Mutta uusien asiakkaiden ei ole ainoa tapa lisätä myyntiä, ja on itse asiassa kovan tapa edetä siitä. Siirtyminen myynti keskittyä houkuttelevia nykyiset asiakkaat voivat lisätä myyntiä helpompaa, ja rakentaa asiakasuskollisuutta, joka johtaa toista myynti.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.