منخفضة التكلفة أفكار تجارية يمكنك اطلاق هذا الأسبوع

 منخفضة التكلفة أفكار تجارية يمكنك اطلاق هذا الأسبوع

بدء وتزايد الأعمال بنجاح من دون استثناء، مسعى صعب.

ومعظم أصحاب المشاريع محنك اقول لكم ان بناء الشركة من الألف إلى الياء أيدي أسفل واحدة من أكثر التجارب العصيبة، ولكن مجزية، من حياتهم.

بدء عمل تجاري تأخذ أكثر من ذلك بكثير من مجرد فكرة عظيمة. تحتاج مزيجا من الفرص الكبيرة والعزم والعاطفة، والوقت، وبالنسبة لمعظم الشركات، وقليلا من التمويل للحصول على فكرتك بعيدا عن الارض.

اليوم، ونحن نركز على أفكار تجارية منخفضة التكلفة 12 التي يمكنك البدء في (وتبدأ في رؤية نتائج البحث) في اقل من بضع أيام. وفيما يلي المزيد من الأفكار التجارية يمكنك البدء في حين كنت لا تزال تعمل في عملك اليوم.

1. بدء موقع المتخصصة.

اختيار موضوع شديدة المحددة التي أثبتت حجم البحث (يمكنك التحقق من جوجل متوسط شهريا حجم البحث لفترات محددة باستخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية )، وسوف تعطيك الفرصة لتصبح سلطة في مساحة صغيرة نسبيا إذا كنت يمكن أن تخلق الكثير من قيمة للجمهور القائمة.

إذا كنت بدء توليد محتوى ذات قيمة عالية بلوق، وأشرطة الفيديو، والصور، أو قطعة جذابة أخرى من المحتوى حول موضوع مثل التخييم مع الأطفال الرضع، ويمكن أن نبني ببطء الجمهور العادي، وهذا الموضع سلطة تحمل لك الكثير من الفرص المختلفة لتحقيق الدخل. من المبيعات التابعة لعائدات الإعلانات، والمحتوى ترعاها، والشراكات دفع مع العلامات التجارية المعروفة، يمكنك البدء في توليد الإيرادات في أقرب وقت لديك تدفق مستمر من حركة المرور القادمة الى موقعك.

وفيما يلي كيفية بدء موقع على شبكة الانترنت  (بسرعة جدا) باستخدام برنامجي المفضل الشخصية، وورد.

2. إطلاق دورة على شبكة الإنترنت.

هل أنت خبير في مجال معين؟ إذا كان الأمر كذلك، هناك بلا شك جمهور من الناس الذين تريد ان تكون على استعداد لدفع لكم لتجربة التعلم السريع التي سوف يحصل عليها حتى مستواك من الخبرة.

مؤخرا، أنا أطلق أول ملعب بلدي على الانترنت حول كيفية كسب العملاء لحسابهم الخاص، وانها كانت ناجحة جدا لأن لدي كم هائل من الخبرة في بدء وتنمية الأعمال التجارية لحسابهم الخاص. ربما مجموعة من المهارات الخاصة بك مختلفة جذريا. هل يمكن أن يكون كاتبا، تسويق، مصمم، أو حتى ممرضة، فني، أو في مبيعات التجزئة. مهما كانت خبرتك في، هناك وسيلة لتعليم الآخرين كيف تصبح أكثر نجاحا، وكسب المزيد من المال، تبدأ أسرع، أو التقدم في حياتهم المهنية في مكانه الخاص بك.

بمجرد اختيار الموضوع الخاص بك، وسهلة لاستخدام منصات بالطبع على الانترنت مثل قابلة للتعليم  وUdemy يمكن الحصول على أعمال الدورة التدريبية الخاصة بك بعيدا عن الارض في غضون ساعات.

التنزيلات الرقمية 3. بيع.

إنشاء و بيع التنزيلات الرقمية مثل الكتب، ومتعمقة وأدلة، والقوالب، ودراسات الحالة، وطرق كبيرة بشكل لا يصدق لتوليد الدخل السلبية نسبيا على الانترنت.

بمجرد إنشاء جزء من المحتوى المفيد الذي سوف يساعد الجمهور على الانترنت إنجاز شيء في حياتهم أو الشركات، انها مجرد مسألة الحصول على السلع الرقمية الخاصة بك أمام تلك المجموعة من الناس. فأنت تريد موقع على شبكة الانترنت الأساسية في مكان بحيث يكون لديك وجهة لجلب حركة مستهدفة مع المحتوى بلوق ذات الصلة وغيرها من المعلومات المفيدة حول ما التنزيل الرقمي هو الذهاب لمساعدتهم على تحقيقه.

لقد تم خلق وبيع الكتب لعدد من السنوات. في المتوسط، يستغرق مني سوى بضعة أيام للبحث وكتابة الكتاب الاليكتروني ذات القيمة العالية التي من بضعة آلاف من الكلمات في الطول. من هناك، سوف تحدد المنتديات، والمواقع، والقنوات الإعلامية والاجتماعية حيث تنفق الجمهور المستهدف وقتي على الانترنت والبدء في الترويج لتحميل الرقمي هناك.

4. بدء البودكاست.

في الآونة الأخيرة، أصبحت دبليو متزايد أكثر ربحا كمصدر للدخل مستدام. إذا قمت بإنشاء بودكاست عن موضوع معين، مثل إطلاق الشركات الناشئة مثل Rocketship.fm تنجز بشكل جيد للغاية، وكنت مقابلة الشخصيات المعروفة في هذه الصناعة، وسوف جمع بسرعة عددا كبيرا من المستمعين منتظم إذا كنت تعلم كيفية السوق ذلك جيدا.

مرة واحدة كنت قد نمت المستمعين إلى مستوى معقول (اطلاق النار لألف على الأقل المستمعين لكل حلقة)، يمكنك البدء في اعادة بعض الرعاية متميزة.

فإنه ليس من غير المألوف لشحن 2000 + $ شهريا لرعاة أنشئت للحصول على المنتج أو الخدمة رسالة أمام الجمهور الذي تستهدفه.

5. تصبح مدرب على الانترنت.

مرة أخرى، إذا كان لديك مجموعة من المهارات القابلة للتسويق التي كنت متحمسا، يمكنك تقديم خدمات التدريب الخاص بك في وضع نمط واحد على واحد.

أدوات مثل Savvy.is و Clarity.fm توفر لك الفرصة للقفز بسرعة على وتقديم دورات تدريبية على الانترنت في معدل حسابك سلفا ساعة (أو قبل لحظة). ما هو أكثر من ذلك هو أن هذه المجتمعات لديها بالفعل قاعدة المستخدمين المدمج في الأشخاص الذين يبحثون عن التوجيه المهني، التدريب مدى الحياة، والتعلم للتنفيذ حول كيفية مسح العقبات الخاصة بهم.

6. الصادق الأمازون التخليص تحكيم.

الأمازون FBA إزالة التحكيم هو ممارسة الكشفية البضائع التي يتم بيعها حاليا في منطقة الأمازون (مع الوفاء بها تعيين الأمازون) وتعقب تلك العناصر بتكلفة أقل من المتاجر في منطقتك.

ومن المدهش أن من السهل سحب قبالة، ولقد تم نيك الحصان النطاط من SideHustleNation تعاني كمية لا بأس بها من النجاح معها خلال العام الماضي. سأكون في غاية يوصي التحقق من له تفصيلي لكيفية يفعل ذلك بانتظام. حتى أن هناك تطبيقات المسح الضوئي للهواتف الذكية التي سوف تسمح لك على الفور الكشف عن الفرص إزالة التحكيم بينما أنت تسير من خلال المتاجر المحلية.

7. بعد مدرس لغة إنجليزية.

يمكن تدريس اللغة الإنجليزية كلغة ثانية يكون الجانب الأعمال التجارية المربحة جدا، ويستغرق شيئا على الإطلاق لتبدأ، وبصرف النظر عن الوصول إلى جهاز كمبيوتر مع قدرات دردشة الفيديو (وسكايب).

إذا كنت من يتحدث اللغة الإنجليزية، وهناك عدد لا يحصى من الناس في الدول الأجنبية الذين هم على استعداد لدفع $ 25 / ساعة أو أكثر بالنسبة لك لتعليمهم اللغة الإنجليزية عبر منصات دردشة الفيديو مثل سكايب أو فيس تايم. في الواقع في كثير من الأحيان لديها وظائف شاغرة تصل، وطلب مدرسي اللغة الإنجليزية عن بعد والمعلمين.

8. تبدأ تراسل في مجالك.

فقط عن كل وظيفة يمكن أن يتم ذلك على حسابهم الخاص (حتى البعيد) أساس في العالم الرقمي اليوم. ما هو أفضل حتى تتمكن من بدء العمل لحسابهم الخاص في حين أن تبقي عملك اليوم.

من الكتابة إلى التحرير، والتصميم الجرافيكي، وتطوير وتسويق وإنتاج الفيديو، استشارات الأعمال، وأكثر من ذلك، هناك طن من المواقع الكبيرة التي بانتظام ميزة يتقاضون أجورا مرتفعة العربات لحسابهم الخاص. تبدأ ونظروا حولهم المنتديات الخاصة بالصناعة ومجالس نشر عقد عمل، حيث سيكون لها دائما المزيد من المشاركة، ولكن مواقع مثل ينكدين ProFinder ،  أو ديسك للعمل عن بعد ، و  Freelancer.com هي نقطة انطلاق كبيرة لجلب الزبائن على الأول الخاص بك أيضا.

9. إطلاق الأعمال التصوير.

انها غير مكلفة نسبيا ($ 60-150 $) لاستئجار حتى كاميرا DSLR لطيفة جدا من متجر الكاميرا المحلية لعطلة نهاية الاسبوع. إذا كنت تأخذ بعض الوقت لممارسة وتعلم تقنيات من المصورين محترفين على الانترنت، يجب أن تكون قادرة على التقاط أساسيات بسرعة إلى حد ما. من هناك، يمكن أن تحصل في التصوير الفوتوغرافي صورة، مربحة للغاية تصوير حفل زفاف، وحتى تتخصص في شيء كما المتخصصة كما والتصوير الفوتوغرافي حديثي الولادة، مع كل إمكانيات قابلية كبيرة إذا كنت تعيش في منطقة لائق بالسكان.

مرة واحدة كنت قد تعلمت كيفية التنقل الكاميرا (أو كاميرا الهاتف الذكي) الخاص بك، يمكنك أن تبدأ بسهولة جدا التنقيد المهارات الخاصة بك. من بيع المطبوعات، إلى القيام يطلق النار على العميل التجارية والخاصة، وبناء اثر كبير على الشبكات الاجتماعية مثل الفيسبوك وإينستاجرام، وتعليم التصوير الفوتوغرافي الدورات على الانترنت ، والقيام ورش عمل في شخص، وبيع نصيحتك، وفرص لا حدود لهما.

يمكنك أن تبدأ حتى بلوق مربحة، وتبادل المهارات الخاصة بك مع الآخرين عبر الإنترنت. دعونا نقول لديك موهبة لالتقاط الصور لا يصدق نجوم درب في الليل. يبحثون الآلاف من الناس كل شهر على Google، والرغبة في تعلم كيفية التقاط صور درب نجم ، وتقديم المحتوى الخاص بك بلوق، دروس الفيديو، ودورة على شبكة الإنترنت يمكنهم الترقية إلى شراء هو وسيلة رائعة لتوليد الدخل على الانترنت مع هذه المهارة.

10. تجديد مستعملة للإلكترونيات وإعادة بيع على الانترنت.

لقد شهدنا جميعا الاعلانات التي تقدم لشراء لنا من العمر (أو حتى تلف) الهواتف الذكية بأسعار منخفضة. هذه المشاريع الانتهازية يضعون مهاراتهم الفنية لاستخدام وترميم هذه الالكترونيات، وإعادة بيعها إما شخصيا أو عبر الإنترنت (في كثير من الأحيان للعملاء على الصعيد الدولي).

هناك سوق ضخمة للحصول على الأدوات باهظة الثمن مثل فون في العديد من البلدان الأجنبية، والمستهلكين في تلك البلدان من دون القدرة على شراء مباشرة من أبل، وأنتقل إلى موقع ئي باي، والأمازون، وغيرها من الوجهات التجزئة على الانترنت حيث دفع أسعار أعلى من التجزئة للحصول على أيديهم على السلع التكنولوجيا يريدون. إذا يمكنك البدء في شراء ما يصل وتحديد فون التالفة محليا، هل يمكن أن صافي أرباح صحي من خلال التقليب في وقت لاحق على الانترنت.

11. اصبح الدليل السياحي.

هل تعيش في مكان ما مع كثرة المسافرين؟

إذا كنت تحب لقاء أشخاص جدد من مختلف أنحاء العالم ولها معرفة متعمقة من المنطقة التي تعيش فيها، ثم تبدأ بنفسك الأعمال السياحي المحلي يمكن أن يكون فرصة عظيمة أن يحتاج إلى أكثر قليلا من السيارة نظيفة وسلوك البهجة.

تعلم من  إريك في Vantigo  على كيف بدأت شركة حافلة سياحية VW فان في منطقة خليج SF بينما احتفظ عمله اليومي، ونمت قبل أن تتحول إلى مصدر بدوام كامل مستداما للدخل لنفسه.

12. ابدأ قناة يوتيوب.

هناك العديد من المستخدمين يوتيوب توليد الدخل صحي من الإعلانات على أشرطة الفيديو العادية. ومنهم من يصنع حتى بشكل جيد في الملايين كل عام .

كل ما يلزم لبناء يوتيوب صحي التالية هي تحديد البحث عال الموضوعات حجم وتطوير تدور الفريدة الخاصة بك على إنشاء محتوى الفيديو، وتعلم كيفية التعامل بشكل جيد مع جمهورك. من هناك، عليك أن تكون قادرا على البدء في تنفيذ إعلانات على مقاطع الفيديو الخاصة بك، وإذا كنت تريد أن تأخذ خطوة أخرى، وإطلاق موقع الويب الخاص بك مما يمنحك المزيد من الفرص تسييل.

إلى أين أنت ذاهب للبدء؟

خطوات حاسمة لكتابة خطة الأعمال

تطغى عليها فكرة كتابة خطة العمل؟ أبدأ هنا.

أساسيات خطة العمل: الكتابة على إسقاط التدفق النقدي

يمكن كتابة خطة عمل تكون مهمة الساحقة. هذه المشاعر غالبا ما تترجم إلى تجميد أو الارتباك حول كيفية البدء في خطة العمل. بدء خطة عمل تبدأ الخطوة الأولى:

1. الجمهور والتمويل النوع:

عند كتابة خطة عمل، يجب عليك تحديد الذين سيتم قراءته. وهذا القرار شكل خطة العمل. هل تخطط للذهاب للدين أو تمويل أسهم رأس المال؟ كل شكل من أشكال تمويل عملك له إيجابيات وسلبيات.

على سبيل المثال، لا يمكن للسوق رأس المال الاستثماري وقتا طويلا جدا وتنافسية. هل لديك الوقت لكتابة خطة العمل للحصول على تمويل المستثمرين والتواصل داخل المجتمع؟

كتابة خطة عمل للمستثمرين هو 15-30 صفحات مع تحليل متعمق والتفاصيل الكاملة للوقائع وشخصيات لدعم افتراضات السوق. كتابة خطة عمل للبنك هو 10-15 الصفحات وتركز بقلق البنك مع المخاطر. تقدم خطة مشروع عودة الاتجاه الصعودي والمحتملة على الاستثمارات، في حين أن خطة البنك يقلل من المخاطر وتبيع القدرة على سداد القرض.

2. خطة عمل مخطط تفصيلي:

A مخطط خطة العمل هو ثاني نقطة انطلاق أهم بمجرد ما قبل تحديد جمهورك. وينبغي إعداد مخطط خطة عمل قبل البحث الفعلي وكتابة خطة العمل.

3. البحوث وجمع المعلومات:

مرة واحدة كنت قد اتخذت قرار من هذا النوع من التمويل يتطلب عملك، فقد حان الوقت للبحث.

ويشمل البحوث خطة عمل عدة مجالات رئيسية هي:

  • نظرة من تجربتك تعمل ومراقبة صناعة تدخلوا. وسوف يتعين المدعومة ولكن عن طريق مصادر المقبلتين هذه البيانات.
  • والمعلومات المنشورة من المكتبة، والإنترنت، وخدمات قواعد البيانات المدفوعة توفير المعلومات عن نمو السوق، منظور الصناعة عموما، وملامح العملاء.
  • ويشمل البحوث الميدانية مقابلات مع العملاء والموردين والمنافسين، وخبراء الصناعة. وهذا يوفر رؤية واقعية وراء كل الحقائق التي تم نشرها.

4. مجموعة الملفات:

أسهل طريقة للذهاب نحو جمع كل ما تبذلونه من الخبرات، والمقابلات، والبحث هو إنشاء ملفات لكل قسم من خطة العمل. هذه الملفات يمكن أن يكون: الورقية وملفات الكمبيوتر أو انشاء باستخدام برامج تخطيط الأعمال. عندما تبدأ مرحلة البحث وجمع من التخطيط، وملء الملفات مع الملاحظات والمطبوعات.

5. نظرة عامة على قطاع العام:

بدء عملية البحث مع لمحة عامة عن الصناعة؛ كشف صناعة وتكوين الجمعيات التقارير. من خلال وجود الفهم العام لهذه الصناعة، وسوف تجنب الحرج في الاتصال بالخبراء مع الأسئلة الأساسية. يبدأ البحث الميداني مرة واحدة لديك فهم جيد لأساسيات صناعة وتحتاج إلى إجابات على المعلومات التي يصعب العثور عليها.

6. تحليل:

مرة واحدة وقد تم جمع الجزء الأكبر من البيانات، وعملية التحليل تبدأ. انظر في بناء صورة تنافسية، خطة للطوارئ، وتقييم المخاطر، الخ

7. المالية:

بدء المالي عندما كنت قد وجدت بعض متوسط ​​نسب الصناعة لعملك. العمل بشكل وثيق مع المحاسب الخاص لتطوير توقعات واقعية.

والافراط في التفاؤل رفع الحاجبين مع المستثمرين أو مصرفي.

8. ملخص تنفيذي:

حفظ المقطع الأول لآخر. عندما يكون لديك بدقة، الانتهاء من جميع أقسام خطة العمل، وكتابة ملخص. تسليط الضوء على النقاط الرئيسية وتشمل العائد على متطلبات الاستثمار أو الاسترداد القرض.

9. مراجعة وتحرير:

تذكر، لديك طلقة واحدة فقط في جعل انطباعا جيدا. وهناك خطة عمل مكتوبة جيدا أن يفتح الأبواب ويفوز المال هي الخطة التي تم تنقيحها ومراجعتها. لا ننسى هذه الخطوة الهامة. نطلب من الآخرين للوقوف على آرائهم. تأكد من أن تعديل، تدقيق، تدقيق، وتدقيق.

تخطيط الأعمال ليست سهلة ولكن باتباع هذه الخطوات الحاسمة لكتابة خطة عمل، ويمكنك التأكد من عملك لديه فرصة في التمويل والنجاح في المستقبل.

101 فكرة تسويق الأعمال الصغيرة

101 فكرة تسويق الأعمال الصغيرة

هدف واحد للأعمال التجارية الصغيرة العالمي لبيع منتجات وخدمات الاعمال. هذا هو عادة أفضل إنجاز الأعمال عن طريق وضع أمام الجمهور المستهدف، وتقديم شيء أن يحل مشكلة أو أنهم لا يستطيعون رفض أو العثور على مكان آخر.

تحقيقا لهذه الغاية، واحدة من أذكى الأشياء من أصحاب الأعمال الصغيرة يمكن أن نفعله له أو لها العمل هو أن تأخذ من الوقت لوضع خطة تسويق الأعمال الصغيرة التي سوف تضعها بعيدا عن المنافسة.

خطة التسويق يحدد بوضوح كيف سيتم الوصول إلى العملاء المثاليين من خلال التنفيذ الفعال استراتيجية التسويق الخاصة بك.

وهناك الآلاف من الطرق التي يمكن أن تعزز الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك. مع المزيج الصحيح من الأنشطة، يمكنك تحديد والتركيز على أساليب التسويق الأكثر فعالية للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك. وهنا لائحة من 101 الصغيرة أفكار الأعمال التجارية والتسويق لتحصل على التفكير في جميع الطرق المختلفة التي يمكن أن تعزز عملك.

التخطيط والتسويق

1. تحديث أو إنشاء خطة التسويق لعملك.
2. إعادة النظر أو بدء أبحاث السوق الخاص بك.
3. إجراء مجموعة التركيز.
4. كتابة اقتراح بيع فريد (USP).
5. حدد جمهورك المستهدف والمتخصصة.
6. توسيع عروض المنتجات والخدمات الخاصة بك.

مواد التسويق

7. قم بتحديث بطاقات العمل الخاصة بك.
8. جعل بطاقة عملك تبرز من بقية.
9. إنشاء أو تحديث الكتيب الخاص بك.
10. إنشاء نسخة رقمية من الكتيب الخاص لموقع الويب الخاص بك.
11. استكشاف إعادة تصميم الموقع.
12. الحصول على الخلاق مع المنتجات الترويجية والتخلي عنهم في حالة الشبكات المقبل تحضر.

في شخص الشبكات

13. كتابة الملعب المصعد.
14. سجل لعقد مؤتمر.
15. أعرض نفسك على أصحاب الأعمال المحليين الآخرين.
16. خطة ورشة العمل المحلية.
17. تاريخ الغرفة المحلية للتجارة.
18. تأجير كشك في المعرض التجاري.

البريد المباشر

19. إطلاق متعددة قطعة حملة البريد المباشر.
20. خلق مناهج متعددة، وتقسيم اختبار الرسائل الخاصة بك لقياس الأثر.
21. وتشمل دعوة واضحة ومغرية للعمل على كل قطعة البريد المباشر.
22. استخدام بطاقات المسيل للدموع، وتدرج، والدعائم ومظاريف الحصول على الانتباه إلى أن يكون لها تأثير مع الرسائل الخاصة بك.
23. إرسال العملاء الماضي عينات مجانية وغيرها من الحوافز لاستعادة أعمالهم.

إعلان

24. أعلن في الراديو.
25. أعلن في الصفحات الصفراء.
26. أعلن على لوحة.
27. استخدام ملصقات أو قطع المغناطيس للإعلان على سيارتك.
28. إخراج اعلانا في الصحف المحلية.
29. أعلن في محطة تلفزيون الكابل المحلية.
30. أعلن على الفيسبوك .
31. أعلن في ينكدين .
32. بيع المساحة الإعلانية على الموقع ذات الصلة.
33. استخدم علامة الرصيف لتعزيز العروض الخاصة بك.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

34. ابدأ مع وسائل الاعلام الاجتماعية لرجال الأعمال.
35. إنشاء صفحة الفيسبوك.
36. الحصول على عنوان URL الغرور أو اسم المستخدم لصفحة الفيسبوك الخاص بك.
37. إنشاء حساب تويتر.
38. رد أو إعادة مشاركة tweet شخص آخر على تويتر.
39. إعداد حساب شخصيات قصص الابطال الخارقين لعملك.
40. قائمة عملك على أماكن Google.
41. بدء بلوق الأعمال.
42. المشاركات كتابة بلوق على أساس منتظم.
43. البدء ارتباطك الاجتماعية المحتوى الخاص بك على الانترنت.
44. إنشاء تجميع .

تسويق الكتروني

45. بدء جوجل Adwords الدفع لكل انقر الحملة.
46. بدء مايكروسوفت ان adCenter حملة الدفع لكل نقرة.
47. التعليق على بلوق وظيفة.
48. سجل شريط فيديو بلوق وظيفة.
49. تحميل شريط فيديو على يوتيوب.
50. تحقق دليل القوائم الخاصة بك على الانترنت والحصول على المدرجة في الدلائل مرغوب فيه.
51. إعداد برنامج Google Analytics على موقع الويب الخاص بك وبلوق.
52. مراجعة وقياس الإحصاءات في Google Analytics.
53. تسجيل اسم نطاق جديد لحملة التسويق أو منتج أو خدمة جديدة.
54. تعرف على المزيد حول البحث والتسويق المحلي.
55. تتبع سمعتك على الانترنت.
56. قم بالتسجيل لمساعدة لمراسل خارجا (HARO) قائمة البريد الإلكتروني.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

57. إنشاء البريد الإلكتروني التقيد في على موقع الويب الخاص بك أو بلوق.
58. عرض للتنزيل المجاني أو هدية مجانية لجعل الناس على استعداد لإضافة عناوين بريدهم الإلكتروني إلى قائمتك.
59. إرسال رسائل البريد الإلكتروني العادية إلى قائمتك.
60. بدء الشهرية النشرة البريد الإلكتروني المجاني.
61. استخدام إختبار أ / B لقياس فعالية حملات البريد الإلكتروني الخاص بك.
62. الكمال توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك.
63. اضافة الصوت والفيديو وظيفة تقاسم الاجتماعية على رسائل البريد الإلكتروني.

المسابقات وكوبونات والحوافز

64. بدء المسابقة.
65. إنشاء القسيمة.
66. إنشاء “المتكرر المشتري” برنامج المكافآت.
67. بدء تشغيل برنامج تقدير العميل.
68. إنشاء العملاء من البرنامج الشهر.
69. التخلي عن عينة مجانية.
70. ابدأ التابعة لهذا البرنامج.

بناء العلاقة

71. ترسل استطلاع رضا العملاء.
72. طلب الإحالة.
73. جعل الإحالة.
74. مساعدة تشجيع أو التطوع وقتك لحفل خيري.
75. رعاية فريق رياضي محلي.
76. عبر الترويج للمنتجات والخدمات الخاصة بك مع الشركات المحلية الأخرى.
77. الانضمام إلى منظمة مهنية.
78. الخطة الخاصة بك عطلة تعزيز المقبل.
79. هدايا العيد خطة لأفضل العملاء.
80. إرسال بطاقات عيد ميلاد لعملائك.
81. نهج زميل حول التعاون.
82. تبرع الجوائز وصفت لجمع التبرعات المحلية.
83. اصبح معلمه.

تسويق المحتوى

84. خطة دائرة تلفزيونية مغلقة مجانية أو الويبينار.
85. سجل بودكاست.
86. كتابة البيان الصحفي.
87. إرسال البيان الصحفي لقنوات التوزيع المختلفة.
88. إعادة كتابة المبيعات الخاص بك نسخة مع تدور رواية القصص.
89. ابدأ في كتابة الكتاب.

مساعدة التسويق

90. استئجار مستشار التسويق.
91. استئجار العلاقات العامة المهنية.
92. استئجار مؤلف المهنية.
93. استئجار شركة التسويق عبر محركات البحث.
94. استئجار متدربة للمساعدة في المهام التسويقية اليومية.
95. استئجار مدرب المبيعات أو مندوب مبيعات.

أفكار التسويق فريدة من نوعها

96. الحصول على وشم ذات العلامات التجارية.
97. إنشاء التميمة الأعمال للمساعدة في تعزيز العلامة التجارية الخاصة بك.
98. اتخاذ موقف مثير للجدل حول موضوع صناعة الساخن.
99. دفع ثمن الإعلان يمكن ارتداؤها.
100. الحصول على كامل الجسم الطلاء وصفت المهمة على سيارة الشركة.
101. قم بالتسجيل للتدريب الأعمال التجارية عبر الإنترنت لتجديد وتوسيع وصقل كل من المهارات القابلة للتسويق الخاص بك.

وبمجرد الانتهاء من عدد قليل من العلامة التجارية أفكار تسويقية جديدة لمحاولة في مجال الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، البدء في إنشاء أو ضبط خطة التسويق الخاصة بك.

كتابة خطة الأعمال: خطة مالية

أساسيات خطة العمل: الكتابة على إسقاط التدفق النقدي

أساسيات خطة العمل: الكتابة على إسقاط التدفق النقدي

انها في نهاية خطة عملك، ولكن القسم الخطة المالية هو القسم الذي يحدد ما إذا كان أو لم يكن فكرة عملك قابلة للحياة، ويشكل عنصرا رئيسيا في تحديد ما إذا كان أو لم يكن لديك خطة ستكون قادرة على جذب أي استثمار في فكرة عملك.

في الأساس، ويتكون القسم الخطة المالية لثلاثة البيانات المالية، و قائمة الدخل ، و إسقاط التدفقات النقدية و الميزانية العمومية وشرحا موجزا / تحليل هذه البيانات الثلاثة.

هذه المادة سوف تقودك من خلال إعداد كل من هذه البيانات المالية الثلاث. أولا، ومع ذلك، تحتاج إلى جمع معا بعض البيانات المالية التي ستحتاج إليها من خلال دراسة النفقات الخاصة بك.

التفكير في نفقات عملك وكسر إلى فئتين. النفقات الخاصة بك لبدء ونفقات التشغيل.

جميع تكاليف الحصول على عملك وتشغيلها الخوض في فئة النفقات بدء التشغيل. ويمكن أن تشمل هذه النفقات:

  • رسوم تسجيل الشركات
  • التراخيص التجارية والتصاريح
  • جرد بدءا
  • الودائع إيجار
  • انخفاض المدفوعات على الممتلكات
  • انخفاض المدفوعات على المعدات
  • مجموعة فائدة تصل رسوم

هذه مجرد عينة من بدء النفقات. من المحتمل أن القائمة الخاصة بك توسيع بمجرد بدء كتابتها.

المصاريف التشغيلية هي تكاليف الحفاظ على عملك الحالي. التفكير في هذه الأمور كما كنت تريد الذهاب لديك لدفع كل شهر. ويمكن أن تشمل قائمة من مصروفات التشغيل:

  • الرواتب (الرواتب لك والموظفين)
  • الإيجار أو الرهن العقاري المدفوعات
  • الاتصالات السلكية و اللاسلكية
  • خدمات
  • مواد أولية
  • تخزين
  • توزيع
  • ترقية وظيفية
  • دفعات القرض
  • اللوازم المكتبية
  • اعمال صيانة

مرة أخرى، وهذا هو مجرد قائمة جزئية لتحصل على الذهاب. مرة واحدة لديك قائمة نفقات التشغيل الكامل، فإن مجموع تظهر لك ما سوف يكلفك للحفاظ على عملك تشغيل كل شهر.

مضاعفة هذا العدد بنسبة 6، وكان لديك تقدير لمدة ستة أشهر من نفقات التشغيل. ثم قم بإضافة هذا إلى مجموع بداية الخاص بك قائمة النفقات، وسيكون لديك رقم تقريبي لكامل تكاليف بدء الخاص بك.

الآن دعونا ننظر في وضع بعض البيانات المالية للخطة عملك معا، بدءا من بيان الدخل.

بيان الدخل

بيان الدخل هو واحد من البيانات المالية الثلاثة التي تحتاج إلى تدرج في القسم الخطة المالية لخطة العمل.

ويوضح بيان الدخل الخاص بك الإيرادات والمصروفات، والربح لفترة معينة. انها لقطة من عملك أن يبين ما إذا كان عملك مربحة في ذلك الوقت. الإيرادات – المصروفات = الربح / الخسارة.

بينما الشركات المنشأة عادة تنتج بيان الدخل كل ربع سنة المالية، أو حتى مرة واحدة كل سنة مالية، لأغراض خطة العمل، ينبغي إنشاء قائمة الدخل على نحو أكثر تواترا – شهريا للسنة الأولى.

وهنا قالب بيان الدخل للربع الأول لقطاع الأعمال القائمة على الخدمة. لقد تبع ذلك تفسيرا لكيفية التكيف مع هذا بيان الدخل القالب إلى العمل انطلاقا من المنتج.

ك اسم الشركة
قائمة الدخل للربع 1ST من (السنة)
  يناير فبراير  مارس  مجموع 
إيرادات
  خدمات
    الخدمة 1    
    الخدمة 2    
    الخدمة 3    
    الخدمة 4    
  مجموع الخدمات    
     
  متنوع
    الفوائد المصرفية    
  مجموع متنوعة    
إجمالي الإيرادات    
     
نفقات
  التكاليف المباشرة
    المواد    
    إيجارات المعدات    
    الراتب (المالك)    
    أجور    
    التقاعد النفقات    
    نفقات تعويض العمال    
  مجموع التكاليف المباشرة    
     
  العام والإدارة (G & A)
    المحاسبة والرسوم القانونية    
    الدعاية والترويج    
    الديون المعدومة    
    الرسوم المصرفية    
    الاهلاك واستهلاك الدين    
    تأمين    
    فائدة    
    مكتب إيجار    
    هاتف    
    خدمات    
    اللجان بطاقة الائتمان    
    رسوم بطاقات الائتمان    
  إجمالي G & A    
المصروفات الكلية    
     
صافي الدخل قبل الضرائب على الدخل    
ضرائب الدخل    
صافي الدخل    
 

ليس كل من الفئات في بيان الدخل هذا سيتم تطبيقها على عملك. ترك من تلك التي لا تنطبق وإضافة فئات حيثما كان ذلك ضروريا للتكيف مع هذا القالب لعملك.

لاستخدام هذا القالب كجزء من خطة العمل، ستحتاج إلى إعداده كجدول وملء الأرقام المناسبة عن كل شهر (كما هو مبين من قبل خط “الصف سرد كل شهر”).

إذا كان لديك العمل انطلاقا من المنتج، وقسم الإيرادات في بيان الدخل تبدو مختلفة. وسوف يطلق إيرادات المبيعات، ويحتاج جرد ليتم احتساب. وفيما يلي مثال يوضح كيف يتم حساب تكلفة المخزون في قسم الإيرادات:

اسم الشركة
قائمة الدخل للربع 1ST من (السنة)
  يناير فبراير  مارس  مجموع 
إيرادات    
  مبيعات$ 3000$ 4100$ 4300$ 11،400
    تكلفة البضاعة المباعة
    جرد افتتاح1000 $$ 1500$ 1500$ 4000
    المشتريات1000 $$ 1200$ 1200$ 3400
    شحن200 $300 $$ 350$ 850
    جرد الإنتهاء ناقص– $ 1200– $ 1000– $ 900– $ 3100
  التكلفة الإجمالية للبضائع تباع1000 $$ 2000$ 2150$ 5150
  اجمالي الربح$ 2000$ 2100$ 2150$ 6250

الجزء حساب قائمة الدخل، مع ذلك، هي مشابهة جدا لالقالب لقد قدمت أعلاه.

على استعداد للانتقال إلى البيان المالي القادم التي تحتاج إلى تدرج في القسم الخطة المالية للخطة عملك؟ والتدفقات النقدية هي المقبل.

وإسقاط التدفق النقدي

يظهر إسقاط التدفق النقدي كيف ومن المتوقع أن تتدفق داخل وخارج عملك النقدية. بالنسبة لك، أنها أداة هامة لإدارة التدفقات النقدية، مما يتيح لك معرفة متى النفقات الخاصة بك مرتفعة جدا أو عندما قد ترغب في ترتيب الاستثمارات قصيرة الأجل للتعامل مع فائض السيولة النقدية. كجزء من خطة عملك، فإن إسقاط التدفق النقدي تعطيك فكرة أفضل بكثير من مقدار رأس المال المستثمر احتياجات فكرة عملك.

لموظف القروض المصرفية، وإسقاط التدفق النقدي يقدم أدلة على أن عملك هو خطر ائتماني جيد، وأنه سوف يكون هناك ما يكفي من النقود على يد لجعل عملك مرشح جيد للحصول على خط ائتمان أو قرض قصير الأجل.

لا تخلط بين إسقاط التدفق النقدي مع بيان التدفق النقدي. ويوضح بيان التدفق النقدي كيف النقدية تدفقت داخل وخارج عملك. وبعبارة أخرى، فإنه يصف التدفق النقدي التي وقعت في الماضي. يظهر إسقاط التدفقات النقدية النقدية التي من المتوقع أن تتولد أو أنفقت خلال فترة المختارة من الوقت في المستقبل.

في حين أن كلا النوعين من تقارير التدفق النقدي هي أدوات صنع القرار في مجال الأعمال الهامة للشركات، ونحن قلقون فقط مع إسقاط التدفق النقدي في خطة العمل. هل تريد أن تظهر توقعات التدفقات النقدية عن كل شهر خلال فترة سنة واحدة كجزء من الجزء الخطة المالية للخطة عملك.

هناك ثلاثة أجزاء إلى إسقاط التدفقات النقدية. الجزء الأول تفاصيل الإيرادات النقدية الخاصة بك. أدخل أرقام المبيعات المقدرة لكل شهر. تذكر أن هذه هي الإيرادات النقدية. سوف تدخل فقط من المبيعات التي هي تحصيل نقدا خلال شهر المحدد الذي تتعامل معه.

الجزء الثاني هو المدفوعات النقدية الخاصة بك. خذ فئات المصروفات المختلفة من الدفتر الخاص بك وقائمة النفقات النقدية تتوقع فعلا أن يدفع ذلك الشهر عن كل شهر.

الجزء الثالث من إسقاط التدفق النقدي هو المصالحة الإيرادات النقدية إلى المدفوعات النقدية. وبما أن كلمة “المصالحة” تشير، يبدأ هذا القسم مع الرصيد الافتتاحي الذي هو المرحل من العمليات في الشهر السابق. تضاف إيرادات الشهر الحالي لهذا التوازن. يتم طرح المصروفات الشهر الحالي، ويتم تنفيذ توازن التدفق النقدي تعديل إلى الشهر المقبل.

هنا هو قالب لإسقاط التدفقات النقدية التي يمكنك استخدامها لخطة عملك (أو في وقت لاحق عندما عملك وتشغيلها):

ك اسم الشركة
الاسقاطات CASH FLOW
  يناير فبراير  مارس  أبريل  قد  يونيو 
CASH الإيرادات
  الإيرادات من مبيعات المنتج      
  الإيرادات من مبيعات الخدمة      
الإيرادات النقدية الإجمالية      
       
المصروفات النقدية
  المدفوعات النقدية لتجارة الموردون      
  التعادلات إدارة      
  الرواتب والأجور      
  نفقات الترويج مدفوعة      
  الرسوم المهنية المدفوعة      
  إيجار / الرهن المدفوعات      
  التأمين المدفوعة      
  الاتصالات الدفع      
  المدفوعات المرافق      
المدفوعات النقدية الإجمالية      
       
تدفق مالي      
       
افتتاح الرصيد النقدي      
الاقفال CASH ميزان      

أين:

CASH FLOW = الإيرادات النقدية الإجمالية – المدفوعات النقدية الإجمالية

افتتاح CASH ميزان = الختامية CASH ميزان مقارنة مع الشهر السابق

الاقفال CASH ميزان = افتتاح CASH FLOW ميزان + CASH

مرة أخرى، لاستخدام هذا القالب للأعمال التجارية الخاصة بك، سوف تحتاج إلى حذف وإضافة الإيرادات والمصروفات الفئات المناسبة التي تنطبق على الأعمال التجارية الخاصة بك.

الخطر الرئيسي عند تجميع إسقاط التدفق النقدي هو أن تكون أكثر تفاؤلا بشأن المبيعات المتوقعة. المادة تيري إليوت، 3 طرق التنبؤ المبيعات، سوف تساعدك على تجنب هذا، ويقدم شرحا مفصلا عن كيفية القيام التنبؤ بالمبيعات دقيقة لتوقعات التدفق النقدي الخاص بك.

بمجرد أن يكون لديك توقعات التدفقات النقدية انتهت، وحان الوقت للانتقال إلى الميزانية العمومية.

الميزانية العمومية

الميزانية العمومية هي الأخيرة للبيانات المالية التي تحتاج إلى تدرج في القسم الخطة المالية لخطة العمل. تقدم الميزانية العمومية صورة من عملك القيمة الصافية عند نقطة معينة من الزمن. وهو يلخص جميع البيانات المالية عن عملك، وكسر تلك البيانات إلى 3 فئات، الموجودات والمطلوبات، والإنصاف.

بعض التعاريف أولا:

الأصول هي الأشياء الملموسة من القيمة المالية التي يملكها في الشركة.

والخصم هو الديون المستحقة للدائن للشركة.

الإنصاف هو الفرق صافي عندما يتم طرح مجموع المطلوبات من إجمالي الموجودات.

الأرباح المحتجزة هي أرباح التي تحتفظ بها الشركة للتوسع، أي لا تدفع كأرباح.

أرباح الحالية هي أرباح عن السنة المالية حتى تاريخ الميزانية العمومية (الدخل – تكلفة المبيعات والمصاريف).

يتم تصنيف جميع الحسابات الخاصة بك في دفتر الأستاذ العام كأصل، التزام أو حقوق الملكية. يتم التعبير عن العلاقة بينهما في هذه المعادلة: الأصول = الالتزامات + حقوق المساهمين .

لأغراض خطة عملك، عليك أن تكون خلق شكلية الميزانية العمومية تهدف إلى تلخيص المعلومات في بيان الدخل والتدفقات النقدية المتوقعة. عادة الأعمال بإعداد الميزانية العمومية مرة واحدة في السنة.

هنا هو قالب لالميزانية العمومية التي يمكنك استخدامها لخطة عملك (أو في وقت لاحق عندما عملك وتشغيلها):

ك اسم الشركة
الميزانية العمومية كما في __________ (التاريخ)
الأصول$المطلوبات$
الاصول المتداولةالمطلوبات المتداولة
  النقدية في البنك   حسابات قابلة للدفع 
  مبلغ صغير   عطلة مستحقة الدفع 
  صافي النقد   ضريبة الدخل المستحقة 
  المخزون   رسوم جمركيه 
  الحسابات المستحقة   المعاش المستحق 
  تأمين مسبق الدفع   مستحقات الاتحاد مستحق 
إجمالي الممتلكات الحالية   الطبية مستحق 
    تعويض العمال الدائنة 
    الدولة / مقاطعة الضريبة المستحقة 
أصول ثابتة: إجمالي الطلبات الحالية 
  أرض   
  البنايات مطلوبات طويلة الأجل 
  أقل الإهلاك   قروض طويلة الأجل 
صافي الأراضي والمباني   الرهن العقاري 
  مجموع المطلوبات طويلة الأجل 
الرجعية   
أقل الإهلاك اجمالي المطلوبات 
معدات صافي   
  القيمة المالية 
  ربحية 
  الأسهم المالك – كابيتال 
  المالك – يستمد 
  الأرباح المحتجزة 
  المكاسب الحاليه 
  الأرباح الكلية 
    
  مجموع الاسهم 
    
مجموع الأصول المطلوبات وحقوق المساهمين 

 

مرة أخرى، هذا القالب هو مثال من مختلف فئات الموجودات والمطلوبات التي قد تنطبق على عملك. فإن الميزانية العمومية إعادة إنشاء حسابات قمت بإعداد الخاصة بك في دفتر الأستاذ العام. قد تحتاج إلى تعديل الفئات في قالب الميزانية العمومية فوق لتناسب الأعمال التجارية الخاصة بك.

وبمجرد الانتهاء من الميزانية العمومية الخاصة بك، كنت على استعداد لكتابة تحليل موجز لكل من البيانات المالية الثلاثة. عندما كنت أكتب هذه الفقرات التحليل، كنت ترغب في الاحتفاظ بها قصيرة وتغطية الضوء، بدلا من كتابة تحليل متعمق. سيتم وضع البيانات المالية نفسها (قائمة الدخل، التدفقات النقدية المتوقعة، والميزانية العمومية) في الملاحق خطة عملك.

16 أفضل الأعمال بدوام جزئي

الشركات التي سوف تسمح لك أن تفعل الأشياء الأخرى وكسب المال جدا

16 أفضل الأعمال بدوام جزئي

لماذا هذه أفضل الشركات بدوام جزئي؟ بسبب المرونة المحتملة التي يقدمونها.

إذا كنت مثل معظم الناس يفكر في بدء عمل تجاري بدوام جزئي، انها ليست في أن تصبح غنية. حان جعل بعض المال في حين أن تكون قادرة على القيام بأشياء أخرى.

ربما كنت تريد أن تنفق المزيد من الوقت مع أطفالك. أو الشتاء في مكان أكثر دفئا مثل أريزونا. أو ربما لديك وظيفة كنت تريد أن تبقي لكن بعض المال الاضافي يكون لطيفا.

الحق في العمل بدوام جزئي يمكن أن تجعل كل هذه الأمور ممكن.

لراحتك، لقد قسمت الاحتمالات إلى فئتين. الموسمية وغير الموسمية.

9 الأعمال أفضل الموسمية بدوام جزئي

الأنشطة التجارية الموسمية لديهم الكثير من ساعات العمل في موسم ولكن يمكن أن تعطيك كله في غير موسمها، حيث يمكنك أن تفعل ما تريد، مثل أن يكون سنوبيرد.

1. قارب، paddleboard، قوارب الكاياك أو تأجير الدراجات الهوائية. معدات الغوص . وأيا كان النشاط، سيكون هناك دائما من الناس الذين يفضلون الإيجار من شرائه وتخزينه خلال موسمها.

2. شاحنات الغذاء الموسمية أو المدرجات ، مثل التاكو الأسماك على الشاطئ، والآيس كريم أو الجيلاتي وغيرها، ولا ننسى الطعام عادلة. يمكن توفير يأكل للزوار في سلسلة واحدة عادلة أو كبيرة من المعارض في الصيف تكون مربحة جدا وعند الانتهاء المعارض، حتى أنت.

3. القص وصيانة الفناء . الناس أقل من أي وقت مضى تريد أن تفعل هذا بنفسها. (لاحظ أنك يمكن بسهولة تحويل هذه القضية إلى الأعمال التجارية كل على مدار السنة من خلال تقديم خدمات إزالة الثلوج أيضا في كثير من الأماكن.)

4. الري تركيب النظام وصيانته . التقسيمات هي مناطق البيع الرئيسية لهذه. أن الربيع / الصيف سيكون موسم مزدحم.

5. مزود جولة المحلي . اعتمادا على لغة، قد توفر رحلات طبيعة مثل ارتفاع الموجهة، جولات قوارب الكاياك، الحصان والنقل جولات أو شيء مختلف تماما مثل جولات الأشباح، أفضل الأماكن الجاز الخ

6. المبيت والإفطار (مفتوحة خلال الموسم السياحي منطقتك فقط). انها ليست كل شيء عن الشواطئ الخلابة والبحيرات. المتزلجين والحدود بحاجة أماكن الإقامة الموسمية أيضا.

7. الرياضية الموسمية مدرب ، مثل التزلج أو قوارب الكاياك المدرب.

8. هالوين مصمم ازياء . هالوين هو الآن واحدة من أكبر الأحداث التجزئة من السنة (وراء عيد الميلاد والعودة إلى المدرسة) والأزياء للبالغين هي السوق المتنامية. (لمزيد من الأفكار التجارية ذات الصلة هالوين، والبعض منها قد تكون أيضا مناسبة للقيام بدوام جزئي).

9. الخدمات موسم الضرائب ذات الصلة ، مثل القيام الضرائب الناس إذا كان لديك التدريب باعتباره محاسب أو محاسب.

7 أفضل غير الموسمية الأعمال بدوام جزئي

ومن شأن هذه الأعمال تحتاج إلى أن تعمل على مدار السنة ولكن تمكنك من تحديد الخاصة بك (محدودة) ساعة دون الإضرار الأعمال.

1. الشركات خدمة -Hairdressing، والتنظيف، والدروس الخصوصية، والاستمالة الكلب، لكونها مؤقتة الملكية ليست سوى عدد قليل من الخدمات التي يمكن أن توفر للعملاء بدوام جزئي.

2. شركات التصميم من التصميم الداخلي من خلال تصميم المناظر الطبيعية / حديقة.

3. الفنون والحرف اليدوية ، بما في ذلك الفنون التخطيطية وكذلك الرسامين والرسامين والخزافين ومصممي المجوهرات.

(عرض وبيع عملك على الانترنت يمكن أن يكون مولد الدخل الحقيقي للفنانين والحرفيين.)

4. الشركات الاستشارية من أنواع تقريبا.

5. المهن مثل كتاب العدل والمحامين والمحاسبين والمحاسبين والمهندسين المعماريين، والأطباء.

6. التجار مثل الدواليب، البنائين ومبلطون الذين جيدة جدا في ما يفعلونه أن الناس سوف تنتظر (سنوات في بعض الحالات) للحصول عليها للعمل لديهم.

7. البيع المباشر -Avon، ماري كاي وتثبرور ثلاثة من أكبر شركات البيع المباشر في العالم وفقا لDirectSellingNews ولكن هناك آلاف أخرى، وإتاحة الفرصة لبيع كل شيء من الملابس الداخلية من خلال التأمين من منزلك، في معظم الحالات.

 إذا كان هذا النوع من الأعمال تهمك.

( لاحظ أنه إذا كنت تفكر في الانضمام إلى شركة البيع المباشر معينة ، وكنت حقا بحاجة الى القيام بك العناية الواجبة وتحقق من الشركة تماما، وبعض شركات البيع المباشر من المفترض هي في الواقع المخططات الهرمية غير قانونية هل من الامتيازات أو احتيال الهرم يفسر.؟ الفرق وكيف يمكن أن أقول لكم).

الحصول على حق مناسبا

انه لم ترد انباء، وأنا متأكد أن ليس كل من هو جيد في كل شيء. لذا تأكد من أنك لا مجرد اختيار الأعمال بدوام جزئي الذي يبدو الأنسب لنمط الحياة التي اخترتها. مثل دعوى من الملابس، كما أن لديها ليصلح لك. على سبيل المثال، إذا كنت غير مريح التحدث إلى الناس وجها لوجه وبيعها الأشياء، لا اختيار للوصول الى البيع المباشر.

وأيا كان العمل بدوام جزئي اخترت أن تبدأ، وتذكر أن جميع الشركات في كندا، كبيرة أو صغيرة، كامل أو بدوام جزئي، وتتبع نفس القواعد واللوائح.

لنجاحك!

كيفية إنشاء برامج الحوافز مبيعات هذا العمل

الحفاظ على برنامج حوافز المبيعات الحلو وبسيط

كيفية إنشاء برامج الحوافز مبيعات هذا العمل

وبرامج الحوافز المبيعات السابقة الخاصة بك كانت خيبة أمل لللك وللالمبيعات الخاص بك؟

الجزرة

والمتدلية من الجزرة المثل هو الفن القديم الذي يفهم عادة أن يكون في قلب السلوك البشري، وعلم النفس، والتحفيز، وعلى وجه الخصوص، والأعمال التجارية. المصنعين والموزعين عادة ما تستخدم هذه التقنية مع شركاء القنوات في محاولة لإضافة قيمة تحفيزية فريدة من نوعها لنقل منتجات أو خدمات معينة.

والسبب وقفت هذه التقنية لاختبار الزمن هو أنه، بالنسبة للجزء الأكبر، وأنها تعمل! في بعض الأحيان، ومع ذلك، يتم تنفيذ عناصر تقنية بشكل غير صحيح. تحت أداء برامج الحوافز المبيعات أو تفشل نتيجة لذلك.

المال ليس دائما هو تحفيز عامل

القيم النقدية للحوافز وغالبا ما تكون ليست عاملا حاسما في تحفيز مندوبي المبيعات لتحقيق النجاح. احملوا سبيل المثال الخاصة. كنت محظوظا للعمل في هذه الصناعة التي قدمت له العرض الذي لا ينتهي من الحوافز والجوائز للoverachievement. كنت اعرف انه اذا فزت كل رحلة، كل TV، كل الحوافز المقدمة، والمال سيأتي معها!

بالنسبة لي، كان المال والأشياء الجيدة لا الدافع الأول لي. وكان بلدي فلسفة بسيطة. “إذا كنت الفوز في جميع الحوافز هناك للفوز، لا يمكن إلا أن يكون في أو بالقرب من أعلى في كل مرة.” الشركات تستخدم برامج الحوافز لدفع سلوك وأنا وافقت على لعب اللعبة وتتوافق مع رغباتهم. ما يحصل مكافأة، ويحصل على القيام به.

المشكلة من وجهة نظر البائعين نظر، هو أن ليس كل مندوبي المبيعات هي دوافع بنفس الطريقة. ونتيجة لذلك، لا تعمل جميع برامج الحوافز المبيعات.

لماذا كل الناس المبيعات غير بدافع

1) والمادة 80-20: عشرون في المئة من المبيعات جعل ثمانين في المئة من المبيعات والأرباح. وفي كثير من الأحيان، والحوافز مبيعات – وتوجه إلى قوة المبيعات بأكملها أو قناة VAR – ربما في محاولة لنكون منصفين.

خطر في مثل هذا البرنامج هو أن القفازات التي تناسب الجميع في النهاية يناسب أحدا. الاستراتيجيين التسويق المستنير يعرف أن أهم عشرين في المئة هي دوافع بالفعل. ببساطة، استراتيجية وهذا ما تهدف إلى إشعال النار تحت عشرين في المئة القادمة – المجموعة المنطقية التالية – يضاعف الأعمال في فعالية من حيث التكلفة نحو أكثر.

2) نظرية KISS: الباعة بطبيعتها مثل الكهرباء. فهي بطبيعة الحال اتخاذ الطريق الأقل مقاومة. هذا لا يعني انهم كسالى أو غير مرغوب فيه. في الواقع، انها عكس ذلك تماما. مندوبي المبيعات جيدة نتطلع إلى البساطة لجعل الأمور.

في كثير من الأحيان، تفشل برامج الحوافز فشلا ذريعا بسبب تعقيدات في أنظمة محاسبة والإبلاغ، أو في كيفية فاز المكافآت. إذا وضعت على مندوب مبيعات في موقف يضطر فيه هو أو هي لتقييم “للحصول على هذا، لا بد لي أولا لبيع هذا، بالإضافة إلى هذه وهذه ليست ويجب أن تشمل هذه” تقوم بإنشاء وصفة للالارتباك والإحباط المبيعات والفشل. في النهاية، يصبح برنامج حافز عاملا مثبطا!

العلاج؟ يجب المصنعين الحفاظ على برنامج الحوافز حلوة وبسيطة وقابلة للتحقيق.

يمكن أن يكون هناك أي غموض. وأي شيء أقل يؤدي إلى عدم الاهتمام، وكذلك مضيعة للوقت والمال الذي يمكن أن تمتد في بعض الأحيان أكثر في الإدارات الأخرى التي تتمثل مهمتها في إدارة والحساب.

3) التعليم: اديسون قد اخترع المصباح الكهربائي، لكنه لم يذهب في أي مكان حتى مندوب مبيعات فهم فوائدها وعملية البيع الأولى … وربما باع مصباح للذهاب معها! برامج الحوافز لا مجرد بيع أنفسهم. غالبا ما يتم التغاضي برامج تحفيزية مكلفة في هذا المجال لممثلين. إما لا يفهمون قيمة و / أو غير متأكد من كيفية بيعها. وفي كثير من الأحيان، يتم كتابة برامج الحوافز الجيدة قبالة بأنها أخطأت الهدف، بينما في الواقع، انهم فقط لم خرجت وتدار بشكل صحيح.

4) البطولة: لقد سمع الجميع التعبير، “التوقيت هو كل شيء!” وهذه نصيحة حكيم أهمية خاصة لنجاح مخطط برنامج حافز.

إإكسكس التسويق. لا يمكن معرفة متى كل برنامج حافز تنافسية سوف مؤخرة رأسه ممارساتها العدوانية، ولكنها يمكن أن تتخذ خطوات لضمان إعطاء برنامجهم أول نظرة.

فإن أي مندوب مبيعات ناجحة اقول لكم، “وتصنع معظم المبيعات نتيجة العناية الواجبة على الواجهة الأمامية”. ببساطة، كلما كان ذلك أفضل إعداد، وأكثر عرضة للبيع. ونفس الشيء يمكن أن يقال عن مبادرات حافز. برامج الحوافز الحقيقية، مثل إصدارات الأفلام الجديدة، هي شيء أن يكون متوقعا. الحق في مبلغ من تعزيز يضمن أكبر القبول والفائدة التي غالبا ما يغتصب التركيز على البرامج المتنافسة.

5) المكافأة: يمكن أن تصبح أي مكافأة قيمة ل، النشاط منحدر الدوافع إذا كانت الفترة الزمنية بين الفوز والحصول طويلة جدا. نجاح حافز برامج مكافأة على الفور! وكقاعدة عامة، كلما زادت سرعة تسليم المكافأة، وزيادة الحماس لبرنامج حافز.

على الرغم من أن في بعض المستويات، مندوبي المبيعات هي سلالة معقدة، عندما يتعلق الأمر حوافز، فهي – بالنسبة للجزء الأكبر – يمكن التنبؤ به تماما. طبيعتها هي للرد على الإثارة أو تحدي أسرع ثم أكثر، ومن ثم المضي قدما. طريقة واحدة لتحقيق أقصى قدر من عازمة الطبيعي وضمان نجاح أكبر برنامج هو ببساطة لتلبية المحفزات الطبيعية. “الحصول عليها الاشياء بسرعة !”

6) الاعتراف: في خطر جعل مندوبي المبيعات تظهر الضحلة أو متجانسة (وهم ليسوا)، والاعتراف بين نظرائهم لا يزال الدافع الجوهر، ما إذا كان هناك برنامج حافز أو لا. حكم مرة أخرى هي: لا يوجد شيء اسمه أيضا الاعتراف بكثير! المبيعات بطبيعتها تنجذب إلى الأضواء مثل الكثير من الفنانين الآخرين، وهكذا ينبغي أن يكون هناك أي نقص الإنجاز وoverachievement الاعترافات التي تجد طريقها – في الوقت المناسب – لعين الجمهور.

وقد أظهرت الدراسات النفسية أن السعي وراء الاعتراف في حد ذاته يمكن أن يحدث فرقا في استهداف بأن الحرجة الثانية والعشرين في المئة على السلم تحقيق المبيعات. ويتفق الخبراء على أن فرق المبيعات الناجحة تجد الدافع في بطل الخاصة بها. التأبين قادة مبيعات يغرس الإثارة والتسلسل الهرمي للتعريف أن يومئ جميع اللاعبين لتصبح جزءا منها.

حقيقة أخرى أن يتم تجاهله في كثير من الأحيان هو أن الاعتراف، سواء كان جزءا من حافز أو لا، هو الوسيلة الأقل تكلفة من التحفيز. في كثير من الحالات، أنه مجاني! في كثير من الأحيان، يصافح الرئيس أمام الشركة هو كل ما يلزم لحشد الحاجة إلى overachieve.

الخط السفلي

المصنعين والموزعين يجب أن تأخذ الرعاية أكبر عند تصميم برامج الحوافز المبيعات التحفيزية. أخذ صفحة من كتاب “المبيعات 101” الذي يقول: “معرفة ما يريدون، ثم اعطائها لهم!” ولكن تأكد من أن يبقيه بسيط، والحفاظ على واضحة، وتعزيز بشكل صحيح، مكافأة على الفور، لا محاولة لاستهداف الجميع، والاعتراف، والاعتراف … الاعتراف !

أنواع مختلفة من طرق الإعلان المتاحة لك

 أنواع مختلفة من طرق الإعلان المتاحة لك

وقد تطورت الإعلان إلى شكل معقد إلى حد كبير من الاتصالات، مع حرفيا الآلاف من الطرق المختلفة لقطاع الأعمال للحصول على رسالة للمستهلك. المعلنين اليوم لديها مجموعة واسعة من الخيارات المتاحة لديها. الإنترنت يوفر وحده العديد من هذه، مع ظهور أشرطة الفيديو الفيروسية وصفت لافتات، والدعائية، والمواقع التي ترعاها، غرف الدردشة وصفت وأكثر من ذلك بكثير.

وهنا ما هو متاح حاليا للترسانة وسائل الاعلام الخاصة بك:

الاعلان على شبكة الانترنت (الملقب الرقمية)

إذا رأيت إعلانا عن طريق الإنترنت، ومن ثم تصنف على أنها الاعلان على شبكة الانترنت. في الواقع، هناك إعلانات على هذه الصفحة بالذات، ومعظم المواقع الأخرى التي تزورها، لأنها السائق الإيرادات الرئيسي لشبكة الإنترنت. وسيلة أخرى من الاعلان على شبكة الانترنت يقوم بالإعلان الأصلي، الذي هو الاختلاف الرقمي للالدعائية والطباعة القديمة محتوى برعاية ينمو على قدم وساق.

من الإعلانات في الفيسبوك وسناب شات إلى شراكات مع باز فيد ورديت، أسرع وأسهل طريقة للوصول إلى ملايين من العملاء المحتملين على الانترنت.

الاتصالات والهواتف النقالة الإعلان

وهناك شكل جديد نسبيا من الإعلانات مقارنة بالآخرين، ولكن ذلك هو السيطرة على مزيج سائل الإعلام، ويستخدم الهواتف المحمولة، لاب توب، يوقد، وغيرها من الأجهزة الإلكترونية المحمولة مع اتصال الإنترنت. الاتجاهات الحالية في الإعلان المتحرك تشمل الاستخدام الرئيسي من وسائل الاعلام الاجتماعية مثل تويتر و Instagram و سناب شات، والفيسبوك.

في الوقت الراهن، وهذا هو اصعب الجوز للقضاء. هذا النوع من الإعلان ليس فقط التخريبية، ولكن يمكن أن تترك للعملاء مع الكثير من سوء النية. إذا كنت تفعل ذلك، تفعل ذلك الحق. لبعض الوقت، وكان الإعلان الأصلي وسيلة جيدة للوصول الى تغذية، ولكن حتى هذا مسألة تخضع للتمحيص لكونها خادعة.

الإعلانات المطبوعة

مرة واحدة سائق ضخمة من المبيعات، والطباعة أخذ المقعد الخلفي إلى العديد من الأشكال الرقمية الدعاية المتاحة الآن لالمسوقين. ومع ذلك، إذا كان هناك شيء واحد وهذا مؤكد حول الإعلان، فهو أن يكون مختلفا أمر جيد. وعندما المستهلكين تتعب من الإعلانات الرقمية، والعودة إلى قطع المطبوعة والشعور عن طريق اللمس والديمومة التي يقدمونها هي بالتأكيد في البطاقات. عادة، والطباعة ويمكن تقسيمها إلى ثلاث فئات فرعية:

  1. الإعلان دوري
    لو كان في مجلة، جريدة، أو أي شيء آخر أن يخرج على فترات منتظمة، ثم انها الإعلان الدوري (الملقب المطبوعة الإعلانية). على مدى عقود، كانت الإعلانات المطبوعة على معيار الذهب للمعلنين وعملائها. للاستيلاء على انتشار مركزا لمجلة كبيرة أو الغطاء الخلفي للصحيفة يعني الملايين من الناس كانوا يرون الرسالة.
  2. الكتيبات والمنشورات والنشرات، النشرات، ونقاط بيع الإعلانات
    على الرغم من أن بعض وسائل الإعلام هذه يمكن وضعها داخل صفحات الجرائد والمجلات، وتعامل على أنها كيان مستقل، عادة لأن لديهم فرصة أقل من ان ينظر اليها. من شيء أن يجلس على العداد أو مكتب خدمة العملاء لالكتيب سيارة لامعة، وتوفر وسائل الإعلام المطبوعة الصغيرة بطريقة أكثر حميمية وشكل منذ فترة طويلة لإشراك المستهلك. استخدم هذا الأسلوب عندما يكون لديك معلومات أكثر يمكنك الالزام في إعلان الطباعة.
  3. البريد المباشر الإعلان
    أي من التقنيات المذكورة أعلاه يمكن إدراجها في البريد المباشر. وهذا يعني ببساطة أن القطع المطبوعة وترسل مباشرة إلى المستهلك. هذا هو الاسلوب الذي كان، ولا يزال، يساء استخدامها من قبل وكالات التسويق أدنى التي حولت الحرفية إلى البريد غير المرغوب فيه. إذا كان الإبداع وتصور بذكاء وتنفيذها، يمكن أن البريد المباشر أن تكون طريقة رائعة لإشراك العملاء. لا تعول بها.

حرب العصابات الإعلان

المعروف أيضا باسم سائل الإعلام المحيطة، وأصبح الإعلان العصابات (أو التسويق) بارزة على مدى السنوات ال 20 الماضية. وهو مصطلح يستخدم على نطاق واسع عن أي شيء غير تقليدية، وعادة ما تدعو المستهلكين إلى المشاركة أو التفاعل مع قطعة بطريقة أو بأخرى. موقع مهم، كما هو توقيت. القوى الدافعة وراء الإعلان العصابات أو التسويق والأفكار الإبداعية والابتكار، وليس ميزانية كبيرة.

في كثير من الأحيان، وسوف نطلب الصفح بدلا من إذن مع هذه الحملات، وأنها سوف تنتشر عن طريق كلمة في الفم وسائل الاعلام الاجتماعية.

بث الإعلان

وهناك شكل وآليات السوق من الاتصالات بما في ذلك التلفزيون والإذاعة، والإعلان بث تمت، حتى وقت قريب، كانت الطريقة الأبرز للوصول إلى عدد كبير من المستهلكين. اتخذت بث الدعاية حقا الضرب على مدى السنوات القليلة الماضية، خصوصا مع صعود مسجلات الفيديو الرقمية والتكنولوجيا “تخطي الإعلان”. ومع ذلك، فإنه لا يزال وسيلة شائعة للوصول إلى الملايين من الناس، وخصوصا عندما يتعلق الأمر السوبر بول حولها.

الاعلان في الهواء الطلق

المعروف أيضا باسم الخروج من المنزل (ووه) والإعلانات، وهذا هو مصطلح واسع أن يصف أي نوع من الدعاية التي تصل إلى المستهلكين عندما تكون بعيدا عن المنزل. فكر في لوحات الإعلانات والحافلات ملصقات المأوى، ويطير والملصقات، وحتى تلك المجالس الرقمية الكبيرة في تايمز سكوير.

الخدمة العامة الإعلان

على عكس الإعلانات التجارية التقليدية، وإعلانات الخدمة العامة (PSA) وتهدف في المقام الأول إلى توعية وتثقيف بدلا من بيع المنتج أو الخدمة. يبدو عقود مشاركة الإنتاج عادة على التلفزيون والإذاعة، ولكن أيضا الترويج بشكل كبير على الانترنت.

المنتج موضع الإعلان

  1. باختصار، وضع المنتج هو الترويج للبضائع والخدمات وصفت في سياق برنامجا أو فيلما، بدلا من أن يكون الإعلان الصريح. إذا كنت قد شاهدت من أي وقت مضى فيلم وتساءل “نجاح باهر، والتأكد من يقود الكثير من المعابر في هذا المشهد”، أو “هل الجميع في هذا تلفزيوني شرب البيبسي؟” ثم انك يلاحظ وضع المنتج. انها وسيلة أن هذه الأفلام والبرامج الحصول على التمويل، وهو وسيلة رائعة للمعلنين للوصول إلى الديموغرافية المستهدفة.

كيفية كتابة خطة الأعمال: دليل المبتدئين

كيفية كتابة خطة الأعمال: دليل المبتدئين

إذا كنت تفكر في بدء الأعمال التجارية الصغيرة، فإنك على الأرجح تعرف مسبقا ما هي خطة العمل وسمعت أن كنت في حاجة واحدة. ولكن هل حقا فهم الغرض من خطة العمل؟ هل يهم حقا إذا كان لديك واحدة للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك؟ وكيف يمكنك إنشاء خطة للأعمال التجارية الصغيرة يمكن أن يكون مفيدا في الواقع؟ وإدخال والنصائح التالية وضع الأسس لإنشاء خطة عمل صغيرة فعالة لعملك الجديد.

خطط الأعمال الصغيرة شرح

في انها شكل أبسط، خطة عمل وثيقة تلخص أساسيات حول عملك والمنتجات والخدمات. السوق التي تستهدفها. الأهداف لديك لعملك. وكيف سيتم تحقيق هذه الأهداف.

خطة العمل هي واحدة من العديد من الخطط الهامة التي ينبغي أن يكون عند بدء الأعمال التجارية، وغيرها كونها خطة التسويق وخطة مالية. خطة عملك يجب سحب كل ثلاثة من هذه الخطط معا، وتتضمن عناصر الخطة التسويقية والخطة المالية الخاصة بك في وثيقة شاملة. التفكير في خطة عملك بمثابة خريطة أو مخطط التي ستوجه عملك من مرحلة البدء من خلال إنشاء ونمو الأعمال التجارية في نهاية المطاف.

لماذا هل حقا بحاجة الى خطة الأعمال

هناك العديد من الأسباب لماذا كنت في حاجة الى خطة عمل، على الرغم من أن هذه الأسباب تختلف حسب نوع الأعمال التي بدأت وكيف كنت تنوي استخدام خطة عملك. لكن القاسم المشترك لجميع الشركات هو أن خطة عمل ضروري.

بعد كل شيء، كيف يمكنك الحصول على عملك أطلقت ومزدهرة دون أي نوع من خطة مكتوبة لمساعدتك؟

بعض الأسباب التي كنت في حاجة الى خطة للأعمال التجارية الصغيرة التي قد تنطبق عليك ما يلي:

  • مطلوب خطة عمل إذا كنت تسير على التقدم بطلب للحصول على قرض مصرفي، الملعب عملك للمستثمرين، أو جلب شريك تجاري.
  • فلن تكون حقا قادرة على التأهل فكرة عملك دون فهم السوق التي تستهدفها، البحث في المنافسة، وإجراء تحليل الجدوى – جميع أجزاء من خطة العمل.
  • وهناك خطة عمل صغيرة جيدة يحدد ليس فقط أين أنت وأين تريد أن تكون، ولكن أيضا يساعد على تحديد الإجراءات المحددة التي تحتاج إلى اتخاذ للوصول إلى هناك.
  • ويمكن لخطة العمل توفير المعلومات الأساسية عن عملك، واستراتيجية، والثقافة للموظفين، بما في ذلك المديرين والموظفين، كما ينمو عملك.
  • القسم المالي من خطة عملك يمكن أن يكون أساس الميزانية عملك وأداة مفيدة لإدارة التدفقات النقدية على أساس شهري.

لذلك، كنت أعلم أنك بحاجة إلى خطة عمل. والسؤال التالي هو ان تنظر الى ما هو نوع من الخطة هو الأنسب للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.

خطط الأعمال التقليدية مقابل صفحة واحدة خطط الأعمال

هناك في الواقع العديد من أنواع خطط الأعمال، بما في ذلك خطط البدء، وثائق التخطيط الداخلية والخطط الاستراتيجية وخطط العمليات، وخطط العمل التي تم إنشاؤها للتركيز على النمو. كل واحد من هذه الأنواع من خطط العمل لديهم أهداف مختلفة، ولكن كل هذه الإصدارات تقع عموما في واحدة من صيغتين الأساسية – خطة التقليدية الأعمال (وتسمى أيضا رسمي أو منظم) أو خطة عمل مبسطة (غالبا ما تسمى العجاف أو من صفحة واحدة خطة عمل).

وهناك خطة عمل التقليدية هي ما يفكر أصحاب الأعمال الأكثر صغيرة حول (وغالبا ما يخشى) عندما يسمعون عبارة “خطة العمل”. وهي عادة ما تكون وثيقة طويلة ورسمية جدا يحتوي على كمية هائلة من المعلومات وهو الساحقة جدا لكثير من أصحاب الأعمال الجديدة.

وتشمل خطة العمل التقليدية عادة على الأقسام التالية:

  • ملخص تنفيذي:  وتسليط الضوء على أهم المعلومات في المستند (في حالة هذا القسم للقراءة فقط قبل اتخاذ قرار يتم).
  • الوصف الشركة:  أين كنت موجودا، مدى ضخامة الشركة، والرؤية والمهمة، ما تفعله وما الذي تأمل في تحقيقه.
  • المنتجات أو الخدمات:  ما تقوم ببيعها مع التركيز على القيمة التي تنوي تزويد العملاء أو العملاء.
  • تحليل السوق:  لمحة مفصلة عن صناعة كنت تنوي بيع المنتج أو الخدمة في وملخص السوق التي تستهدفها والمنافسة.
  • استراتيجية التسويق:  الخطوط العريضة للمكان عملك يلائم السوق وكيف سيتم تسعير وترويج وبيع المنتج أو الخدمة.
  • ملخص الإدارة:  كيف عملك هو منظم، ضالع، وكيفية إدارة الأعمال.
  • التحليل المالي:  تفاصيل لتمويل عملك الآن، ما سوف تكون هناك حاجة للنمو في المستقبل، فضلا عن تقدير النفقات التشغيلية الجارية الخاصة بك.

الأخبار ليست بهذه العظيم هو أن خطة الأعمال التقليدية وقتا طويلا، والكم الهائل من الأبحاث لإكمال. والخبر السار هو أنه ليس كل الأعمال يحتاج إلى خطة العمل التقليدية. هذا يقودنا إلى تنسيق خطة العمل الثاني – خطة العمل بسيطة أو من صفحة واحدة.

وهناك خطة عمل من صفحة واحدة هي خطة عمل مبسطة وموجزة التي يمكنك استخدامها كما هو أو كنقطة انطلاق لخطة الأعمال التقليدية. في حين أن هذا هو نسخة أصغر حجما من خطة العمل التقليدية، وكنت لا تزال بحاجة إلى جمع معلومات خاصة لعملك من أجل وضع خطة يمكن أن يكون مفيدا حقا بالنسبة لك. كن مستعدا للإجابة على الأسئلة التالية كما يمكنك إنشاء خطة عمل مبسطة الخاص بك:

  • الرؤية:  ماذا خلق؟ ما عملك سوف تبدو وكأنها في سنة واحدة، وثلاث سنوات وخمس سنوات؟
  • المهمة:  ما هي مهمتك؟ لماذا تبدأ هذه الأعمال، وما هو الهدف؟
  • الأهداف:  هل أهداف عملك تعتبر الأهداف الذكية؟ كيف سيتم قياس النجاح في تحقيق أهدافك؟
  • الاستراتيجيات:  كيف أنت ذاهب لبناء عملك؟ ما الذي كنت تبيع؟ ما هو فريد البيع المقترح (أي ما يجعل عملك مختلفة من المنافسة)؟
  • بدء كابيتال:  ما هو المبلغ الإجمالي لرأس المال لبدء سوف تحتاج إلى إطلاق عملك؟
  • المصروفات المتوقعة:  ما هو تقديرك والمصاريف الشهرية الجارية عملك ستكون مباشرة بعد إطلاق، في غضون ثلاثة أشهر، في غضون ستة أشهر، وخلال عام واحد؟
  • المطلوب الدخل:  ماذا نتوقع أن الدخل الشهري المستمر عملك ستكون مباشرة بعد إطلاق، في غضون ثلاثة أشهر، في غضون ستة أشهر، وخلال عام واحد؟
  • خطة العمل:  ما هي بنود العمل المحددة والمهام التي تحتاج إلى استكمال الآن؟ ما هي معالم مستقبلك؟ ما سوف تحتاج إلى أن يتحقق عن طريق تلك المعالم من أجل تلبية أهدافك؟

مرة واحدة كنت قد أجبت كل سؤال من هذه الأسئلة، سيكون لديك خطة عمل رجال الأعمال التي يمكنك استخدامها على الفور لبدء اتخاذ إجراءات في عملك.

أدوات لمساعدتك في إنشاء خطة أفضل الأعمال الصغيرة

ووضع خطة عمل يأخذك الوقت غير مقسمة والاهتمام، ولكن هناك أدوات تخطيط الأعمال المتاحة للمساعدة في تبسيط هذه العملية، وكثير منهم المتاحة مجانا. هناك نماذج المتاحة، بما في ذلك نموذج خطة العمل بسيط و نموذج خطة العمل التقليدي . وهناك أيضا العديد من الدروس خطة العمل المتاحة، بما في ذلك الدروس تخطيط الأعمال الفيديو .

ودعونا لا ننسى واحد الكل في وحول أدوات الإنترنت مثل SBA أداة خطة الأعمال والخدمات مثل RocketLawyer أن يسلب الكثير من الوقت اللازم لتهيئة وتنظيم خطة عملك. كما أن تبدأ مع خطة للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، واستكشاف هذه الأدوات إضافية تخطيط الأعمال لنرى كيف يمكن تبسيط عملية إلى أبعد من ذلك.

خطأ واحد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة تجعل يخلق خطة عمل ليقال انهم في حاجة واحدة، ثم ينسى تماما عن ذلك. وبمجرد الانتهاء من خطة عمل خلقت، نعتبرها أداة داخلية تستخدمها على نحو مستمر في عملك، وتحديثها عند الضرورة لذلك يبقى الحالي. تذكر أن خطط الأعمال الصغيرة الأكثر فعالية هي تلك التي تستخدم كوثيقة حية في الأعمال التجارية للمساعدة في اتخاذ القرارات دليل والحفاظ على عملك على المسار الصحيح.

تعلم ما هو الجمهور المستهدف في التسويق

 تعلم ما هو الجمهور المستهدف في التسويق

عندما يتعلق الأمر الى الإعلان عن عملك، فإنه من الضروري أن تعرف من بك “الجمهور المستهدف” هو، وكيفية الوصول إليهم. في حين أنه من المهم الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس، وغالبا ما يبدو التركيز فقط على قطاعات معينة من السكان الحد، تحتاج إلى أن تكون “مباشرة”. الوصول مباشرة المهتمين في المنتج أو الخدمة سوف يضع نهاية المطاف المزيد من المال في جيبك.

لذلك، قبل أن تقرر ما هي رسالتك، وكيفية تحقيق ذلك، تحتاج إلى فهم جمهورك المستهدف.

الجمهور المستهدف

الجمهور المستهدف هو الديموغرافي من الناس من الأرجح أن تكون مهتمة في المنتج أو الخدمة. إذا كنت تملك شركة السباكة، هو جمهورك المستهدف أصحاب العقارات، سواء التجارية والسكنية. إذا كنت تملك متجر لعبة، هو جمهورك المستهدف الآباء والأجداد وأي شخص آخر مع الأطفال في حياتهم.

ومن الأمثلة الأخرى للجمهور المستهدف واحد من الرجال في 20s، فتيات مراهقات، أمهات العاملات، وكبار السن المتقاعدين وأصحاب الكلاب. في بعض الحالات، والجمهور المستهدف يصبح ضيق مركزة جدا. على سبيل المثال، إذا كان المنتج هو تناسب الأعمال التجارية للرجال الإيطالي الثمن ومناسبة لمدة تصل والقادمة وول ستريت، ثم الجمهور السوق هو واحد من الرجال في 20s الذين يعيشون في مدينة نيويورك، وكسب أكثر من 200،000 $ سنويا.

لماذا ذلك مهم

من أجل الناس على “شراء حصة في” منتج أو خدمة، فإنها تحتاج إلى تتصل لهجة ومحتوى الرسالة.

من خلال ضرب على وتر حساس مع شخص ما، يتم إجراء اتصال شخصي، ويتم تأسيس الثقة. دعنا نقول أن الهدف هو بيع منتج للأمهات العاملات. قد توظف أساليب الدعاية منصات وسائل الإعلام الرقمية والاجتماعية وقد يكون لها نغمة حيوية والتعاطف. أفضل نهج للوصول إلى كبار السن المتقاعدين هو الحملة التسويقية باستخدام الإعلانات المطبوعة في الصحف والمجلات التي تحمل لهجة أكثر دهاء والاسترخاء.

العثور على جمهورك المستهدف

أفضل مكان ليجري هو من خلال التفكير في احتياجات المحددة منتجك أو الخدمة يفي. إذا كان عملك هو تصميم المواقع كنت ذاهب الى التركيز على بيع تلك المواقع لأصحاب الأعمال، وليس المتقاعدين. إذا كان المنتج الخاص بك هو عامة جدا في الطبيعة (على سبيل المثال، بهار المشترك مثل الكاتشب) هناك حاجة أقل أبحاث السوق لأن معظم الناس استخدام الصلصة.

إذا، ومع ذلك، والجمهور هو أكثر تحديدا من المهم لجمع البيانات حول الزبائن حتى تتمكن من تضييق التركيز. طريقة واحدة لجمع البيانات هو تقديم سعر خاص أو رمز القسيمة إلى أولئك الذين يزورون موقع الويب الخاص بك (أو مكان العمل) إذا كانوا ملء المسح الذي يلتقط المعلومات التي تحتاج إليها. يمكن للشركات أبحاث السوق يساعد أيضا في إجراء هذا النوع من الأبحاث بالنسبة لك.

قياس وتغيير رسالتك

أهم جزء من “الرسائل” هو الالتفات إلى كيفية عمل وسائل الإعلان أيضا. لتقييم فعالية حملة تسويقية، يمكنك مراقبة المبيعات، عملاء جدد، وطلبات الحصول على المعلومات والاستفسارات الهاتف، وتجارة التجزئة وحركة المرور على الشبكة وانقر الاقدام. إذا كنت لا تريد أن تفعل هذا بنفسك، شركة نيلسون هي أقدم شركة الذي يقيس فعالية الإجمالية للحملة.

6 بالتأكيد طرق لزيادة المبيعات

تحول التركيز المبيعات الخاص بك لزيادة المبيعات

 6 بالتأكيد طرق لزيادة المبيعات

ترغب في زيادة المبيعات بشكل كبير؟ ثم تحول التركيز المبيعات الخاص بك من جذب عملاء جدد لإغراء الزبائن ثبت لشراء مرة أخرى. أفضل فرصة المبيعات هو احتمال وهذا ما تم تحويله بالفعل – وبعبارة أخرى، فإن أحد الزبائن الحاليين.

أعتقد أنه من هذا الطريق؛ إذا كان موجودا عملك في بلدة صغيرة يبلغ عدد سكانها 1000 شخصا وكنت تبيع ضرس للجميع في تلك المدينة، رجل وامرأة وطفل، وكنت قد باعت 1000 النجمة – والمشبعة السوق.

بك ضرس بيع الأيام قد ولت. هل حان الوقت لحزم امتعتهم والانتقال؟

لا! إذا كنت تبدأ تركيز الجهود المبيعات الخاص بك على الزبائن ثبت، عليك أن تكون قادرا على زيادة المبيعات ضرس بشكل كبير. وهذه الطرق المؤكد أن زيادة المبيعات سوف تساعد على بناء ولاء العملاء، أيضا. حاول بعض أو كل هذه الأفكار لزيادة المبيعات الخاص بك.

1. إعداد برنامج حافز المبيعات.

إعطاء موظفي المبيعات الخاص بك سببا للخروج من هناك وبيع، بيع، بيع. لماذا هذا العدد الكبير من الشركات التي تعتمد على موظفي المبيعات لدفع المبيعات لديها برامج الحوافز في المكان؟ لأن تقدم موظفي المبيعات على الرحلات و / أو أجهزة التلفاز لكمية العاشر من الأعمال المبيعات.

2. تشجيع موظفي المبيعات لبسيل.

أساسا، بسيلينغ ينطوي على إضافة المنتجات و / أو الخدمات ذات الصلة إلى الخط الخاص بك وجعلها مريحة وضرورية للعملاء لشرائها.

مجرد وضع المزيد من المنتجات بالقرب المنتجات المعتادة لن تفعل الكثير. كيفية زيادة المبيعات؟ إقناع العميل من الاستفادة منها.

على سبيل المثال، عندما الأول الماضي كان لي السجاد تنظيفها، لاحظت نظافة وصمة عار للحيوانات الاليفة. بدلا من مجرد أنها تنظيف، لفت انتباهي إليها وأظهر لي مدى سهولة وفعالية محلول التنظيف بقعة إزالة كل أثر للبقع.

هل يمكنني شراء محلول التنظيف بقعة؟ تتحدى. أقنع لي أن شراء كان مفيدا لي وجعلها مريحة لشرائه. النتيجة: زيادة المبيعات للشركة تنظيف السجاد.

3. إعطاء الزبائن داخل حلج القطن.

مؤخرا كنت تسوق في متجر الأدوات المنزلية بالتجزئة. كنت قد اختار عنصر وتدرس حول ما إذا كان لشراء أو لا تصدق عندما جاء مندوب مبيعات تصل إلى لي وقال: “أرى أنك ترغب في ذلك الخلاط. نحن لها بيع الأسبوع المقبل، وكلنا الخلاطات أن 20 في المئة من. قد ترغب في العودة بعد ذلك “. تخمين ما؟ فعلت – واشترى اثنين من العناصر الأخرى كذلك.

الدرس: إذا كان لديك على ترقية أو بيع الخروج، ونقول الزبائن حول هذا الموضوع. انهم سوف يعودون – وربما جلب بعض الأصدقاء معهم أيضا، وزيادة المبيعات الخاص بك حتى أكثر من ذلك. (و لا تنسى – يمكنك ان تعطي الزبائن على السبق الصحفي في الداخل عن طريق البريد الإلكتروني، واصفا اياها، أو نشرها على وسائل الاعلام الاجتماعية أيضا.)

4. الفئة عملائك.

يجب أن يكون هناك اختلاف واضح وجلي بين الزبائن العادية وغيرها من الزبائن – الفرق أن الزبائن العادية ينظرون كما تبين أن لك قيمة لها. كيف يمكنك أن تتوقع ولاء العملاء إذا تم التعامل مع جميع العملاء و”شخص من الشارع”؟

وهناك كل أنواع الطرق التي يمكن أن تظهر عملاء العادية الخاصة بك أنك قيمة لها، من الأشياء الصغيرة مثل تحية لهم بالاسم من خلال الفوائد الكبيرة مثل إعطاء النظامي بمد الائتمان أو الخصومات.

5. إعداد برنامج مكافآت العملاء.

نحن جميعا على دراية برامج المكافآت العملاء أن العديد من الشركات الكبيرة في المكان. ولكن ليس هناك سبب أن الأعمال الصغيرة لا يمكن أن يكون لها برنامج مكافآت العملاء أيضا. ويمكن أن تكون بسيطة مثل خصم على عيد ميلاد أحد العملاء أو معقدة مثل نظام النقاط التي يحصل المكافآت المختلفة مثل التخفيضات الخاصة بالمبيعات. الحق في القيام به، يكافئ يمكن لبرامج تساعد حقا بناء ولاء العملاء وزيادة المبيعات.

6. توزيع عينات مجانية للعملاء.

لماذا لا تشمل العديد من الشركات عينات مجانية من المنتجات الأخرى عند شراء شيء منها؟

لأنه يمكن زيادة المبيعات في نواح كثيرة. العملاء الذين اشتروا هذا المنتج الأصلي قد يحاول ويحب عينة من المنتجات الجديدة وشراء بعض من ذلك أيضا. أو أنها قد تمر على عينة لشخص آخر، الذين قد يحاولون المنتج، مثل ذلك، وشراء هذا وغيرها من المنتجات من الشركة. على أقل تقدير، فإن العميل الأصلي يكون التفكير والتأمل الدافئة عن شركتك، ونقول نأمل أشخاص آخرين عن منتجاتك.

زيادة المبيعات هو أسهل

جذب عملاء جدد أمر جيد. ولكن جذب عملاء جدد ليست الطريقة الوحيدة لزيادة المبيعات الخاص بك، وهو، في الواقع، بالطريقة الصعبة لتحقيق ذلك. تحول التركيز المبيعات الخاص بك لإغراء الزبائن الحاليين يمكن أن تجعل زيادة المبيعات الخاص بك أسهل، وبناء ولاء العملاء التي تؤدي إلى تكرار المبيعات.