Che cosa non fare quando vendere la vostra casa

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Che cosa non fare quando vendere la vostra casa

Non dimenticherò mai una casa aperta che ho visitato nel 2008.

Ho chiesto il nostro agente immobiliare a guardarsi intorno per alcune case più grandi – forse un affare a due piani o di un ranch spazioso con un seminterrato. Sono rimasto basito quando lei si avvicinò con un elenco di sei case per noi vedere in un giorno – uno dei quali io chiamo la “Coca Cola casa.”

Non è quello che si potrebbe pensare. Il ranch di mattoni non era la casa dei tossicodipendenti o aspiranti disoccupati imbracatura cocaina. No, si trattava di una casa il cui livello più basso è stato riempito fino all’orlo di cimeli Coca-Cola. Dal pavimento al soffitto, l’intero piano di sotto hanno Coca-Cola tappezzerie, set da tavola e una sedia di bevande di ispirazione analcoliche e tchotchkes Coca-Cola.

La casa era grande altrimenti, ma non abbiamo mai ha passato l’arredamento sgargianti. E davvero, chi potrebbe?

Vendere la vostra casa? Non fare questi errori

Lasciando un arredamento specifico intatti quando vendete la vostra casa è un errore enorme, ma è uno che gioca fuori spesso. I proprietari di abitazione non sempre si rendono conto loro stile specifico non fa appello alle masse – o forse semplicemente non si preoccupano.

Ovviamente, un arredamento insolito non è l’unico errore venditori fanno quando si cerca di scaricare un casa. Ho allungato la mano a diversi professionisti del settore immobiliare per scoprire i più grandi errori che vedono i venditori fanno. Ecco cosa hanno detto:

Errore # 1: scendere a compromessi con la fotografia.

Nell’era di annunci on-line, un paio di foto scattate sul vostro iPhone non sarà davvero tagliare, e questo è vero, non importa quanto grandi essi siano. Ancora, abbiamo tutte le case commercializzati con le foto non professionali che non mostrano la proprietà nella sua luce migliore visto.

“Le persone fanno la loro decisione di innamorarsi con la vostra casa con le foto su internet”, dice investitore immobiliare Chad Carson. Sarebbe un peccato perdere l’occasione di una vendita a prezzo pieno perché eri troppo a buon mercato per ottenere grandi immagini.

Carson suggerisce l’assunzione di un professionista, facendo un buon sforzo per mettere in scena la vostra casa, e fare in modo di avere l’illuminazione ideale per ottenere gli scatti perfetti. Se non lo fai, dice, l’acquirente perfetto, non può nemmeno visitare la vostra casa.

Errore # 2: spendere troppo per gli aggiornamenti.

senso comune dice che è intelligente per riparare la vostra casa a vendere, o per lo meno per assicurarsi che eventuali grandi temi vengono riparati prima della messa in vendita. Ma si può prendere troppo lontano? Secondo Lee Huffman, un investitore immobiliare in California che lavora per DLH Partners, c’è sicuramente un punto di rendimenti decrescenti.

“È possibile gold-plate tutto e avere miglioramenti che sarebbe appartenuto a resort a cinque stelle, ma se la vostra casa non valuterà per il prezzo concordato di vendita, è necessario scendere sul prezzo se si desidera chiudere escrow “, spiega Huffman.

Invece di eccessi di spesa su aggiornamenti di lusso, la cosa migliore che puoi fare è assicurarsi che la vostra casa è pulita e curata. Gran parte del tempo, gli acquirenti vorranno aggiornare la casa secondo i propri gusti comunque.

Errore # 3: lasciando un sacco di foto di famiglia in giro.

Avendo le foto di famiglia sparsi in tutta la casa va bene se vi trovate messo. Ma se si desidera spostare, possono causare confusione per gli acquirenti.

“Evitare in mostra fotografie personali sulla vostra visita a casa, dice Loria Hamilton-Field, Chicago gestione broker Owners.com.

“Se le fotografie di famiglia si affollano la vostra casa, i potenziali acquirenti di casa possono ottenere facilmente distratti e sarà più difficile per loro di ricordare la casa”, dice. “Si vuole essere sicuri che gli acquirenti possono vedere se stessi che vi abitano -. E le voci più personali che hai, più difficile che diventa”

Errore # 4: overpricing vostra casa.

Un agente immobiliare esperto suggerirà un prezzo di quotazione in base al valore corrente della vostra casa, le vendite comparabili nelle vicinanze, e dati storici. Se si rifiutano di ascoltare e chiedere di più la vostra casa vale la pena, si potrebbe rischiare di trasformare un profitto ancora più piccolo quando tutto è detto e fatto.

“I venditori tendono a guardare la loro casa come la più bella, più intelligente e più bella casa sul blocco”, dice California Realtor Wendy Gladson. Purtroppo, l’amore per la loro casa di un venditore può avere un impatto la loro percezione della realtà.

“La cosa peggiore che puoi fare come venditore è quello di fare una decisione emotiva quanto riguarda il prezzo”, dice Gladson. “Overprice vostra proprietà e si inseguire il mercato verso il basso e finiscono per vendere per meno di quanto avrebbe avuto te al prezzo che al valore di mercato.”

Errore # 5: Essere un fastidio durante la proiezioni.

Sia che siate in apprensione o solo ficcanaso, non si vuole lasciare durante proiezioni – abbiamo capito. Purtroppo, i potenziali acquirenti non vogliono vederti persistente nella loro futura casa.

“Quando un acquirente o di pianificazioni agente immobiliare una mostra, assicuratevi di lasciare cinque minuti prima del loro arrivo”, dice Texas agente immobiliare Diego Corzo. “Rimanendo all’interno della casa lo rende scomodo per gli acquirenti di parlare la loro mente e condividere ciò che realmente pensano della casa. Inoltre, non possono rimanere più a lungo perché non vogliono bug venditore. L’acquirente ha bisogno di sentirsi il più confortevole possibile.”

Errore # 6: Forzare la tua squadra preferita o la marca sui compratori.

Proprio come i proprietari della casa “Coke” ho già detto, alcune persone non sanno dove tracciare la linea con un arredamento a tema. Kevin Lawton, agente immobiliare e ospite del Real Estate Deal su 107.7 FM nel New Jersey, ha visto un sacco di vendite cadono attraverso quando i fanatici dello sport si rifiutano di alleggerire il loro arredamento.

“Ho avuto un venditore che era ossessionato con una certa squadra di baseball, e la memorabilia di squadra e logo è stato in tutta la casa – da un logo squadra vetro colorato sopra la porta d’ingresso per l’intero tappeto in soggiorno essere verde con palle da baseball su di esso “, dice Lawton.

“Mi hanno invitato oltre a dire loro cosa fare per preparare per la vendita; Ho detto che devi ridurre la quantità di roba da baseball ovunque – avevano anche i numeri del giocatore dipinte sulle pareti del piano interrato – e si sono rifiutati “, continua Lawton. “Abbastanza sicuro, è stato un grande turn-off per gli acquirenti che sono stati distratti da tutto questo. Alcuni rimasti incantati e perse il resto della casa, e alcuni erano tifosi di una squadra rivale che ha lasciato l’amaro in bocca!”

Errore # 7: Non dipinto in colori neutri che può piacere a tutti.

Va bene a dipingere la vostra casa neon verde mentre si vive lì, ma è un’idea terribile quando si è pronti a vendere. Perché? Secondo Trina Larson, un agente immobiliare con Berkshire Hathaway, vernice pazzo o carta da parati solo significa lavoro per i potenziali acquirenti.

“Non ha sgargiante vernice out-of-data o carta da parati sulle pareti”, dice Larson. “Decorare è una cosa molto personale e può costare migliaia di dollari per dipingere una casa.” Il pensiero di strippaggio un sacco di carta da parati o di ridipingere un’intera casa può essere un vero affare-breaker per gli acquirenti.

“Gli acquirenti a piedi e iniziare a capire che cosa avranno da spendere per sistemare la casa”, dice Larson. Se si sta andando a prendere un sacco di lavoro, denaro, o entrambi per ottenere la giusta combinazione di colori, potrebbero passare ad un’altra casa o chiedere di una notevole riduzione di prezzo per compensare il lavoro aggiunto.

Errore # 8: Dimenticare di riporre il tuo disordine.

Non c’è niente di peggio di una casa in vendita che è pieno di roba di qualcun altro. Non solo è più difficile per gli acquirenti di immaginare la vostra casa come loro quando la merda è tutto il luogo, ma rende la vostra casa appaiono disordinati e più piccolo di quello che effettivamente è.

“Non lasciare disordine in giro, mai”, dice Connecticut Realtor Emily Restifo. “Gli agenti possono dirvi i loro clienti possono vedere proprio passato, ma non possono … almeno non senza influenzare la loro percezione del valore. Una casa ingombra può essere un’indicazione di spazio non basta, o non abbastanza cura, ma invia un segnale che non è la proprietà perfetta “.

Errore # 9: Non mettere in scena la vostra casa.

Si può essere in amore con il vostro divano ginormous pleather, tende oscuranti, e la stazione di gioco, ma se il vostro agente immobiliare suggerisce la si cambia, si dovrebbe.

Mentre un unico mobili set-up può funzionare perfettamente per la vostra famiglia, si desidera qualcosa che fa appello a tutti gli acquirenti. In alcuni casi, è possibile ottenere via con semplicemente spostando i mobili per creare un flusso migliore. Ma a volte, potrebbe essere necessario per mettere in scena la vostra casa con mobili presi in prestito, invece.

“Non rifiutare arredi di sosta o diventare offeso quando il vostro agente raccomanda messa in scena”, dice California Realtor Wendy Hooper. “Messa in scena non sta decorando – è l’atto di mettere strategicamente arredi neutri ed eleganti per attirare l’attenzione sulle caratteristiche della vostra casa.”

Errore # 10: Dimenticando per documentare i dettagli della tua vendita.

Non importa cosa, non eliminare le email da qualsiasi professionista che si occupa di vendita della vostra casa. Questo include email dal tuo agente immobiliare, agente immobiliare del vostro compratore, e chiunque trattare con il prestito.

“In caso di controversia, queste email si rivelerà molto prezioso”, dice Lauren bowling, autore di “The Millennial proprietario di abitazione.”

“In caso di vendita la mia casa, l’acquirente ha voluto fare marcia indietro dopo il periodo di due diligence si era chiusa, citando che avevano difficoltà ad ottenere finanziamenti. Volevano mantenere la caparra, anche se avevano eseguito il fuori un mese prima della chiusura “, dice Bowling.

Perché lei ha salvato i suoi messaggi di posta elettronica, è stata in grado di dimostrare non hanno mai detto una parola sui finanziamenti ed erano stati in comunicazione con lei per tutto il tempo. Di conseguenza, era in grado di mantenere i loro soldi sul serio per recuperare il suo tempo perduto.

La linea di fondo

Se il vostro obiettivo è quello di vendere la vostra casa, la cosa migliore che puoi fare è assumere un agente immobiliare qualificato per aiutare con la vendita –  e poi ascoltare i loro consigli. La maggior parte degli agenti immobiliari sono a conoscenza dei vari movimenti che spegnere gli acquirenti e può aiutare a evitare loro.

In alternativa, è possibile invertire il sistema e fare cose a modo tuo. Ma se i vostri pareti rosa e moquette stampa leopardo si rivolgono gli acquirenti di tutto, non dire che non vi avevamo avvisato.

Author: Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He's Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.