Crearea unei Strategii de vânzări și marketing eficient

Home » Small Business » Crearea unei Strategii de vânzări și marketing eficient

 Crearea unei Strategii de vânzări și marketing eficient

În cazul în care afacerea dvs. mici are nevoie de un impuls pentru linia de jos poate este timpul pentru a revizui strategia de vânzări și marketing și să vină cu un plan de a câștiga teren pe concurenți. O modalitate buna de a începe este prin rupere jos termenul „vânzări și marketing“ în elemente discrete, ușor de gestionat. Sfârșești cu o listă de verificare care poate fi revizuită în scopul de a acorda prioritate zonelor care au nevoie de îmbunătățiri – o listă de verificare , care va servi drept bazele unei strategii de marketing eficiente.

Lista de mai jos sugerați folosește exemple dintr-o afacere florar de vânzare cu amănuntul pentru a face unele puncte clare.

1) Piețele

Cât de mult știi cu adevărat despre piețele actuale sau viitoare a pieței? De ce clienții cumpere de la tine? Ce ai putea oferi, care ar atrage mai mulți clienți care nu sunt? Cum se poate vinde mai multe dintre clienții profitabile? Dacă adăugați caracteristici sau servicii, oamenii vor plăti mai mult pentru ei sau vor atrage mai mulți clienți? Există vrac, piețe instituționale, industriale, sau corporate dincolo de vânzare cu amănuntul normale pe care le ignora?

Florar: V – ați gândit la vânzare aranjamente săptămânale regulate pentru întreprinderile din zona, in special dealeri auto, firme de avocatura, firme de imobiliare, etc. , la o rată redusă, dar cu un contract de un an pentru 50 de aranjamente?

2) Concurența

Cine sunt ei și ce sunt ei până la? Care este tendința generală a pieței și modul în care reziști în ceea ce privește cota de piață și poziția de profit?

Cum într-adevăr rang împotriva competitorilor? Ce înlocuitori sunt acolo pentru produsele dvs. și cât de mult de o amenințare sunt ei?

Florar: În cazul în care afacerea ta funerară este în scădere, ceea ce tendințele culturale ( „nici flori“ anunțuri de exemplu) sunt importante aici și cum pot să le (cum ar fi trimiterea de flori sau un coș cu fructe la casa de supraviețuitori, de exemplu) contra?

Utilizați Competitive Intelligence pentru a menține și de a spori cota de piață a companiei.

3) Distributie

Cum puteți obține produsele / serviciile la noi piețe de desfacere cu profit? Există oportunități fără marcă? Poți să pachet în produsele cu altcineva?

Florar: Poti sa partener cu furnizorii de servicii pentru Proms de liceu din zona (fotografi, servicii limuzina) și oferă un pachet unic pentru tineri? Acest lucru ar putea deveni un bun canal nou de vânzări pentru tine.

4) Supply Chain

Esti la mila angrosiști ​​pentru materialele prime sau componente ale produsului? Cum se poate administra furnizori și să câștige mai multă putere de cumpărare peste ei? Poți simplifica produsele și pentru a reduce nevoile de aprovizionare? Pot cumpăra în vrac și a le stoca undeva într-un mod eficient de cost? Poți cumpăra unele lucruri de pre-fabricate mai ieftin decât a face singur (sau invers)?

Florar: Folosiți internetul pentru a localiza cu sediul în California , cultivatorii care va aerian trandafiri marfă în volum pentru tine și un consorțiu liber de alte florarii în zona dumneavoastră a crescut. Ei vor da o mai mare varietate la rata standard a pieței, comparativ redus disponibilitatea și speculă în timpul sărbătorilor de la angrosiști locale. Fii pregatit pentru frecare de la ei, cu toate acestea.

5) Poziționarea

Unde produsele / serviciile se încadrează în raport cu piața totală? Este cu adevărat poziția pe care doriți? Sunteți „toate lucrurile pentru toți oamenii“, sau ar trebui să vă mutați mai mult spre o poziție de high-end (taxare o primă pentru un serviciu diferențiat), sau o poziție de low-cost (reducerea prețurilor altora, dar la un profit, din cauza de mare eficienţă)? Dacă sunteți cu adevărat „în mijloc,“ ar trebui să examineze cât de bine faci în mod regulat (cu ajutorul unui sistem de contabilitate bun).

Florar: Ar trebui să ia în considerare ieșirea fără creștere , „liniile tradiționale“ , cum ar fi flori biserică și pentru a muta spre linii mai rapid de creștere , cum ar fi flori de matase pentru nunti? Are magazinul portretiza poziția pe care doriți să fie?

6) Promovarea

Simțiți-vă invizibil? Cum se poate schimba de vânzări și strategie de marketing pentru a schimba acest lucru? Ce instrumente de promovare a face cel mai mult sens pentru a promova produsele încă sunt în concordanță cu imaginea de marketing pe care doriți să proiect?

De unde știi dacă plătesc off? Sunteți promovarea pe internet în mod eficient?

Florar: Ai un site de afaceri. Poate că e timpul pentru a crea o pagină de afaceri Facebook și a vedea dacă puteți ajunge la mai mulți clienți potențiali printr – o campanie Social Media. Asta face parte de a ajunge pe piața dumneavoastră viitoare.

7) Pricing

Care este strategia de tarifare? Are variabilă de stabilire a prețurilor face sens pentru diferite piețe, produse perisabile sau procese de vânzări pe bază de timp, sau diferite tipuri de client? Sunteți de încărcare pentru tot ceea ce faci?

Florarie: Ai prețuri Poinsettia la Crăciun , care variază în funcție de dimensiunea instalației. Ar trebui să ia în considerare scăderea prețurilor de pre-05 decembrie (pentru a promova vânzările timpurii), precum și creșterea prețurilor lent după 20 decembrie (pentru a maximiza veniturile cumpărătorilor în ultimul minut)? V – ați gândit vreodată-două pentru o singură vânzare pentru plante de vacanță sau un cupon pentru un buchet de primăvară pentru cei care cumpără aranjamente proaspete în ianuarie și februarie?

8) Serviciul de livrare

Cât de bine și modul în care în mod constant te livrarea / producătoare de produsele / serviciile tale? Ce probleme oamenii trebuie să fie abordate? Ai tren într-adevăr oameni în rolul lor general și misiunea, nu doar mecanicii de munca lor? De unde știi serviciul dvs. de client este satisfăcătoare? Cum se poate folosi situatii deserviciu pentru a construi loialitatea clienților?

Florar: Ați urmat vreodată cu clienții care au încetat să mai cumpere (sau încetiniți de cumpărare) pentru a vedea dacă sunt implicate probleme de calitate / servicii?

9) Finantare

Care este structura de capital? Asta este, care sunt proporțiile de numerar, împrumuturile bancare, alte împrumut, fondurile investite, și venitul net pentru operație? Nu fabricați un raport financiar anual și un raport de numerar lunar? Există și alte surse de capital ar trebui să se uite la? Există surse mai ieftine pentru a spune, credite bancare, sau nu aveți acces la investitori înger sau capital de risc pentru finanțarea de capital?

Florar: Ca membru al unui grup de comerț industrie (FTD , de exemplu), sunt acolo servicii financiare sau chiar împrumuturi ele pot oferi , care ar fi de ajutor? Ești destul de mare acum pentru o sumă CPA pentru a revizui cu adevărat pentru cărți și să interpreteze poziția dumneavoastră?

10) Strategie

Cum se poate construi loialitatea clienților? Cum se poate crește vânzările către clienții existenți (utilizarea mai frecventă sau răscumpără, de vânzare o linie mai largă de produse pentru a le) sau de noi clienti (produse noi și existente)? Cum se poate pătrunde în zone noi profitabil? Ce noi produse de substituție sunt de succes la Wal-Mart sau alte puncte de vânzare pe care le-ați adulmecă ca nu face parte din afacerea dvs. tradiționale? Ce costuri pot fi eliminate fără a afecta ecuația de valoare?

Florar: vânzări de vară sunt destul de fragil; te – ai gândit exploatație ateliere de grădinărit în primăvara? Poate aduce experți gazon și grădinărit la magazin pentru a vinde materiale de gazon și grădină, pentru un comision pentru tine. Acest lucru va ajuta să vă îndepliniți clienții care sunt în magazine gazon și grădină , în acest moment al anului.

11) Managementul

Ce riscuri există în prezent și care sunt la orizont? Care este probabilitatea și impactul fiecărui? Cum se poate reduce atât? Există alianțe care fac sens? Există grupuri comerciale ar trebui să fie în? Există legături naturale pe care nimeni nu este exploiting– ca un magazin video lasa oamenii comanda un video cu o alegere de pizza de la magazinul de pizza alături de o anumită oră? Sau lasă clienții reveni videoclipurile lor la un Starbucks local, se opresc la dimineața?

Florarie: Magazinul dvs. este situat într – un oraș mare. Identificarea și contactați mai de succes catering si a vedea dacă există loc pentru o alianță de aici, de la premisa că vă poate aduce reciproc în evenimente mai mari pe care le oferi servicii.

12) Informații

Ce informații este sistemul de contabilitate, oferindu-vă despre linii profitabile, costurile și marjele? În cazul în care „nici unul“, de ce nu a rezolvat problema și de a începe să ia decizii mai bune? Ce sfat puteți obține de la un grup de comerț sau o asociație locală de vânzare cu amănuntul?

Florar: Ai nunta, înmormântarea, biserica, personal, plante, și linii de consumabile. Anul trecut pe vânzări de 500.000 $, ai avut un profit net de 40.000 $ (8%). Te – ai întrebat ce linii erau profitabile? Care au fost factorii de pierdere?

O strategie de marketing coeziv Egali mai multe vânzări

Evident , acest lucru este doar un început pentru dezvoltarea unei strategii eficiente de marketing , dar sugestiv. Se simte bine să fie în măsură să verifice „OK“ de lângă unele dintre acestea, dar ar trebui să fie , de asemenea , împuternicirea să acorde prioritate celor puțini care au nevoie de atenție.

Author: Ahmad Faishal

Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He's Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.