40 Low Budget Marketing Idejas Your Small Business

 40 Low Budget Marketing Idejas Your Small Business

Viņi saka, jums ir tērēt naudu, lai pelnītu naudu, un tas ir taisnība realizāciju. Bet, ja jūs esat tikai got nelielu budžetu, lai tirgus jūsu uzņēmumu, šīs idejas var palīdzēt jums iegūt vislabāko mārketinga sprādziena jūsu ierobežoto buks.

1) Uzziniet, kā lūgt nodošanu – un darīt to. Jūs esat daudz vairāk varētu saņemt kaut ko, ja jūs lūgt par to. Nervu vai jauni to? Saistītais raksts ir skripts, lai palīdzētu jums out.

2) Uzziniet, kā pateikt potenciālajiem klientiem to, ko jūs darīt. Ložņājošs vai tiek flustered nebūs uzvarēt jums nekādas islāmu. Uzziniet, kā iegūt tos pārņem uzsverot ieguvumus.

3) Tad apgūt visticamāk vietas, lai atrastu klientus – un doties uz šīm vietām.

4) sniedz bezmaksas seminārus vai klases, kas saistīti ar jūsu produktu / pakalpojumu. Cilvēkiem patīk mācīties tik nodarbības par tēmām, kas saistītas ar jūsu produktiem un pakalpojumiem, var būt liels win.

5) Izveidot snazzy logo un sauklis par jūsu biznesu un izmantot tos uz visiem jūsu dokumentus (arī e-pastu).

6) Izveidot brošūru. Brošūras var būt liels pārdošanas instrumentus. Viņi potenciālos klientus, kuri vēlas domāt pār savu piķi, lai kaut ko atņemt ar tiem. Viņi jums kādu rokā mārketinga materiālus, ja jūs apspriežot savus produktus vai pakalpojumus ar klientiem. Un kaut ko jūs varat izsūtīt kā reklāma too.

7) Saņemiet bezmaksas publicitāti par jūsu biznesu, iesaistot plašsaziņas līdzekļus (tostarp sociālo mediju!) Jūsu grand atveres, kustas, vai labdarības pasākumos.

Vai nav viens no šiem notiek tuvākajā nākotnē? Jūs vienmēr varat saņemt cieši iesaistīta kāda cita labdarības pasākumā, kļūstot par sponsoru.

8) Izveidot mājas lapu par savu mazo biznesu, ja jums nav viens. Pat ja jūsu tīmekļa vietne nav ir klāt, kas, ko, kur un kāpēc jūsu biznesu vismaz tas dod jums mājās tīmeklī un iespēja nāk klajā vietējā meklēšanā – kritisks, lai iegūtu savu uzņēmumu atrodamu mūsdienās.

(Palielināt jūsu izredzes tikt atrasts vietējo meklēšanu, uzskaitot savu biznesu visos iespējamos interneta katalogi.)

9) Izveidot blogu par jūsu biznesu. Blogošana var radīt lielāku tirgus jūsu produktiem vai pakalpojumiem, ja jūs to labi (to darīt regulāri, un ir kaut vērtības, lai dalītos).

10) Apmeklējiet un komentārus par citiem būtiskiem blogus regulāri. (Esiet gudri, izvēlieties tos, jūsu klienti, iespējams, apmeklējot too.)

11) Izstrādāt sociālo mediju plānu un īstenot to. Attīstīt klātbūtni sociālo mediju var būt liels mazbudžeta mārketings.

12) Izveidot Facebook lapu, lai jūsu biznesu.

13) Čivināt par savu uzņēmumu Twitter.

14) Lietojiet Pinterest, lai veicinātu savu biznesu.

15) Lietojiet LinkedIn, lai izveidotu savienojumu ar potenciālajiem klientiem / pircējiem.

16) Tērēt naudu par sociālo mediju reklāmas. Visas galvenās platformas piedāvā veidus lētu reklāmu, bieži vien ar neticami mērķauditorijas atlases iespējām.

17) Izveidot video par jūsu produktu vai pakalpojumu, un ievietot to YouTube – vai pat saņemt savu YouTube kanālu uz augšu un darbojas.

18) Kļūsti radio viesu. Radio ir tālu no mirušiem, un var būt gan ļoti efektīvs veids, kā mērķauditorijas savus potenciālos klientus un daudz lēti reklāmas forma, salīdzinot ar citiem kanāliem, piemēram, televīzijā.

19) Izstrādāt uzņēmējdarbības partnerības un darīt savstarpēju veicināšanu ar citiem uzņēmumiem. Cross-veicināšana ir lielisks veids, kā samazināt reklāmas izmaksas un var radīt vērtīgu sinerģiju, kas sniedz labumu visiem partneriem.

20) piedalīties kopuzņēmumā. Vēl viens lielisks veids, kā samazināt izmaksas.

21) Izsūtīt akcijas ar saviem rēķiniem. No-brainer. Jūs izsūtot dokumentu, tik un tā, kāpēc nav iekļauti veicināšanu?

22) Uzziniet, kā rakstīt killer pārdošanas vēstuli. Tiešā pasta vai e-pastu, tas darbosies gan. Un, kad jūs esat uzrakstījis vienu, pārliecinieties, lai uzzinātu, kā palielināt atbildi uz jūsu pārdošanas vēstuli.

23) Izveidot e-pasta biļetenu. Tas dod jums lielisku iespēju palikt regulāru saskarsmi ar saviem klientiem.

24) Sponsors (vai vismaz liela daļa) kopienas labdarības pasākumā.

25) Tīkla tīmeklī.

26) Pievienojieties sejas-pret-aci tīklu grupu. Ja jūs izmantojat vietējo uzņēmumu, un jūs neesat dalībnieks vismaz vienā vietējā tīkla grupā, ielieciet to augšpusē jūsu to-do sarakstu ar lielajiem burtiem, un virzīties uz to. Nav ātrāk, vieglāk veids, kā veidot kontaktus un iegūt pazīstams savā vietējā kopienā.

27) Pievienojieties profesionālās un / vai uzņēmējdarbības organizācijām. Skat # 26. Ir jādara.

28) piedalīties vietējās uzņēmējdarbības mikseri / gadatirgos. (Un, starp citu, šis padoms par to, kā izveidot efektīvas gadatirgus displeji padarīs jūsu galda vai kabīni uzmanības centrā.)

29) Ietaupīt naudu, mācīties, kā pareizi sagatavoties tirdzniecības izstādē, pirms jūs apmeklēt jebkurš.

30) Piesakies biznesa balvas. Daudzi biznesa organizācijas izvēlas labākos uzņēmumus katru gadu, piemēram, un top uzņēmumiem jo īpaši kategorijās, piemēram, klientu apkalpošanu. Nav nekas nepareizs ar nomināciju no draugu – vai pat nominēšanas pats.

31) Uzziniet, kā izveidot spēcīgu pārdošanas prezentāciju, kas pārliecina klientus iegādāties.

32) Uzziniet, ko sliktākais pārdošanas Blunders ir – un izvairīties no tiem.

33) Rakstīt rakstus par tēmām, kas saistītas ar jūsu biznesu un iedrošināt cilvēkus ievietot tos par brīvu.

34) Dodieties auksti zvanot.

35) Reklamējiet savu uzņēmumu par savu transportlīdzekli.

36) nodot plastmasas vizītkaršu turētājs sānos savu transportlīdzekli.

37) Blow savu ragu. Iegūstiet vairāk ir kautrīgs un veicināt sevi. Ikvienam ir kaut ko viņi var lepoties. Vai tas ir balva, jaunu prasmju, pagrieziena vai darbs kopienā, praktizēt sevis veicināšanu, runājot un rakstot par saviem sasniegumiem. Pievienot rindu par kaut ko jūs esat lepns par jūsu e-pasta parakstu, un jūsu kancelejas preces. Paziņot to Facebook, čivināt par to, pievienojiet to savam LinkedIn profilā. Ļaujiet citi cilvēki zina par to!

38) Uzziniet, kā prezentēt cenu pieaugumu uz klientu – un saglabāt klientu.

39) Atcerieties, ka tad, kad jūs vadāt mazu uzņēmumu, jums ir jūsu bizness. Pārskatīt šo PAK sistēmu un izmantot to katru dienu.

40) Izveidot / atjaunināt mārketinga plānu savu mazo biznesu. Vai jūs pat paskatījās mārketinga plāna pēdējā laikā? Iemetienā to ārā. Paskaties. Vai tie mārketinga mērķus vēl, ko jūs cenšaties panākt? Vai jums ir jaunas? Un ko jūs darāt, lai sasniegtu tos tagad? Vismaz ir pienācis laiks jaunai mārketinga kampaņu. Un varbūt tas ir pat laiks visai mārketinga makeover.

101 Small Business Marketing Idejas

101 Small Business Marketing Idejas

Viens universāls mazo uzņēmumu mērķis ir pārdot biznesa produktus un pakalpojumus. Tas parasti vislabāk var sasniegt, pozicionējot uzņēmējdarbību priekšā mērķa auditoriju, un piedāvā kaut ko, kas atrisina problēmu vai ka viņi nevar atteikt vai atrast citur.

Lai to panāktu, ir viens no Gudrākie lietām maza uzņēmuma īpašnieks var darīt, lai viņa vai viņas bizness ir veikt laika, lai izstrādātu nelielu uzņēmumu mārketinga plānu, kas tās atšķir no konkurences.

Mārketinga plāns ir parādīts, kā jūs sasniegt vispiemērotākos klientus, efektīvi īstenojot savu mārketinga stratēģiju.

Ir tūkstošiem veidu, kā jūs varat veicināt savu mazo biznesu. Ar pareizo kombināciju darbību, jūs varat noteikt, un koncentrēties uz visefektīvākajiem mārketinga taktika, lai savu mazo biznesu. Šeit ir saraksts ar 101 mazo uzņēmumu mārketinga idejas, lai saņemtu jums domāt par visiem dažādajiem veidiem, jūs varat veicināt savu biznesu.

Mārketinga plānošana

1. Update vai izveidot mārketinga plānu par jūsu biznesu.
2. Atkārtoti vai sākt savu tirgus izpēti.
3. Veikt fokusa grupu.
4. Uzrakstiet unikāls pārdošanas piedāvājums (USP).
5. Precizējiet savu mērķa auditoriju un niša.
6. Paplašināt savu produktu un pakalpojumu piedāvājumu.

mārketinga materiāli

7. Atjauniniet savu vizītkartes.
8. Padariet savu vizītkarti izceļas no pārējiem.
9. Izveidot vai atjaunināt savu brošūru.
10. Izveidot digitālo versiju brošūras jūsu mājas lapā.
11. Izpētīt tīmekļa redizains.
12. Radoši ar reklāmas produktiem un dot viņiem prom nākamajā tīkla pasākumā Jūs piedalījāties.

In-Person Networking

13. Uzrakstiet liftu piķi.
14. Reģistrēties konferencei.
15. Ieviest sevi citu vietējo uzņēmumu īpašniekiem.
16. plāns vietējais uzņēmums darbnīca.
17. Pievienojieties vietējā tirdzniecības kamera.
18. Rent a kabīnē pie tirdzniecības izstādē.

Direct Mail

19. Uzsākt vairāku gabalu tiešā pasta kampaņu.
20. Izveidot vairākas pieejas, un sadalīt pārbaudīt jūsu sūtījumus, lai novērtētu ietekmi.
21. Iekļaut skaidru un kārdinošu aicinājumu uz rīcību par katru tiešā pasta gabalu.
22. Izmantojiet asaru kartes, ieliktņi, butaforijas un uzmanības kļūst aploksnes veikt ietekmēt ar saviem sūtījumiem.
23. Nosūtīt pagātnes klientiem bezmaksas paraugus un citus stimulus, lai atgūtu savu uzņēmējdarbību.

Reklāma

24. Reklāma radio.
25. Reklāma Yellow Pages.
26. Reklāma uz stenda.
27. Izmantojiet uzlīmes vai magnēti, lai reklamētu savu automašīnu.
28. Izņemiet reklāmu jūsu vietējā laikrakstā.
29. Reklāma uz vietējo kabeļtelevīzijas stacijas.
30. Reklāma Facebook .
31. Reklāma LinkedIn .
32. Nopirkt reklāmas laukums uz attiecīgajā tīmekļa vietnē.
33. Izmantojiet trotuārs zīme lai reklamētu jūsu īpašos.

Social Media Marketing

34. Darba sākšana ar sociālo mediju biznesā.
35. Izveidot Facebook lapā.
36. Saņemt iedomība URL vai lietotājvārdu jūsu Facebook lapā.
37. Izveidot Twitter kontu.
38. Atbildēt vai retweet kāds cits Twitter.
39. Izveidot Foursquare kontu jūsu biznesu.
40. Sarakstā jūsu biznesa Google vietas.
41. Sākt biznesa blog.
42. Rakstīt blog posts par regulāri.
43. Sākt sociālās Grāmatzīmes jūsu tiešsaistes saturu.
44. Izveidot Groupon .

Internet Marketing

45. Sākt Google Adwords pay-per-click kampaņu.
46. Sākt Microsoft AdCenter kampaņu Maksa par klikšķi.
47. Komentārs par blog post.
48. Ierakstīt video blog post.
49. Augšupielādēt video YouTube.
50. Pārbaudiet savu tiešsaistes direktoriju sarakstiem un saņemt uzskaitītas vēlamās katalogi.
51. Iestatiet Google Analytics savā mājas lapā un blogā.
52. Pārskatīt un novērtēt savus Google Analytics statistiku.
53. Reģistrēt jaunu domēna nosaukumu mārketinga kampaņu vai jaunu produktu vai pakalpojumu.
54. Uzziniet vairāk par vietējo meklēšanu mārketingu.
55. Track savu tiešsaistes reputāciju.
56. Pierakstīties uz Help Reportieris Out (HARO) e-pasta saraksta.

E-pasta mārketings

57. Izveidot e-pasta opt-in savā mājas lapā vai blogā.
58. Piedāvā bezmaksas lejupielādi vai bezmaksas dāvanu, lai cilvēki vēlas pievienot savu e-pasta adresi, lai savu sarakstu.
59. Nosūtīt regulārus e-pastus ar savu sarakstu.
60. Sākt bezmaksas ikmēneša e-pasta biļetenu.
61. Izmantojiet A / B testēšanu, lai novērtētu to efektivitāti, jūsu e-pasta kampaņas.
62. Pilnveidot savu e-pasta parakstu.
63. Pievienojiet audio, video un sociālo koplietošanas funkcionalitāti jūsu e-pastiem.

Konkursi, Kuponi un veicināšanas sistēma

64. Sākt konkursā.
65. Izveidot kuponu.
66. Izveidot “bieži pircējs” atlīdzības programmu.
67. Sākt klientu atzinību programmu.
68. Izveidot klients mēneša programmu.
69. Atdot bezmaksas paraugu.
70. Sākt filiāļu programmu.

Attiecības Building

71. Izsūtīt klientu apmierinātības aptauju.
72. Jautāt par nodošanu.
73. Veikt nosūtījumu.
74. Palīdzības veicina vai brīvprātīgi savu laiku labdarības pasākumā.
75. Sponsors vietējo sporta komandu.
76. Cross-popularizēt savus produktus un pakalpojumus ar citiem vietējiem uzņēmumiem.
77. Pievienojies profesionālo organizāciju.
78. Plānojiet savu nākamo brīvdienu veicināšanu.
79. Plāns brīvdienu dāvanas saviem labākajiem klientiem.
80. Nosūtīt apsveikuma kartītes saviem klientiem.
81. Metode kolēģim par kādu sadarbību.
82. Ziedot firmas balvas vietējiem fundraisers.
83. Kļūsti mentors.

Satura mārketings

84. Plan bezmaksas telekonference vai webinar.
85. Ierakstiet podkāsts.
86. Uzrakstiet preses relīzi.
87. Iesniegt jūsu preses relīzi dažādiem izplatīšanas kanāliem.
88. Pārrakstīt jūsu pārdošanas kopiju ar stāstu spin.
89. Sākt rakstot grāmatu.

Mārketinga Palīdzība

90. Noma mārketinga konsultants.
91. Nolīgt sabiedrisko attiecību speciālists.
92. Noma profesionālu copywriter.
93. Noma meklētājprogrammu mārketinga firma.
94. Noma intern palīdzēt ar ikdienas mārketinga uzdevumus.
95. Noma pārdošanas treneris vai pārdevējam.

Unikālo Marketing Idejas

96. Saņemt zīmolu tetovējums.
97. Izveidot uzņēmumu talismanu, lai palīdzētu veicināt savu zīmolu.
98. Veikt strīdīgs nostāju par karstu nozares tēmu.
99. Apmaksāt valkājamas reklāmu.
100. Saņemt pilna ķermeņa zīmolu krasošana izdarīt uz jūsu uzņēmuma transportlīdzekli.
101. Pierakstīties tiešsaistes biznesa apmācību nolūkā uzlabot, paplašināt un pielāgot visu savu pārdodamo prasmes.

Kad jums ir dažas pavisam jaunas mārketinga idejas, lai mēģinātu savu mazo biznesu, sāktu veidot vai pieskaņošana savu mārketinga plānu.

Uzziniet, kas ir Mērķauditorija ir Marketing

 Uzziniet, kas ir Mērķauditorija ir Marketing

Kad runa ir par reklāmas jūsu biznesu, tas ir svarīgi, ka jūs zināt, kas ir jūsu “mērķauditorija” ir, un to, kā tos sasniegt. Lai gan tas ir svarīgi, lai sasniegtu tik daudz cilvēku, cik vien iespējams, un tas bieži vien šķiet, ka, piemēram, koncentrējoties tikai uz noteiktām iedzīvotāju grupām, ir ierobežotāja, jums ir nepieciešams, lai būtu “tieša”. Tieši sasniedzot kurus interesē jūsu produkts vai pakalpojums galu galā likt vairāk naudas jūsu kabatā.

Tāpēc, pirms izlemt, ko jūsu vēstījums ir, un kā, lai nodrošinātu to, jums ir nepieciešams, lai izprastu savu mērķauditoriju.

Mērķauditorija

Mērķa auditorija ir demogrāfiskais cilvēki visvairāk varētu būt ieinteresēti jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja jums pieder santehnikas uzņēmums, jūsu mērķa auditorija ir īpašuma īpašniekiem, gan komerciālo un dzīvojamo. Ja jums pieder rotaļlietu veikalu, jūsu mērķa auditorija ir vecāki, vecvecāki un kāds cits ar bērniem viņu dzīvē.

Citi piemēri mērķauditorijām ietver neprecēti vīrieši to 20s, tweens, strādājošām mātēm, pensionētas senioriem un suņu īpašniekiem. Dažos gadījumos, mērķa auditorija kļūst ļoti šaura vērsta. Piemēram, ja produkts ir pricey Itālijas vīriešu biznesa uzvalks piemērota up-and-nāk Wall Streeters, tad tirgus auditorija ir neprecēti vīrieši to 20s, kurš dzīvo Ņujorkā un nopelnīt vairāk nekā $ 200,000 gadā.

Kāpēc tas ir svarīgi

Lai cilvēki varētu “nopirkt”, produktu vai pakalpojumu, tie ir saistīti ar toni un saturu ziņu.

Ar pārsteidzošu akords ar kādu, personīgā savienojums tiek veikts, un ir izveidota uzticība. Pieņemsim, ka mērķis ir pārdot produktu, lai strādājošām mātēm. Par reklāmas metodes var izmantot digitālo un sociālo mediju platformām, un var būt enerģisks un iejūtīgs toni. Labāk, lai sasniegtu pensionārus seniorus ir mārketinga kampaņa, izmantojot drukas reklāmas laikrakstiem un žurnāliem, kas pārvadā vairāk izsmalcināts un relaksējoša toni.

Meklējot savu mērķauditoriju

Labākā vieta, kur pagaidām ir, domājot par īpašajām vajadzībām jūsu produkts vai pakalpojums atbilst. Ja jūsu bizness ir izstrādājot mājas lapas jūs gatavojas koncentrēties uz pārdošanu šīs vietnes, lai uzņēmumu īpašniekiem, kas nav pensionāri. Ja jūsu produkts ir ļoti vispārīgs raksturs (piemēram, kopējā garšviela, piemēram, kečupu), ir nepieciešama mazāka tirgus izpēte, jo lielākā daļa cilvēku izmanto kečupu.

Ja tomēr, auditorija ir precīzāk, tas ir svarīgi, lai vāktu datus par saviem klientiem, lai jūs varētu sašaurināt-fokusu. Viens veids, kā apkopot datus, ir piedāvāt īpašu cenu vai kupona kodu tiem, kas apmeklē jūsu mājas lapā (vai uzņēmējdarbības vieta), ja tie aizpildīt aptauju, kas atspoguļo informāciju, kas jums nepieciešams. Tirgus izpētes kompānijas var arī palīdzēt veikt šāda veida pētījumu par jums.

Mērīšanas un Mainot savu ziņu

Vissvarīgākā daļa no “ziņojumapmaiņas” ir pievērst uzmanību tam, cik labi reklāmas metodēm strādā. Lai novērtētu efektivitāti mārketinga kampaņu, jūs varat kontrolēt pārdošanas, jaunus klientus, informācijas pieprasījumus, telefona pieprasījumiem, mazumtirdzniecības un interneta satiksmes un klikšķu pievadiem. Ja jūs nevēlaties to darīt par savu, tad Nielson uzņēmums ir vecākā uzņēmums, kas norāda kopējo efektivitāti kampaņas.

10 Jautājumi jums nepieciešams, lai atbildētu izveidot spēcīgu mārketinga plānu

10 Jautājumi jums nepieciešams, lai atbildētu izveidot spēcīgu mārketinga plānu

Mārketinga plāns ir būtisks mārketinga instruments, lai katru mazo biznesu. Lai izveidotu efektīvu plānu, jums ir nepieciešams, lai atbildētu uz šādiem desmit jautājumus:

  1. Mārketinga stratēģija:  Kā Jūsu mārketinga plāns atbalstīt savus biznesa mērķus?
  2. Pamatuzdevums:  Ko jūs vēlaties paveikt, un kāpēc?
  3. Mērķa tirgus:  Kas jūs mēģināt sasniegt ar savām mārketinga aktivitātēm?
  4. Competitive Analysis:  Kas tu esi uz augšu pret, un, ja jūs rangs?
  5. Unikāls pārdošanas piedāvājums:  Kas padara jūsu uzņēmumu unikālu?
  6. Cenu stratēģija:  Ko jūs maksas, un kāpēc?
  7. Reklāmas plāns:  Kā jums sasniegt savu mērķa tirgu?
  8. Marketing Budžets:  Cik daudz naudas jūs tērēt, un par ko?
  9. Darbība saraksts:  Kādi uzdevumi jums ir nepieciešams, lai pabeigtu, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus?
  10. Metrika:  Kā jūs īstenošanā, un, ja jūs varat uzlabot?

Lūk, kā jūs varat atbildēt katram no šiem desmit būtiskiem jautājumiem.

Mārketinga stratēģija: Kā Jūsu mārketinga plāns atbalstīt savus biznesa mērķus?

Pirms sākat attīstīt savu mārketinga plānu, jums ir nepieciešams, lai ir ļoti skaidrs priekšstats par to, ko jūs vēlaties paveikt. Šis ir jūsu mārketinga stratēģiju, un tas ir tieši saistīts ar jūsu biznesa mērķiem un uzdevumiem. Jūsu mārketinga stratēģija iezīmē to, ko jūs vēlaties darīt, un pārējie šī mārketinga plāna sniegt informāciju par to, kā jūs to darīt.

Piemēram, pieņemsim, ka viens no jūsu biznesa mērķiem ir paplašināt savu ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības veikalu uz e-komercijas mājas lapā. Jūsu mārketinga stratēģija šim mērķim varētu ieviest savus produktus ar jaunu valsts tirgus segmentā. Jūs tad sadalīt savu stratēģiju vēl uz īstermiņa un ilgtermiņa mērķiem, vienlaikus nosakot, kāda būs jūsu īpašs mārketinga ziņa. Uzziniet vairāk par to, kā mārketinga stratēģija un mārketinga plāns strādāt kopā.

Ja jums nav konkrētus uzņēmuma mērķus vēl staigāt pa šo biznesa mērķu izvirzīšana ceļvedis, lai sāktu. Tāpat pārliecinieties, ka jūs pievienojot konkrētu laiku, lai jūsu mērķiem (ti, 90 dienu plāns). Tas palīdzēs jums izveidot daudz mērķtiecīgu un reālistiskāku mārketinga plānu.

Pamatuzdevums: Ko jūs vēlaties paveikt, un kāpēc

Tava misija atbildes uz jautājumiem: Ko jūs vēlaties darīt? Kāpēc jūs darāt to? Iespējams, jau izveidojis pamatuzdevumu, kas ir daļa no jūsu biznesa plānošanas procesu. Ja tā, jūs vēlaties, lai to pievienotu jūsu mārketinga plānu.

Jūsu mārketinga plānu, jūsu misija ir pamats. Lai gan tas var nebūt tieši iesaistītos jūsu mārketinga aktivitātēm, jūsu misija ir vērsta uz sava uzņēmuma mērķiem un palīdz jums pārliecināties, ka mārketinga aktivitātes vadāt atbalstītu uzņēmējdarbību vispārējos mērķus. Tas ir efektīvs līdzeklis, lai atsauktos atpakaļ, kad jūs sākat apšaubīt, ja jūs joprojām uz pareizā ceļa.

Mērķa tirgus: Kas jūs mēģināt sasniegt ar savām mārketinga aktivitātēm?

Jūsu mērķa tirgus ir specifisks auditoriju vēlaties sasniegt ar saviem produktiem un pakalpojumiem; grupa jums būs mēģināt pārdot. Jo vairāk informāciju jūs iekļaut kā jūs atbildētu uz šo jautājumu, jo vairāk mērķtiecīgu mārketinga plāns būs.

Veikt laiks, lai veiktu tirgus izpēti, lai jūs varētu identificēt:

  • Kas ir jūsu mērķauditorija
  • Kur var atrast tos
  • Ko viņi novērtē kā svarīgu
  • Ko viņi uztraucas par
  • Kas tie ir tieši tagad

Tas ir noderīgi, lai radītu skici personas vai uzņēmumu, kas jūs varētu apsvērt savu “ideālo klientu.” Ne tikai var šo palīdzēt jums noteikt specifiku par viņiem, bet tas var arī palīdzēt jums personalizēt jūsu mārketinga ziņapmaiņu.

Competitive Analysis: Kas tu esi uz augšu pret, un, ja jūs rangs?

Viens no labākajiem veidiem, kā pētniecības savu mērķa tirgu un sagatavot savas mārketinga aktivitātes, ir apskatot jūsu konkurenci. Jums vajadzētu zināt, kas tur pārdod kaut ko līdzīgu tam, ko jūs pārdodat, jo īpaši, ja tie pārdod to patērētājiem, kas atbilst jūsu ideālo klienta profilu. Veikt grūti apskatīt to, ko viņi dara labi, un ko viņi var darīt nepareizi.

Viens veids, kā veikt konkurences analīzi, ir ar SVID analīzi, kas ir stratēģisks instruments, kas novērtē uzņēmuma stiprās, vājās puses, iespējas un draudi. Veikt laiks, lai novērtētu SVID jūsu top konkurenci, kā arī savu biznesu, lai iegūtu skaidru priekšstatu par jūsu konkurenci, un kā jūs pasākums augšu.

Veicot rūpīgu analīzi par jūsu konkurence palīdzēs identificēt jomas, kur jūs varat beat konkurenci, precizēsim savu nišu tirgū, un pārliecinieties, ka jums ir gatavi, lai risinātu problēmas, ko rada jūsu konkurenci.

Unikāls pārdošanas piedāvājums: Kas padara jūsu uzņēmumu unikālu?

Tiklīdz jūs zināt, ko jūs pat pret tirgū, jums ir nepieciešams, lai noteiktu pieeju, kas jūs atšķirs no visiem pārējiem. Kas padara jūsu biznesa, produktus un pakalpojumus, unikāls un vēlams, lai jūsu mērķa tirgū?

Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP), ir paziņojums, kas iezīmē, kā jūsu biznesa, produkti vai pakalpojumi atšķiras no jūsu konkurentiem. Tā nosaka to, kas padara jūsu biznesa labāk izvēlēties, un kāpēc jūsu mērķa klienti jāizvēlas jums pār konkurenci.

Cenu stratēģija: Ko jūs maksas, un kāpēc?

Ja jums ir tradicionāls biznesa plānu, tad jūs jau esat pavadījuši daudz laika, pētot labāko cenu punktu par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Tagad ir pienācis laiks, lai attiecas šī cenu informāciju jūsu mārketinga aktivitātēm.

Viens no svarīgākajiem faktoriem, lai novērtētu, kā jūs strādājat savu cenu stratēģiju jūsu mārketinga vēstījumu. Vairumā gadījumu, jūs vēlaties, lai varētu atbalstīt cenu punktus esat izvēlējies, nodrošinot savus klientus ar skaidru priekšstatu par vērtību un priekšrocībām viņi saņems pretī. Augstas vērtības piedāvājums bieži ir faktors, kas noved klientam lēmumu iegādāties.

Reklāmas plāns: Kā jums sasniegt savu mērķa tirgu?

Kā no mārketinga mix galveno elementu, jūsu reklāmas plāns aptver visas komunikācijas, kas notiks ar patērētāju. Būtībā, jūsu reklāmas plāns atbild uz jautājumu: Kā jūs iegūt vārdu informāciju par jūsu unikālo pārdošanas piedāvājums jūsu mērķa tirgū?

Jūsu reklāmas plāns jāapvieno dažādas mārketinga aktivitātes, un tie var ietvert:

  • Reklāma
  • Packaging
  • Sabiedriskās attiecības
  • Tiešā pārdošana
  • interneta mārketings
  • Pārdošanas akcijas
  • mārketinga materiāli
  • Citas publicitātes pasākumi

Kamēr jūs nevēlaties mest pārāk daudz variācijas jūsu reklāmas plānu sākumā, jums vajadzētu sākt, izvēloties 3-5 specifiskas aktivitātes, kas palīdzēs jums izpildīt mārketinga stratēģiju, kas jums izklāstīta pirmajā solī.

Piemēram, ja viens no jūsu mērķiem ir nodrošināt piecas bezmaksas sākotnējās konsultācijas trīs mēnešu laikā, tad jūsu reklāmas plānā var iekļaut koncentrēties uz mērķa norādes caur aukstu zvana kampaņa, sociālo mediju ielu plānu un tiešā pasta kampaņu.

Šis solis ir pabeigts, tajā pašā laikā, kā nākamais solis, jo jūsu budžetu ietekmēs to, kādas darbības jūs varat iekļaut savā plānā.

Marketing Budžets: Cik daudz naudas jūs tērēt, un par ko?

Kā jūs izklāstīt reklāmas plānu, jums būs nepieciešams budžeta vietā, lai jūs varētu noteikt, kuras darbības var atļauties uzturoties jūsu budžeta ietvaros. Diemžēl, lielākā daļa jauno mazajiem uzņēmumiem ir ierobežots budžets, kad runa ir par mārketingu, lai izveidotu reklāmas plānu, kas darbojas ar līdzekļiem, jums ir pieejamas, ir ļoti svarīgi.

Jums var būt gada mārketinga budžetu, bet tas būs nepieciešams sadalīt atsevišķās ikmēneša budžetiem arī, lai jūs varētu izsekot rezultātus un mainīt reklāmas plānu, lai koncentrētos uz darbībām, kas nodrošina jūs ar lielāko ieguldījumu atdevi.

Darbība saraksts: Kādi uzdevumi jums ir nepieciešams, lai pabeigtu, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus?

Uzsverot tieši to, kas jums jādara, un, ja jums ir nepieciešams, lai to izdarītu, ir svarīga daļa no jūsu mārketinga plānu. Tas kļūs par jūsu uzdevumu saraksts, kas gidi jums caur katru vienu no jūsu reklāmas aktivitātēm. Jūsu rīcības soļi palīdzēs jums palikt uz ceļa, lai jūs varētu veikt konsekventu progresu, bez pārgrupēt un atjaunot ritenis katru reizi, kad esat gatavs veikt soli.

Lai izveidotu savu mārketinga plānu darbību saraksts, jūs to pašu procesu, ko izmantojat, kad jums pārvaldīt savu regulāru ikdienas uzdevumus: Jums veiks gala mērķi, un sadalīt to virkni vienpakāpes uzdevumiem, kas ļaus jums, lai sasniegtu savu mērķis.

Piemēram, ja viens no pasākumiem, kas izklāstīti jūsu reklāmas plāns ir uzsākt tiešu pasta kampaņu, jūsu pirmos darbības soļus varētu izskatīties šādi:

  • Nosakiet savu budžetu kampaņas
  • Precizēt jūsu kampaņas mērķis
  • Noteikt tiešā pasta veidu sūtīs
  • Noma dizainers vai uzņēmumam, lai izveidotu savu nodrošinājumu
  • Rakstiet (vai izīrēt) kopiju par tiešā pasta gabals
  • Precizēt aicinājumu uz rīcību
  • Ir projektu par tiešā pasta gabals izveidots

Jūsu rīcība sarakstu var veikt vairākas dažādas formas, ja vien tas ir izveidots tādā veidā, ka atbalsta virzību. Katra darbība postenī jāietver arī izpildes datumu, kas darbojas ar laika grafiku, kuru izveidojāt savu mārketinga plānu. Un parasti, mazākas soļi, jo vieglāk būs jums, lai pabeigtu uzdevumus un veidot impulsu.

Metrics: Kādi rezultāti ir sasniegti, un, ja jūs varat uzlabot?

Visas šī darba esat nodots veidojot mārketinga plānu par jūsu mazo uzņēmumu būs iet ārā pa logu, ja jūs nevarat izsekot un novērtēt jūsu darbības rezultātus. Šis solis ļaus Jums lietot savu mārketinga plānu, no vienas laika, statiskā dokumentu un pārvērst to par elpošanas projektu, kas būs augt un attīstīties kopā ar jūsu uzņēmumu.

Kā jums izsekot un novērtēt jūsu rezultāti būs atkarīgi no mārketinga taktika jūs iesaistīties veidu. Piemēram, tiešsaistes mārketinga var izsekot, izmantojot analīzes un citus interneta datus, kuru pamatā, kamēr uzskaites bezsaistes mārketinga metodes prasīs daudz manuālo pieeju.

Vispār, jo vairāk standartizēts sistēmu izsekošanai, jo atbilstošāka būs rezultāti … un vairāk veiksmīgs jums kļūs par Pielāgojot mārketinga aktivitātes, lai koncentrētos uz jomām, kur jums būs visvairāk panākumus.

Izveidojot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģijas

 Izveidojot efektīvu pārdošanas un mārketinga stratēģijas

Ja jūsu mazo uzņēmumu vajadzībām stimulu apakšējā līnija varbūt ir pienācis laiks, lai pārskatītu savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, un nākt klajā ar plānu, lai iegūtu zemi par jūsu konkurentiem. Labs veids, kā sākt, ir sadalot terminu “pārdošanas un mārketinga” diskrētos, pārvaldāmu elementiem. Jūs galu galā ar kontrolsarakstu, kas var tikt pārskatīta, lai prioritātes jomas, kurās vajadzīgi uzlabojumi – kontrolsarakstu, kas kalpos kā pamatus efektīvu mārketinga stratēģiju.

Zemāk ierosināja sarakstā izmanto piemērus no mazumtirdzniecības florists uzņēmējdarbību padarīt dažus punktus skaidrs.

1) tirgu

Cik daudz jūs tiešām zināt par saviem pašreizējiem tirgiem vai nākotnes tirgū? Kāpēc jūsu klienti pērk no jums? Ko jūs varētu piedāvāt, kas varētu piesaistīt vairāk ne-klientiem? Kā jūs varat pārdot vairāk no ienesīgākajiem klientiem? Ja jūs pievienot funkcijas vai pakalpojumus, būs cilvēki maksā vairāk par tiem, vai arī tie piesaistīs vairāk klientu? Vai ir lielākā, iestāžu, rūpniecības vai uzņēmuma tirgos ārpus parastā mazumtirdzniecības ka esat ignorējot?

Florists: Vai esat domājuši par pārdošanas regulāru iknedēļas pasākumus, lai zonas uzņēmumiem, jo īpaši auto dīleriem, juristu biroji, nekustamo īpašumu firmas, utt ar samazinātu ātrumu, bet ar līgumu uz 50 pasākumiem uz vienu gadu?

2) Konkurence

Kas viņi ir un ko viņi ir līdz? Kāda ir kopējā tirgus tendences un kā jūs tur pat attiecībā uz tirgus daļu un peļņu stāvoklī?

Kā jūs tiešām rangs pret konkurentiem? Kas aizvietotāji ir tur ar jūsu produktiem un cik daudz draudu tie ir?

Florists: Ja jūsu bēru bizness ir sarūkošās, kādi kultūras tendences ( “nav ziedi” paziņojumi, piemēram), ir svarīgi šeit, un kā jūs varat cīnītos tos (piemēram, nosūtot ziedus vai augļu grozu mājām izdzīvojušo, piemēram)?

Izmantojiet Competitive Intelligence, lai saglabātu un uzlabotu sava uzņēmuma tirgus daļu.

3) Distribution

Kā jūs varat saņemt savus produktus / pakalpojumus, lai jaunos noieta izdevīgi? Vai ir bez preču zīmes iespējas? Vai jūs saišķis jūsu produktiem ar kāds cits?

Florists: Vai jūs varat partneris ar pakalpojumu sniedzējiem par vidusskolu Proms teritorijā (fotogrāfi, LIMO pakalpojumus), un piedāvā vienas pieturas paketi jauniešiem? Tas varētu kļūt par labu jaunu pārdošanas kanālu jums.

4) Supply Chain

Vai jūs pie žēlsirdība vairumtirgotāju par jūsu izejvielu vai produktu sastāvdaļu? Kā jūs varat pārvaldīt piegādātājiem un iegūt lielāku pirktspēju pār tiem? Vai jums vienkāršot savus produktus un samazināt piegādes vajadzībām? Vai jūs varat nopirkt vairumā un uzglabāt tos kaut kur rentablā veidā? Vai jūs varat nopirkt dažas lietas, saliekamās lētāk nekā darot to pats (vai otrādi)?

Florists: Lietojiet internetu, lai atrastu California balstīta rožu audzētājus, kas būs gaisa kravas rozes apjoma jums un brīvs konsorciju citu floristu jūsu reģionā. Tie būs sniegt jums lielāku dažādību pie standarta tirgus likmi, salīdzinot samazināta pieejamību un cenu gouging brīvdienās no vietējiem vairumtirgotājiem laikā. Esiet gatavi berze no tiem, tomēr.

5) pozicionēšanas

Kur jūsu produktu / pakalpojumu kritums attiecībā uz kopējo tirgu? Vai tas patiešām pozīciju jūs vēlaties? Vai jūs “visas lietas visiem cilvēkiem”, vai arī jūs pārvietot vairāk uz augstas klases stāvoklī (maksas prēmiju par diferencētas pakalpojumu) vai zemu izmaksu pozīcijā (pamazinājuma otra cenas, bet ar peļņu, pateicoties augstas efektivitāte)? Ja Jums ir patiešām “vidū”, jums vajadzētu pārbaudīt, cik labi jūs darāt regulāri (ar palīdzību labas grāmatvedības sistēmā).

Florists: Ja jūs uzskatāt, izejot no-izaugsmei “tradicionālās līnijas”, piemēram, baznīcas ziediem un virzīties uz ātrāku augšanas līnijas, piemēram, zīda ziedi kāzām? Vai jūsu veikalā attēlot pozīciju jūs vēlaties būt?

6) veicināšana

Jūtieties neredzams? Kā jūs varat mainīt savu pārdošanas un mārketinga stratēģiju, lai mainītu šo? Kas veicināšanas instrumenti ir vispiemērotākie, lai veicinātu savu produktu vēl ir saskaņā ar mārketinga attēlu, kuru vēlaties projektam?

Kā jūs zināt, ja tie atmaksājas? Vai jūs veicināt internetā efektīvi?

Florists: Jums ir biznesa mājas lapā. Varbūt ir pienācis laiks, lai izveidotu uzņēmuma Facebook lapu un redzēt, ja jūs varat sasniegt vairāk potenciālo klientu, izmantojot sociālo mediju kampaņu. Tā ir daļa no sasniegt jūsu nākotnes tirgū.

7) Cenu

Kāda ir jūsu cenu stratēģija? Vai mainīgo cenu jēga dažādos tirgos, ātri bojājošos produktus, vai laika balstīta pārdošanas procesus, vai dažādu klientu tipus? Vai jūs maksu par visu jums?

Florists: Jums ir POINSETTIA cenas Ziemassvētkos, kas atšķiras atkarībā no uzņēmuma lieluma. Ja jūs uzskatāt, pazemināt cenas, pirms 5 decembris (veicināt agri pārdošanu), un paaugstinot cenas lēnām pēc 20. decembris (lai palielinātu ieņēmumus no pēdējā brīža pircējiem)? Vai jums kādreiz uzskatīja divas par vienu pārdošanas par brīvdienu augiem vai kuponu par pavasara pušķis, lai cilvēkiem, kas iegādājas svaigas kārtību janvārī un februārī?

8) Pakalpojumu Piegāde

Cik labi un cik konsekventi jūs piegādāt / ražot savus produktus / pakalpojumus? Ko cilvēki problēmas ir jārisina? Vai jūs tiešām apmācīt cilvēkus viņu vispārējo lomu un misiju, ne tikai mehānika viņu darbu? Kā jūs zināt, ka jūsu klientu apkalpošana ir apmierinošs? Kā jūs varat izmantot slikts situācijas, lai veidotu klientu lojalitāti?

Florists: Vai esat kādreiz seko līdzi klientiem, kuri pārtraukuši pirkt (vai palēnināja nopirkta), lai redzētu, ja ir iesaistītas kvalitātes / pakalpojumu jautājumi?

9) Finansējums

Kāds ir jūsu kapitāla struktūra? Tas ir, kādi ir proporcijas naudas, bankas aizņēmumu, citiem aizņēmumiem, ieguldītajiem līdzekļiem, un neto ienākumi uz jūsu darbību? Vai jūs sagatavot gada finanšu pārskatu un ikmēneša naudas atskaiti? Vai ir citi avoti, kapitāla jums vajadzētu apskatīt? Vai ir lētāki avoti teiksim, banku aizdevumiem, vai jums ir piekļuve eņģeļu investoriem vai uzņēmējiem kapitālistiem par kapitāla finansējumu?

Florists: Kā loceklis nozares tirdzniecības grupas (FTD piemēram), ir arī finanšu pakalpojumi vai pat aizdevumus tās var noteikt, ka būtu lietderīgi? Vai esat pietiekami lielas, tagad CPA tiešām pārskatīt savas grāmatas un interpretēt savu pozīciju?

10) Stratēģijas

Kā jūs varat veidot klientu lojalitāti? Kā jūs varat palielināt pārdošanas apjomu esošajiem klientiem (biežāk izmantot vai pērk, pārdod plašāku produktu līniju uz tiem) vai jaunus klientus (esošo un jaunu produktu)? Kā jūs varat iekļūt jaunos apgabalos izdevīgi? Kas jauns aizstājējprodukti ir veiksmīgi Wal-Mart vai citās tirdzniecības vietās, ka jums ir šņaukšanai pie kā nav daļa no jūsu tradicionālo biznesu? Kādas izmaksas var noņemt, neietekmējot vērtību vienādojumu?

Florists: Vasaras pārdošanas viduvēja; tu esi uzskatīt turot dārzkopības seminārus pavasarī? Varbūt ienest zālienu un dārzkopības ekspertu jūsu veikalā, lai pārdotu savus zālienu un dārza materiālu, par komisijas jums. Tas palīdzēs jums sasniegt savus klientus, kuri ir zālienu un dārza veikalos šajā gadalaikā.

11) Vadība

Kādi riski pastāv šodien, un kas ir uz horizonta? Kāda ir varbūtība, un katra ietekme? Kā jūs varat samazināt gan? Vai ir alianses, kas padara jēga? Vai pastāv tirdzniecības grupām jums vajadzētu būt? Vai ir dabas saites, kas neviens exploiting– kā video veikalu ļaujot cilvēkiem pasūtīt video ar izvēli picas no blakus esošās picēriju uz konkrētu laiku? Vai ļaujot klientiem atgriezties savus videoklipus vietējā Starbucks viņi pieturas pie no rīta?

Florists: Jūsu veikals atrodas lielas pilsētas. Identificēt un sazinieties ar vairāk veiksmīgu ēdināšana un redzēt, ja ir iespējams, lai alianse šeit, uz pieņēmumu, ka jūs varat dot viena otrai lielākos pasākumos Jums sniedz pakalpojumus.

12) informācija

Kāda informācija ir jūsu grāmatvedības sistēma sniedz jums par peļņu līnijas, izmaksām un peļņu? Ja “nav,” kāpēc ne salabot, un sākt pelnīt labāk lēmumus? Kādu padomu jūs varat saņemt no tirdzniecības grupas vai vietējās mazumtirdzniecības apvienība?

Florists: Jums ir kāzas, bēres, baznīcu, personīgu, augu un preces līnijām. Pērn par pārdošanas 500,000 $, jums bija tīrā peļņa $ 40,000 (8%). Ever brīnums, kas līnijas bija izdevīgi? Kas bija zaudējumus veidotāji?

Vienotu mārketinga stratēģiju Vienāds vairāk Sales

Acīmredzot tas ir tikai sākums, lai izstrādātu efektīvu mārketinga stratēģiju , bet divdomīgs. Tā uzskata, labi, lai varētu pārbaudīt, “OK” blakus dažas no tām, bet tā ir arī dodot prioritāti tiem dažiem, kas nepieciešams jūsu uzmanību.

Kā izveidot Sales Veicināšanas programmas, kas darbojas

Turot Pārdošanas veicināšanas programma Saldie un vienkārši

Kā izveidot Sales Veicināšanas programmas, kas darbojas

Vai jūsu pagātnes pārdošanas veicināšanas programmas ir bijusi vilšanās, lai gan jums, gan jūsu pārdevējiem?

burkānu

No proverbial burkānu dangling ir sena māksla, kas parasti tiek saprasts, ka centrā cilvēka uzvedību, psiholoģiju, motivāciju, un, jo īpaši, uzņēmējdarbībā. Ražotāji un izplatītāji bieži izmanto šo metodi, ar saviem kanāla partneriem, cenšoties, lai pievienotu unikālo motivācijas vērtību pārvietot konkrētus produktus vai pakalpojumus.

Iemesls šī metode ir izturējusi laika pārbaudi, ir tāpēc, ka lielākā daļa, tas darbojas! Pie reizes, taču elementi tehnikā tiek izpildīts nepareizi. Pārdošanas veicināšanas programmas saskaņā pildīt vai arī nav, kā rezultātā.

Nauda ne vienmēr ir motivējošais faktors

Par naudas vērtības stimuli bieži vien nav kritisks faktors motivējot pārdevēji, lai gūtu panākumus. Veikt savu piemēru. Man bija paveicies strādāt nozarē, kas paredzēts nebeidzams piegādi stimulu un apbalvojumus par pārpildei. Es zināju, ka, ja es uzvarēja katru braucienu, katru TV, katru piedāvāto stimulu, nauda nāks ar to!

Man, naudu un labumi nebija mans galvenais motivācija. Mana filozofija ir vienkārša; “Ja jūs uzvarēt visus stimulus, ir, lai uzvarētu, jūs nevarētu palīdzēt, bet būt vai augšpusē katru reizi.” Corporations izmantot veicināšanas programmas vadīt uzvedību, un es piekritu spēlēt spēli, un atbilst to vēlmēm; kādi tiek apbalvoti, tiek darīts.

Problēma, no pārdevējiem viedokļa, ir tas, ka ne visi pārdevēji ir motivēti vienādi. Līdz ar to, ne visi pārdošanas veicināšanas programmas darbu.

Kāpēc visi Sales cilvēki nav motivēti

1) 80-20 noteikums: Divdesmit procenti no pārdevējiem padara astoņdesmit procentus no pārdošanas un peļņu. Pārāk bieži, pārdošanas veicināšanas pasākumos – varbūt, cenšoties būt godīgi – ir vērsta uz visu pārdošanas vai VAR kanālu.

Ar programmu, piemēram, šis risks ir, ka cimdu, kas atbilst visiem beigās der neviens. Apgaismoti mārketinga stratēģi zina, ka top divdesmit procenti jau ir motivēti. Vienkārši runājot, stratēģija, kas ir vērsta uz gaismas ugunsgrēku ar nākamo divdesmit procentiem – nākamā loģiskā grupā – divvietīgi biznesu rentablāka veidā.

2) KISS teorija: Pārdevēji pēc būtības ir līdzīgi elektrību. Tie, protams, ņem ceļu vismaz pretestību. Tas nenozīmē, ka viņi ir slinki vai nevēlams. Faktiski, tas ir tikai pretējo. Labi pārdevēji skatīties uz vienkāršību, lai lietas notiktu.

Bieži vien, veicināšanas programmas neizdoties nožēlojami, jo sarežģījumi savās reģistrācijas un ziņošanas sistēmu vai kā atlīdzības tiek uzvarēja. Ja jūs nodot pārdevējam, tādā situācijā, kurā viņš vai viņa ir spiesta izvērtēt “Lai iegūtu šo, man vispirms ir pārdot to, kā šie un nevis tiem, un tie jāiekļauj tie,” jūs veidojat recepte apjukumu, pārdošanas vilšanās un neveiksmes. Galu galā, tad veicināšanas programma kļūst par bremzējošu!

Risinājums? Ražotājiem ir jāglabā motivācijas programmu salds un vienkārši un sasniedzami.

Tur var būt nekādu neskaidrību. Jebkas mazāks radīs intereses trūkums, kā arī atkritumu laika un naudas, kas dažkārt var ietekmēt citus nodaļās, kuru uzdevums ir administrēt un kontu.

3) Izglītība: Edison var būt izgudroja spuldzīti, bet tas nekad gāja visur, kamēr pārdevējs saprot tās priekšrocības un sniedza pirmo pārdošanu … un, iespējams, pārdeva lampa iet ar to! Veicināšanas programmas ne tikai pārdot paši. Pārāk bieži dārgi motivācijas programmas tiek ignorēti šajā jomā, jo reps. nu nesaprot to vērtību un / vai neesat pārliecināts, kā tos pārdot. Daudzas reizes, labas veicināšanas programmas ir norakstīti kā tam garām mērķi, kad patiesībā viņi vienkārši nebija izveltnē un pārvaldīti pareizi.

4) Konkurence: Ikvienam ir dzirdējuši izteicienu, “Laiks ir viss!” Tas ir īpaši svarīgi, gudrais padoms par veiksmīgu stimuls programmas plānotājs.

Mārketinga vadītāju. nevar zināt, kad katrs konkurētspējīgi veicināšanas programma būs aizmugurē tā agresīvs vadītājs, bet tās var veikt soļus, lai nodrošinātu to programma ir dots pirmais izskatu.

Jebkurš veiksmīgs pārdevējs jums pateiks, “Lielākā daļa pārdošanas tiek veikti kā rezultātā padziļināto priekšējā galā.” Vienkārši sakot, labāk sagatavot, jo lielāka varbūtība, pārdošana. To pašu var teikt arī par veicināšanas iniciatīvām. Real veicināšanas programmas, piemēram, jaunu filmu relīzes, ir kaut kas paredzama. Tiesības summa veicināšanas nodrošina lielāku atbalstu un interesi, kas bieži uzurpē koncentrējas uz konkurējošiem programmām.

5) Atlīdzība: Jebkura atlīdzība vērtība var kļūt unmotivated, anticlimactic darbību, ja laika sprīdis starp uzvarētāju un iegūt, ir pārāk garš. Veiksmīga stimuls programmas atlīdzība tūlīt! Kā likums, jo ātrāk atlīdzība tiek piegādāta, jo lielāks entuziasms par veicināšanas programmu.

Lai gan dažos līmeņos, pārdevēji ir sarežģīts šķirne, ja runa ir par stimulu, tie ir – lielākā daļa – diezgan paredzami. To būtība ir reaģēt uz uztraukums vai apstrīdēt ātrāk, tad lielākā daļa, un pēc tam pāriet uz. Viens veids, kā palielināt savu dabisko smilga un nodrošināt lielāku programmu panākumus, ir vienkārši, lai apmierinātu savas dabiskās veicinātāji. “Get viņiem savu stuff ātri !”

6) Atzīšana: Pie riska padarīt pārdevēji, šķiet sekla vai monolītu (tie nav), atzīšanu starp saviem vienaudžiem joprojām ir būtisks motivators, vai tur ir stimuls programma vai ne. Noteikums atkal ir: nav tādas lietas kā pārāk daudz atzīšanu! Pārdevēji pēc būtības pievilkties degpunkts līdzīgi citiem izpildītājiem, un tāpēc būtu netrūkst sasniegumu un pārpilde atzīšanu, ka atrast savu ceļu – laikus – lai sabiedrības acīs.

Psiholoģiskie pētījumi ir pierādījuši, ka veikšanu atzīšanu un pats par sevi var padarīt starpību orientējot kritisko otro divdesmit procentiem no pārdošanas sasniegumu kāpnēm. Eksperti ir vienisprātis, ka veiksmīgas pārdošanas komandas atrast motivāciju saviem čempioniem. Beatifying pārdošanas līderi instills aizrautību un nosakāmu hierarhiju, kas beckons visiem spēlētājiem, lai kļūtu par daļu.

Vēl viens fakts, ka bieži aizmirst, ka atzīšana, vai daļu no stimulu, vai nē, ir vislētākais veids, motivācijas. Daudzos gadījumos, tas ir bezmaksas! Bieži vien, kratot roku prezidents priekšā uzņēmums ir viss, kas nepieciešams, lai stimulētu nepieciešamību to pārsniegt.

Bottom Line

Ražotājiem un izplatītājiem ir jāuzņemas lielāka piesardzība, izstrādājot motivācijas pārdošanas veicināšanas programmas. Veikt lapu no “Pārdošanas 101”, grāmatu, kas saka, “Uzzini, ko viņi vēlas, un pēc tam dod to viņiem!” Bet, pārliecinieties, lai saglabātu to vienkārši, saglabāt to skaidrs, veicināt to pareizi, apbalvot uzreiz, nemēģiniet mērķa visiem, un atzīt, atzīt … atpazīt !

Kā lūgt nodošanu un Iegūt vairāk klientiem

Lūdzot precizējumu nav tik grūti, kā jūs domājat

Kā lūgt nodošanu un Iegūt vairāk klientiem

Referrals ir viens no top veidus, kā augt savu uzņēmējdarbību . Jūs jau zināt, ka.

Ko jūs, iespējams, nav sapratuši, ka jūs varat eksponenciāli palielināt skaitu nodošana jums iegūt, ievērojami palielinot savu klientu bāzi, veicot vienu vienkāršu lietu – mācīties, kā lūgt nodošanu.

Redzi, kāda iemesla dēļ, daudzi mazie biznesa cilvēki nav apnikt ar nodošanu. Varbūt viņi vienkārši pieņemu to klienti pāries pa labu vārdu-of-mouth par tiem.

Varbūt viņi atrod lūdzot nodošanu neērti. Viņi cer iegūt nodošanu, protams, bet tie nav atklāti darīt neko par to. Tātad, ja darbs tiek darīts, viņi vienkārši iet prom, atstājot pusi savas vakariņas uz šķīvja.

No otras puses, no galda, klientam ir viņa paša problēmas – un neviens no tiem ir kaut ko darīt ar palīdzot augt savu uzņēmējdarbību un iegūt jums vairāk klientus. Bet pieņemot, ka jūs esat darījuši labu darbu, un klients ir apmierināts ar savu sniegumu, tas nav, ka viņi nevēlas, lai palīdzētu jums out; tas, ka tā nekad nonāk viņu prātus … ja vien jūs lūgt viņiem.

Tātad jūs vēlaties iegūt vairāk klientus? Tad atcelt savu pārmērīgo jūtību un piespiest sevi, lai saņemtu paradums lūdzot nodošanu no katras apmierināts klients.

Kā pieprasīt precizējumu: Get Over Your Bailes uzdošana

  • Atcerieties, ka lielākā daļa cilvēku vēlētos, lai palīdzētu citiem cilvēkiem (ja nav negatīvas izmaksas tiem).
  • Atgādiniet sev, ka sliktākais, kas var notikt, ir tas, ka klients saka: “Nē”. Tas nav pārāk briesmīgi, tas ir?
  • Padarīt lūdzot nodošanas daļu no jūsu projekta rutīnas. Ar lielāko daļu projektu, tur ir pēdējā tikšanās ar klientu, kas ir ideāls laiks, lai lūgt nodošanu.

Izmantojiet skriptu lūgt novirzīšanu

Vismaz līdz brīdim, lūdzot nodošanu ir kļuvusi par paradumu, un jūs esat apmierināti ar jautā.

Atcerieties, ka jūs neesat padarīt Oskara pieņemšanas runu šeit.

Kad jūs lūgt nodošanu, būtu patiesi un tieša. Ka kaut kā,

“Es esmu ļoti priecīgs, ka jūs esat apmierināti ar savu darbu. Es tiešām novērtēju to, ja jūs vēlaties iet savu nosaukumu kopā nevienam citam jūs zināt, kas būtu ieinteresēts _____________ (ko jūs darīt). Vai es varu atstāt šos papildus vizītkartes ar jums? “

Atstājot papildu vizītkartes ar personu atvieglo viņiem iet savu vārdu un kontaktinformāciju, lai kāds cits.

Vēl viena variācija par šo skripts ir būt vēl tiešāka un lūgt vārdu, kad jūs esat jautā par nodošanu. Piemēram, jūs varētu teikt:

“Es esmu ļoti priecīgs, ka jūs esat apmierināti ar savu darbu. Es esmu vienmēr meklē nodošana un brīnīties, ja jūs zināt, kāds cits, kurš varētu būt ieinteresēts _______ (ko jūs darīt).”

Apturēt šeit un redzēt, ko viņi saka. Daži cilvēki piedāvās dažus vārdus. Daži teiks: “Jā, varbūt”, un nepiedāvā nekādu papildu informāciju. Daži teiks: “Nē”, bet vismaz jūs mēģinājis.

Ja tie piedāvā vārdu, pieņemt nosaukumi leju un lūgt personai, ja viņi prātā, ja jūs sazināties ar cilvēkiem, kas tieši vai, ja viņi vēlētos nodot jūsu informāciju, kā arī uz tiem sevi. Ja tie nepiedāvā vārdus, tāpat kā iepriekšējā lūgt novirzīšanas skriptu, jautājiet, ja jūs varat atstāt dažas papildu vizītkartes ar tiem, ka viņi var nodot tos kopā.

Padomi Lūdzot precizējumu

  • Referrals vienmēr lūdza sejas-pret-aci. Tas ir ne tikai vairāk cieņu pret saviem klientiem, bet veiksmīgāka. Cilvēki vienmēr būs lielāka iespēja kaut ko darīt, lai kāds cits, ja persona stāv tiesības priekšā no tiem. (Tas ir pieņemami lūgt nodošanu pa e-pastu vai telefonu, ja jūs strādājat ar nosacījumiem, sejas-pret-aci tikšanās nav parasti vai ļoti grūti. Piemēram, mājas dizainers var radīt mājas klientu, no otras puses no valsts.)
  • Ja tas ir iespējams, nekad lūgt nodošanu, iesniedzot rēķinu.
  • Laiks, kas jūs esat lūdzot nodošanu ir arī lielisks laiks, lai jautāt klientu par atsauksmi , īsu rakstisku apstiprinājumu no jūsu uzņēmuma un / vai jūsu darbu, jūs varat izmantot jūsu mājas lapā, ja jums ir viens, un savā otrajā mārketinga materiāli, piemēram, brošūras. (Nelietojiet gaidīt, lai kāds uzrakstīt atsauksmi jums uz vietas, vai nu atstāt tos drukātu karti vai veidot, ka tās var lietot vai palūdziet to nosūtīt jums.)

Jo vairāk jūs lūgt nodošanu Jo vairāk jūs saņemsiet

Neļaujiet savu kautrību vai baidās nokļūt tādā veidā veidojot savu biznesu. Referrals kļūs jums vairāk klientus. Un, lielāks jūs lūgt, jo vairāk nosūtījumus jūs saņemsiet – tikai tāpēc, ka klients zina, ka jūs vēlaties kādu. Tā ir maza piepūle lielu atlīdzību.

6 Sure veidi, kā palielināt pārdošanas

Shift Jūsu Sales Focus lai palielinātu pārdošanas apjomu

 6 Sure veidi, kā palielināt pārdošanas

Vēlaties, lai palielinātu savu pārdošanas dramatiski? Tad novirzīt savu pārdošanas fokusu no piesaistīt jaunus klientus ieinteresējot savus pierādīts klientiem pirkt no jauna. Labākā pārdošanas Izredzes ir iespējams, ka jau pārvērsts – citiem vārdiem sakot, vienu no saviem pašreizējiem klientiem.

Padomā par to šādā veidā; Ja jūsu uzņēmums atrodas mazpilsētā ar iedzīvotāju skaitu 1000 cilvēkiem, un jūs pārdodat ratam visiem šajā pilsētā, vīrietis, sieviete un bērns, jūs esat pārdevis 1000 zobrati – piesātināts savu tirgu.

Jūsu zobs pārdošanas dienas ir beigušās. Vai tas ir laiks, lai sakravāt un doties tālāk?

Nē! Ja jūs sākat koncentrēties jūsu pārdošanas centienus saviem pārbaudītiem klientiem, jums būs iespēja palielināt savu ķēdes ratu pārdošanas dramatiski. Un šie pārliecināts veidus, kā palielināt pārdošanas palīdzēs veidot klientu lojalitāti, too. Izmēģiniet dažas vai visas no šīm idejām, lai palielinātu savu pārdošanas apjomu.

1. Izveidot pārdošanas motivācijas programmu.

Piešķiriet jūsu pārdošanas personāls iemesls, lai saņemtu tur un pārdot, pārdot, pārdot. Kāpēc tik daudzi uzņēmumi, kas paļaujas uz to pārdošanas personālu, lai vadīt pārdošanas apjoms ir stimulēšanas programmas vietā? Tā piedāvā savus pārdošanas darbiniekus braucieni un / vai TV par x summu pārdošanas darbu.

2. Veicināt savu pārdošanas personālu upsell.

Būtībā upselling ietver pievienojot saistītos produktus un / vai pakalpojumus, lai jūsu tiešsaistes un padarot to ērti un nepieciešams, lai klientiem iegādāties.

Tikai ievietojot vairāk produktu netālu ierasto produktu nav gatavojas darīt daudz. Kā palielināt pārdošanas? Pārliecināt klientu par ieguvumu.

Piemēram, kad es pēdējo reizi bija mana paklāji iztīrīti, tīrāka pamanīja pet traipu. Tā vietā, lai vienkārši tīrīšanas to uz augšu, viņš vērsa manu uzmanību uz to, un parādīja man, kā viegli un efektīvi vietas tīrīšanas risinājums noņem visas pēdas traipu.

Vai es nopirkt spot tīrīšanas risinājumu? Jums derēt. Viņš pārliecināja mani, ka pērk to bija izdevīgi man un padarīja to ērti iegādāties to. Rezultāts: palielināt pārdošanas apjomu par paklāju tīrīšanas uzņēmumā.

3. Sniedziet saviem klientiem iekšpusē liekšķere.

Nesen man bija iepirkšanās mazumtirdzniecības Instrumenti veikalā. Man bija noplūktiem objektu un tika mulling pār to, vai pirkt to vai ne, ja pārdevējs pienāca pie manis un teica: “Es redzu, jūs interesē šajā blenderī. Mums ir izpārdošana nākamnedēļ, un visi mūsu blenderi būs par 20 procentiem off. Jūs varētu vēlēties atgriezties pēc tam. “Uzminiet, ko? Es darīju – un nopirka divus citus priekšmetus, kā arī.

Nodarbība: ja jums ir reklāmu vai pārdošanu nāk uz augšu, pastāstīt savus klientus par to. Viņi nāk atpakaļ – un, iespējams, radīt dažus draugus ar viņiem, palielinot pārdošanas apjomus vēl vairāk. (Un neaizmirstiet – jūs varat sniegt saviem klientiem iekšpusē liekšķere pa e-pastu, aicinot tos vai izliek uz sociālo mediju too.)

4. līmenis jūsu klientiem.

Ir jābūt skaidrai un acīmredzama atšķirība starp pastāvīgajiem klientiem un citiem klientiem, – atšķirību, ka jūsu pastāvīgie klienti uztver kā parādot, ka jūs tās. Kā jūs varat sagaidīt, klientu lojalitāte, ja visi klienti izturas kā “kāds off uz ielas”?

Ir visi veidi, ka jūs varat parādīt jūsu regulāri klientiem, ka jūs tās, no mazām lietām, piemēram, sveiciens tiem pēc nosaukuma caur lielākiem priekšrocības, piemēram, dodot menstruācija pagarināta kredītu vai atlaides veidus.

5. Izveidot klientu atlīdzības programmu.

Mēs visi esam iepazinušies ar klientu atlīdzības programmām, kas tik daudzi lielie uzņēmumi ir savā vietā. Bet tur nav iemesla, ka mazs uzņēmums nevar būt klientu atlīdzības programmu, too. Tas var būt tikpat vienkārša kā atlaide klienta dzimšanas dienu vai kā kompleksa kā punktu sistēmu, kas nopelna dažādas balvas, piemēram, atlaides precēm. Done tiesības, atlīdzības programmas var patiešām palīdzēt veidot klientu lojalitāti un palielināt pārdošanas apjomus.

6. Sadalīt bezmaksas paraugus klientiem.

Kāpēc tik daudzi uzņēmumi ir bezmaksas paraugus no citiem produktiem, ja jūs pērkat kaut ko no viņiem?

Jo tas var palielināt pārdošanas tik daudzos veidos. Klients, kas nopirka oriģinālo produktu varētu mēģināt patīk paraugu jaunu produktu un iegādāties kādu no tā, too. Vai tie varētu pāriet uz parauga kādam citam, kas varētu izmēģināt šo produktu, piemēram, to, un nopirkt to un citus produktus no uzņēmuma. Vismaz, sākotnējais klients būs domāt siltas domas par jūsu uzņēmumu, un, cerams, stāsta citiem cilvēkiem par jūsu produktiem.

Palielinot Pārdošanas Ir Vieglāk

Piesaistīt jaunus klientus, ir laba lieta. Bet piesaistot jaunus klientus nav vienīgais veids, kā palielināt savu pārdošanas apjomu, un, patiesībā, grūti veids, kā iet par to. Novirzot savu pārdošanas fokusu ieinteresējot esošos klientus var padarīt palielināt jūsu pārdošanas vieglāk, un veidot klientu lojalitāti, kas rada atkārtotu pārdošanu.